《從人的本質(zhì)談外貿(mào)獨立站的重要性》

源自：跨境前沿觀察

1.探究人的本質(zhì)與萬物聯(lián)系

從馬克思的觀點來看，人的本質(zhì)是社會關(guān)系的總和，意味著人始終處在一定的社會關(guān)系中。在這種社會關(guān)系中，人與萬物如何建立聯(lián)系呢？人與萬物的聯(lián)系主要體現(xiàn)在三個方面：人與人、人與物、人與信息的連接。

在信息社會，這三種聯(lián)系是如何實現(xiàn)的呢？主要依賴于社交媒體、電商平臺和搜索引擎等工具。例如，人與人通過微信、Facebook、抖音等社交媒體建立聯(lián)系；人與物則通過淘寶天貓、京東、亞馬遜等電商平臺實現(xiàn)連接；人與信息則主要依賴百度、Google等搜索引擎。

對于商業(yè)社會來說，信息至關(guān)重要。人們需要解答各種問題、尋找答案，這時搜索引擎成為主要依賴工具。若想讓潛在客戶在搜索引擎上找到你，建立自己的獨立站是一個有效方法。這能讓你的網(wǎng)站被搜索引擎收錄，從而提高被搜索到的幾率，進而帶來更多的商業(yè)機會。

在外貿(mào)市場中，獨立站的作用尤為顯著。由于國外客戶通過搜索引擎查詢信息的頻率非常高，擁有自己的獨立站相當(dāng)于擁有了自己的魚塘，能吸引魚兒主動上鉤。

2.為何許多企業(yè)忽視了獨立站的重要性？

許多企業(yè)在考慮外貿(mào)時，往往糾結(jié)于選擇哪個電商平臺。確實，電商平臺有其明顯的好處，如客戶集中、投資回報可計算以及操作相對簡單。

獨立站領(lǐng)域卻常常受到忽視。獨立站的規(guī)范化、標準化程度不高，需要企業(yè)自己去建立并運營推廣，過程相對復(fù)雜。如果要外包，找到一家合適的公司也很難。市面上雖然有很多做外貿(mào)網(wǎng)站的公司，但真正重要的是通過獨立站帶來詢盤和轉(zhuǎn)化。這需要業(yè)務(wù)員的跟進，因此建立一個獨立站并非簡單的事情。

目前市場上將獨立站建站與外貿(mào)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)起來營銷的公司存在兩種傾向：一種是簡單化，另一種是理想化。簡單化認為只需找個建站公司建設(shè)網(wǎng)站，然后去Google推廣即可；而理想化則把獨立站建站宣傳得十全十美。但實際上，真正的獨立站建設(shè)需要全方位的能力，包括建站、產(chǎn)品理解、行業(yè)知識、內(nèi)容創(chuàng)作、搜索引擎優(yōu)化、廣告投放、詢盤跟進等。缺少任何一個環(huán)節(jié)，企業(yè)的投資都可能打水漂。

3.為何許多企業(yè)的獨立站未能產(chǎn)生回報？

我觀察過許多企業(yè)的獨立站，發(fā)現(xiàn)它們并未實現(xiàn)投資回報和詢盤轉(zhuǎn)化。主要原因包括基礎(chǔ)建站不過關(guān)、缺乏營銷導(dǎo)向、網(wǎng)站信息雜亂、缺乏維護和運營等。許多企業(yè)的網(wǎng)站只是套用模板，缺乏營銷功能，無法吸引客戶聯(lián)系。網(wǎng)站缺乏更新和維護，搜索引擎難以收錄，客戶即便進入也無法發(fā)起詢盤。

4.做外貿(mào)為何要重視獨立站？

獨立站在外貿(mào)中的作用至關(guān)重要。它好比企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的名片，是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上真正屬于自己的資產(chǎn)，能夠帶來持續(xù)的價值和好處。與電商平臺不同，如果不續(xù)費，你的店鋪就會從平臺上消失，客戶也就找不到你了。而獨立站則是企業(yè)長期穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)。想要持續(xù)做外貿(mào)、拓展市場、實現(xiàn)穩(wěn)定增長的企業(yè)，必須重視獨立站的建設(shè)和投入。這是一項能帶來長期價值的投資。

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