一、社媒矩陣

建立社媒賬號(hào)矩陣，通過(guò)認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)，企業(yè)可以更方便地進(jìn)行推廣，并享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以與消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次、更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智。通過(guò)私域，與消費(fèi)者建立起更信任的關(guān)系，展示品牌獨(dú)特魅力，讓消費(fèi)者更了解、更信任品牌，提升品牌認(rèn)知度。商家可以在主頁(yè)放置鏈接，將用戶引導(dǎo)至獨(dú)立站內(nèi)消費(fèi)。

二、廣告投放

采用多種廣告形式，如Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告、Hanshtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽以及Branded Effect Ads品牌效果廣告等，進(jìn)行廣泛宣傳。

三、網(wǎng)紅營(yíng)銷

紅人營(yíng)銷的核心是鏈接品牌與用戶，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。紅人營(yíng)銷也具有紅人效應(yīng)，所以觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對(duì)購(gòu)買決策產(chǎn)生重要影響，近80%的人表示：UGC對(duì)他們的購(gòu)買決定有很大影響。

四、電商推廣策略

目前，“小黃車”已在印尼、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)地區(qū)開(kāi)放。在印尼和英國(guó)，通過(guò)制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接（即小黃車），引發(fā)消費(fèi)者興趣并引導(dǎo)他們進(jìn)行購(gòu)買。而在美國(guó)，商家可通過(guò)授權(quán)將獨(dú)立站商品導(dǎo)入TikTok Storefront中，消費(fèi)者在TikTok上即可瀏覽商品并直接結(jié)賬。

制作訂單打包視頻、引導(dǎo)購(gòu)物、展示產(chǎn)品使用方法、自我介紹、回答粉絲疑問(wèn)、分享產(chǎn)品信息、展示幕后場(chǎng)景以及舉辦贈(zèng)品活動(dòng)等，都是有效的電商推廣策略。

在TikTok上做好賣貨直播的要點(diǎn)包括：確定好產(chǎn)品，利用EchoTik直播監(jiān)控工具學(xué)習(xí)優(yōu)化，精心打造直播內(nèi)容，提供專業(yè)服務(wù)與咨詢，設(shè)計(jì)促銷優(yōu)惠政策，并保證商品按時(shí)保質(zhì)保速交付。清晰的售后服務(wù)與說(shuō)明，以及整個(gè)推廣目標(biāo)的達(dá)成，都是直播賣貨成功的關(guān)鍵要素。對(duì)于帶貨視頻，同樣需要注意這些方面，以吸引觀眾、提升品牌形象和購(gòu)買意愿。適當(dāng)?shù)幕?dòng)、鮮明的產(chǎn)品特點(diǎn)、高質(zhì)量的視頻內(nèi)容、良好的售后服務(wù)都是成功的關(guān)鍵。