跨境電商領(lǐng)域已進入競爭更為激烈的階段，未來的賣家需要將重心放在精細化運營和可持續(xù)發(fā)展上。產(chǎn)品和供應(yīng)鏈是兩大核心要素。廈門歐誠盛貿(mào)易有限公司的CEO林震在接受風口星網(wǎng)的采訪時指出，成功的品牌如Anker和澤寶之所以能夠在行業(yè)中獨樹一幟，是因為他們擅長不斷推出優(yōu)秀產(chǎn)品。針對不同類型的賣家，林震給出了以下建議：

對于貿(mào)易型賣家，建議從泛鋪貨模式逐漸向精鋪模式轉(zhuǎn)變。賣家需要找到一個熟悉的品類，通過減少SKU數(shù)量，制定更聚焦的營銷推廣方案，專注于滿足某一類用戶的需求。通過這種方式，賣家可以在競爭激烈的市場中脫穎而出。

對于產(chǎn)品研發(fā)型賣家，建議直接了解終端用戶的需求和產(chǎn)品反饋，并根據(jù)這些需求和反饋不斷優(yōu)化產(chǎn)品的功能和獨特性。不可忽視產(chǎn)品專利和知識產(chǎn)權(quán)的保護。這樣不僅能夠提升產(chǎn)品的競爭力，還能為賣家創(chuàng)造更多的商業(yè)機會。

對于區(qū)域市場的平臺型賣家，供應(yīng)鏈是決定長期發(fā)展的關(guān)鍵。包括產(chǎn)品的高品質(zhì)、高效率以及豐富的供應(yīng)鏈能夠直接影響用戶端的獲客成本，這也是提高用戶粘性的關(guān)鍵所在。

在過去的跨境電商經(jīng)營過程中，林震提到最大的挑戰(zhàn)是推廣成本的上升。尤其是在廣告成本方面，漲幅超過30%，給運營人員帶來了更大的挑戰(zhàn)。他建議賣家提高自身的運營能力，特別是在產(chǎn)品成功率方面要有更高的要求。另外針對未來跨境電商趨勢和規(guī)劃發(fā)展建議聚焦與綜合管理能力為一體需要精運專營商比拼運營的段位才有可能贏，注重產(chǎn)品的研發(fā)品質(zhì)端整體質(zhì)量管理與測評跟進風險預判庫存規(guī)劃機制做出快速反映實力決策也顯得越來越重要團隊之間的合理分工避免為過度繁瑣低附加值且復雜的層級快速化運營模式如應(yīng)用云端系統(tǒng)等解決簡化復雜的報表和綜合運營統(tǒng)籌管理等問題。風口星網(wǎng)采訪林震時詢問如何從爆款到特爆款的邁進林震指出銷量穩(wěn)定但難以進一步提升的產(chǎn)品能否進化成特爆款在于運營基礎(chǔ)是否扎實包括選品庫存等多個維度的考量特別是中小賣家受限于庫存規(guī)模和運營經(jīng)驗很難打造出大爆款更多還是需要具備實力且經(jīng)驗豐富的賣家去駕馭大爆款運營要求也將更加嚴苛彼此競爭白熱化未了維護一定利潤度空間節(jié)點要規(guī)劃促銷活動避免被平臺逼著做促銷需要賣家自身運營方案合理合規(guī)健康可持續(xù)未來亞馬遜競爭格局將更趨同于國內(nèi)天貓運營好的賣家會越來越好運營欠佳的賣家相對更差中間夾雜垂直品類賣家的局面將愈發(fā)明顯風口星網(wǎng)采訪林震問其對鋪貨模式未來的看法以及轉(zhuǎn)變背后的邏輯林震強調(diào)未來精細化的鋪貨模式將是主流指出成功的鋪貨需要基于海量篩選和市場調(diào)研了解用戶需求借助精細化的運營策略和精準的市場定位實現(xiàn)盈利最大化本文風口星網(wǎng)原創(chuàng)如需轉(zhuǎn)載請標明出處并保持內(nèi)容完整更多詳情請訪問公司官網(wǎng)或者聯(lián)系相關(guān)授權(quán)人員審核內(nèi)容著作權(quán)受法律保護支持打擊一切盜版等違法活動公平商業(yè)規(guī)則與企業(yè)競爭優(yōu)勢經(jīng)營案例溯源中文寫手原創(chuàng)創(chuàng)作如需轉(zhuǎn)載請注明出處感謝閱讀本文作者風口星網(wǎng)陳林。