2025年印尼電商市場(chǎng)潛力巨大，Shopee引領(lǐng)賣家掘金

在當(dāng)今電商發(fā)展的浪潮中，東南亞電商可謂是發(fā)展迅猛，呈現(xiàn)出一片繁榮景象。其中，印度尼西亞憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，成為了最受資本巨頭青睞的市場(chǎng)。印尼擁有2.6億人口，平均年齡僅為30歲，如此龐大的人口基數(shù)以及年輕化的結(jié)構(gòu)，帶來(lái)了巨大的人口紅利。同時(shí)，其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，為電商產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展提供了天然的肥沃土壤。據(jù)估算，到2025年印尼市場(chǎng)規(guī)模將高達(dá)530億美金，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)東南亞其他市場(chǎng)。這無(wú)疑為眾多賣家朋友們指明了方向，印度尼西亞必定是現(xiàn)在必須布局的一大市場(chǎng)。

對(duì)于跨境賣家而言，若要出海印尼，印尼最強(qiáng)電商平臺(tái)Shopee無(wú)疑是最佳選擇。Shopee在印度尼西亞的表現(xiàn)十分出色，已成功力壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，穩(wěn)坐印尼市場(chǎng)最大電商平臺(tái)的寶座。根據(jù)權(quán)威移動(dòng)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)App Annie數(shù)據(jù)顯示，在2018年Shopee就是印尼市場(chǎng)下載量最大的購(gòu)物App。亞洲最大的英文科技媒體Tech in Asia也通過(guò)機(jī)密數(shù)據(jù)分析，確認(rèn)了Shopee在印尼市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。接下來(lái)，小編將帶你三分鐘讀懂印尼，一同跟隨Shopee捕捉其中崛起的商機(jī)！

正所謂“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，想要在印尼這個(gè)充滿潛力的多金市場(chǎng)取得成功，深入了解印尼的經(jīng)濟(jì)生態(tài)是必不可少的。在印尼本土化戰(zhàn)略運(yùn)用得爐火純青的Shopee，為跨境賣家總結(jié)了以下三大重要知識(shí)點(diǎn)。

印尼的人口情況十分突出，不僅數(shù)量巨大而且年輕化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，印尼擁有2.6億人口，是世界上人口第四多的國(guó)家，其中超80%的人口為穆斯林。同時(shí)，印尼人口年輕化特征明顯，平均年齡僅為30歲，每個(gè)家庭平均擁有2.11個(gè)孩子。值得一提的是，印尼中產(chǎn)階級(jí)的人口數(shù)量預(yù)計(jì)在2030年增長(zhǎng)至總?cè)丝诘募s40%，咨詢公司麥肯錫認(rèn)為，到2030年將有9000萬(wàn)印尼人加入中產(chǎn)層或成為消費(fèi)群體，這將使印尼成為除中國(guó)和印度之外的世界最大新增消費(fèi)市場(chǎng)，其人口紅利不容小覷。

印尼的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度也保持在較快水平，在全球排名第五，僅次于中國(guó)、美國(guó)、印度和歐洲。2018年第三季度，印尼的GDP增長(zhǎng)受強(qiáng)大內(nèi)需的拉動(dòng)保持在5.2%左右，高于2017年同期水平。印尼作為一個(gè)群島國(guó)家，各區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度存在較大差異，其中爪哇島貢獻(xiàn)了印尼全國(guó)GDP的50%-60%。據(jù)普華永道和經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫(kù)預(yù)測(cè)，至2050年印尼或成為繼中國(guó)、印度和美國(guó)之后的第四大經(jīng)濟(jì)體。此外，印尼市場(chǎng)流通貨幣為印尼盾，跨境朋友們需留意全球經(jīng)濟(jì)對(duì)匯率的影響。

在互聯(lián)網(wǎng)方面，印尼的發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。2017年，印尼4G網(wǎng)絡(luò)滲透率達(dá)到72%，超過(guò)法國(guó)和德國(guó)。而且印尼當(dāng)?shù)厣暇W(wǎng)費(fèi)用低廉，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)每GB數(shù)據(jù)的平均價(jià)格為1.21美金，約合人民幣8元/GB，低于中國(guó)流量費(fèi)用（截至2018年6月，中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)流量平均資費(fèi)為11.6元/GB）。其中約80%互聯(lián)網(wǎng)用戶通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，印尼整體電商流量87%來(lái)自移動(dòng)端。由于印尼60%的人口沒(méi)有銀行賬戶，這呈現(xiàn)出巨大的在線支付需求，有助于電商平臺(tái)觸達(dá)更多消費(fèi)者。Shopee聚焦移動(dòng)端，其簡(jiǎn)潔干凈、易于使用的交互界面使消費(fèi)者能夠順暢地使用Shopee App的每個(gè)功能。2018年，Shopee App下載量超過(guò)1.95億，在印尼購(gòu)物類App下載量排名第一。

印尼作為東南亞最大電商市場(chǎng)，未開發(fā)的零售基礎(chǔ)建設(shè)創(chuàng)造了龐大的電商需求。據(jù)谷歌和淡馬錫估算，至2025年印尼市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)530億美金，遠(yuǎn)超東南亞其他國(guó)家。年輕消費(fèi)者成為推動(dòng)電商發(fā)展的主力軍，而移動(dòng)端購(gòu)物更是年輕世代的首選。

印尼島嶼眾多，有數(shù)百個(gè)不同民族及語(yǔ)言，各地區(qū)電商發(fā)展速度各不相同。在主要城市雅加達(dá)、望加錫、泗水，實(shí)用性是網(wǎng)購(gòu)的主要驅(qū)動(dòng)力，熱門網(wǎng)購(gòu)品是美妝、女裝和家居。棉蘭也是印尼重要的華人城市。前文提到爪哇島貢獻(xiàn)印尼全國(guó)GDP的50%-60%，該地區(qū)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)非常熟悉，電子用品是熱門網(wǎng)購(gòu)品。而在爪哇島以外，電商產(chǎn)業(yè)才剛起步，大部分消費(fèi)者是第一次接觸網(wǎng)購(gòu)，時(shí)裝和配飾則是熱門網(wǎng)購(gòu)品。

印尼還是世界上最大的穆斯林市場(chǎng)，穆斯林總?cè)丝诔^(guò)2億。穆斯林文化較為獨(dú)特，每年5月至6月是穆斯林最重要的節(jié)日齋月，這對(duì)于印尼電商來(lái)說(shuō)是極佳的營(yíng)銷時(shí)機(jī)，Shopee也將于近期開啟齋月大促預(yù)熱活動(dòng)。印尼大型電商網(wǎng)購(gòu)節(jié)主要在第三和第四季度，包括9.9、10.10、11.11和12.12大促。此外，印尼是多黨共和制，選舉能提高商業(yè)和消費(fèi)者信心，也是電商營(yíng)銷時(shí)機(jī)之一。Shopee印尼站在2019全年均根據(jù)當(dāng)?shù)毓?jié)慶安排了爆單大促，從1月持續(xù)到12月。

在東南亞最大電商市場(chǎng)印尼，Shopee已經(jīng)取得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成為了電商領(lǐng)域的佼佼者。根據(jù)權(quán)威移動(dòng)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)App Annie數(shù)據(jù)，Shopee在2018年是印尼市場(chǎng)下載量最大的購(gòu)物App。亞洲最大的英文科技媒體之一Tech in Asia也經(jīng)過(guò)機(jī)密數(shù)據(jù)分析，確認(rèn)了Shopee在印尼市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。Shopee借勢(shì)東南亞極高的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率迅速崛起，憑借7個(gè)市場(chǎng)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的App，Shopee的本地團(tuán)隊(duì)能夠靈活調(diào)整，更高效地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好。Shopee還推出了一系列新功能，例如Shopee Quiz，使App用戶粘性遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2018年12.12大促期間共有超過(guò)1100萬(wàn)名用戶參與Shopee Quiz互動(dòng)，其中有700萬(wàn)來(lái)自印尼市場(chǎng)。

在印尼市場(chǎng)，Shopee的消費(fèi)者群體呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)。除了強(qiáng)勢(shì)的女性品類（女裝、美妝和飾品等），男性品類也在迅速崛起。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Shopee印尼2018年男性消費(fèi)者數(shù)量翻升2倍，所帶來(lái)單量的月均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)8.6%。此外，男性消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買客單價(jià)較高的商品，所貢獻(xiàn)的GMV年底較年初增長(zhǎng)147%。男性品類無(wú)疑將成為Shopee印尼2019年巨大的商機(jī)，賣家朋友們千萬(wàn)不可錯(cuò)過(guò)。Shopee印尼市場(chǎng)男女性消費(fèi)者最喜愛(ài)的品類各不相同，3C和美妝保健是最值得關(guān)注的類目。

下面為您詳解印尼市場(chǎng)崛起的子品類及熱銷款式，快來(lái)抓住商機(jī)！

印尼電商市場(chǎng)最熱賣品類：3C電子、美妝保健

3C電子

隨著電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者開始在電商平臺(tái)上采購(gòu)價(jià)格相對(duì)較高的3C電子用品。手機(jī)和平板在印尼市場(chǎng)備受歡迎，是最受歡迎的品類。Shopee跨境印尼市場(chǎng)的3C及家電類目日單量很高，且在2018年Q4保持最高增長(zhǎng)率，遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)該類目的增長(zhǎng)速度，該品類的跨境產(chǎn)品在印尼市場(chǎng)的出單率也很高，可見3C國(guó)貨在印尼消費(fèi)者中十分受歡迎。

保健與美容產(chǎn)品

保健及美容產(chǎn)品在印尼的發(fā)展最為明顯且多元化，從肌膚護(hù)理、臉部保養(yǎng)品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品、唇部彩妝、身體護(hù)理到眼部彩妝等，各種品類應(yīng)有盡有。Shopee美妝保健品類極大地拉動(dòng)了印尼市場(chǎng)跨境單量的增長(zhǎng)，SKU出單效率高，增長(zhǎng)空間極大。唇部化妝品和面部化妝品這兩大子類目是印尼市場(chǎng)銷量占比較高的子類目，其單量增長(zhǎng)速度很快。

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