亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營要從選品、運(yùn)營和成本控制三個方面來談！

一、亞馬遜精細(xì)化選品的三大步驟

第一步：注重單品的精細(xì)化運(yùn)營。賣家需要仔細(xì)打磨單品，將其打造成爆款，熱賣。在選品時(shí)，新品數(shù)量要控制得較少。如果采用鋪貨模式需要上新幾千甚至幾萬個產(chǎn)品，那么精細(xì)化運(yùn)營可能只需要幾十個或者一百來個產(chǎn)品。賣家應(yīng)該深入挖掘所經(jīng)營品類中競爭相對較小、熱度高、上升潛力大的產(chǎn)品。

第二步：關(guān)注產(chǎn)品大類中的表現(xiàn)優(yōu)秀產(chǎn)品，根據(jù)其路徑挖掘其細(xì)分類目中的新品，以及各小類中排名好、上架時(shí)間短、銷量上升快的產(chǎn)品。通過數(shù)據(jù)分析，找出可能受到大眾歡迎的產(chǎn)品，而不是盲目上傳商品后不確定是否會有人購買。精細(xì)化運(yùn)營的產(chǎn)品的成為爆款的幾率通常更高。

第三步：賣家需要運(yùn)用精細(xì)化的方式來打造產(chǎn)品。將適合自身店鋪運(yùn)作的產(chǎn)品挑選出來進(jìn)行重點(diǎn)分析。分析方式主要是通過Excel電子表格，對選中的平臺數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)對比，包括產(chǎn)品的上架時(shí)間、Reviews數(shù)量、未來銷量預(yù)估、價(jià)格、每日排名變化等。從這份自制的Excel表格中，挑選出有購買潛力且競爭熱度適中的產(chǎn)品。

有時(shí)候需要備貨，因?yàn)槌鲐浰俣瓤鞂Φ赇仈?shù)據(jù)提升有利。在考慮打造這款產(chǎn)品時(shí)，要思考其成本、賣點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)是否適合市場，隨后可以通過廣告和推廣來助力。精細(xì)化運(yùn)營的增長速度遠(yuǎn)快于鋪貨。

二、從亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)選品

賣家應(yīng)從亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)中獲取商機(jī)，以站內(nèi)選品為主，站外選品為輔，再根據(jù)不同亞馬遜本土站點(diǎn)進(jìn)行精細(xì)化選品。例如，在亞馬遜后臺，賣家可以看到每個站點(diǎn)的產(chǎn)品銷售記錄，包括不同類目下的產(chǎn)品選取。賣家可以在產(chǎn)品詳情頁中查看自己中意的產(chǎn)品是否在亞馬遜熱銷榜單中，并參考Best seller排行榜的商品情況來進(jìn)行未來的選品思考。還有部分賣家會參考熱賣新品以及近期排名上升快速的產(chǎn)品來進(jìn)行借鑒。

在選品初期，賣家也需要為后期產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量做好準(zhǔn)備。這可以在選品初期就開始數(shù)據(jù)收集和分析時(shí)同步進(jìn)行。分析和挑選出一些互補(bǔ)性好或是競爭對手的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是賣家新產(chǎn)品上架時(shí)最佳的關(guān)聯(lián)流量入口。賣家還可以關(guān)注那些在亞馬遜平臺上尚未存在關(guān)聯(lián)或關(guān)聯(lián)較少的產(chǎn)品，以及競爭對手新品中的優(yōu)秀表現(xiàn)產(chǎn)品。

三、亞馬遜賣家精細(xì)化運(yùn)營的成本控制

跨境電商行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營的時(shí)代，要想實(shí)現(xiàn)真正的盈利，成本控制尤為重要。精細(xì)化運(yùn)營離不開以下幾個方面的把控：

1. 精細(xì)的成本把控：很多賣家在運(yùn)營中無法做到精細(xì)化核算，成本支出不清晰，賬目核算也較為粗略。對于跨境電商賣家而言，運(yùn)費(fèi)通常占到總銷售金額的30%左右。要想精細(xì)把控成本，物流方式的選擇至關(guān)重要。結(jié)合三種發(fā)貨方式可以降低運(yùn)費(fèi)成本，從而提升利潤率。

2. 精品化選品，加快資金周轉(zhuǎn)率：部分賣家采用大批量鋪貨模式，單品出貨量不大，但因?yàn)镾KU多，所以備貨也多，資金周轉(zhuǎn)率不高。建議賣家在剛需的基礎(chǔ)上，選擇小而輕、發(fā)貨成本不高、可以快速發(fā)貨的物品，通過提高資金周轉(zhuǎn)率來降低成本，提高整體利潤率。

3. 堅(jiān)持“爆款”模式：在運(yùn)營中，要以打造爆款作為核心策略。即便有10個銷售平平的產(chǎn)品，也抵不上一兩款熱銷的爆款產(chǎn)品。只有爆款才能帶來生存和盈利的提升。在精細(xì)化運(yùn)營中，努力打造爆款至關(guān)重要。這樣做不僅可以增加銷量，還能大大降低運(yùn)營成本，提高利潤率。爆款模式在亞馬遜運(yùn)營中是必不可少的。