2025年，印度時(shí)尚電商領(lǐng)域呈現(xiàn)出一派熱鬧景象。圖片來源/123rf.com.cn 2025年是印度時(shí)尚電商的重要年份。這一年，印度電商巨頭Flipkar旗下的時(shí)尚品牌Myntra和時(shí)尚電商先驅(qū)Jabong合并，占據(jù)了印度時(shí)尚電商領(lǐng)域70%的市場份額。這一合并事件引起了廣泛關(guān)注，也凸顯了印度時(shí)尚電商市場的巨大潛力。對于整個行業(yè)來說，傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展線上、時(shí)尚覺醒的印度年輕人不在乎折扣、二三線市場爆買奢侈品牌等一系列關(guān)鍵詞都值得好好說說。時(shí)尚產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大，電商占比卻小時(shí)尚是暴利產(chǎn)業(yè)，與Jabong合并后的Myntra盈利能力大幅上升，甚至對外宣布將成為印度第一個實(shí)現(xiàn)盈利的電商企業(yè)。Myntra在2025年業(yè)務(wù)增長了80%，營收達(dá)到10億美元，預(yù)計(jì)年底可實(shí)現(xiàn)收支平衡。然而，印度時(shí)尚產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)500億美元，時(shí)尚電商份額僅占1%。印度市場咨詢機(jī)構(gòu)TechnopakAdvisors董事長辛格哈爾表示，隨著消費(fèi)者時(shí)尚覺醒、科技發(fā)展及商業(yè)模式創(chuàng)新，時(shí)尚電商成為2025年印度電商行業(yè)最受資本青睞的產(chǎn)業(yè)。印度時(shí)尚電商門類繁多，很多領(lǐng)域空白，為新玩家提供了廣闊發(fā)展空間。印度二手奢侈品平臺Zapyle成立一年就實(shí)現(xiàn)了10倍增長。線上時(shí)尚品牌FabAlley在2025年實(shí)現(xiàn)了65 - 70%的增長，預(yù)計(jì)2026 - 2027年還將實(shí)現(xiàn)80 - 100%的增長。印度亞馬遜的時(shí)尚電商部門年增長率達(dá)到了100%。此外，許多以創(chuàng)新模式為敲門磚的初創(chuàng)企業(yè)也加入了競爭行列，例如Seenit、Adoro、Shopo、Pretr、Liberent以及Flyrobe。印度傳統(tǒng)大財(cái)閥如未來集團(tuán)、信實(shí)工業(yè)、塔塔集團(tuán)及塔塔家族掌門人拉坦·塔塔也以天使投資人身份涉足時(shí)尚電商領(lǐng)域，旗下公司分別是ABOF、Ajio和Tata CLiQ。消費(fèi)者行為習(xí)慣轉(zhuǎn)變，折扣不如款式重要消費(fèi)者心態(tài)在2025年發(fā)生了變化，緊跟時(shí)尚潮流的產(chǎn)品賣得更好。比如秋冬季露肩裝給線上時(shí)尚平臺FabAlley帶來了超過25%的收入。同時(shí)，折扣不再是人們在線購買時(shí)尚產(chǎn)品的優(yōu)先選項(xiàng)。FabAlley聯(lián)合創(chuàng)始人波達(dá)爾表示，“消費(fèi)者過去對價(jià)格敏感，現(xiàn)在更看重價(jià)值。”Zapyle首席執(zhí)行官門達(dá)也同意這一觀點(diǎn)，稱：“女人們無論年輕與否都非常看重款式設(shè)計(jì)。除了特定品牌和服務(wù)，她們還希望獲得從頭到腳的外形指導(dǎo)和服務(wù)。”不過，消費(fèi)者對時(shí)尚電商仍有顧慮。時(shí)尚類產(chǎn)品拿到手后常與網(wǎng)上看到的效果有出入，因?yàn)闅W美發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體有專門研究本國消費(fèi)者身體尺寸情況的數(shù)據(jù)，每五年收集一次并共享給企業(yè)，而印度沒有全國性研究機(jī)構(gòu)，市場上各品牌產(chǎn)品尺寸千差萬別。辛格哈爾表示，“由于人們身體在變化，不進(jìn)行相關(guān)研究，尺寸標(biāo)準(zhǔn)化就不可能實(shí)現(xiàn)。”為解決尺寸問題，Myntra推出了“先試穿再購買”服務(wù)，但辛格哈爾警告，這種做法成本高，往返快遞費(fèi)用會影響利潤。一線城市全球購，二線城市買大牌2025年印度電商產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)有趣現(xiàn)象，一線城市消費(fèi)者轉(zhuǎn)向全球，大牌時(shí)尚商品在二三線城市打開銷路。時(shí)尚探索平臺Seenit聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官卡瓦爾認(rèn)為，印度消費(fèi)者開始在英國電商網(wǎng)站ASOS、阿里巴巴全球速賣通以及梅西百貨等國際化電商網(wǎng)站購物。活躍在印度最大時(shí)尚社區(qū)SeenIt的用戶98%是13 - 34歲年輕人，其中93%來自大城市。亞馬遜訂單50%來自一線市場，印度版“蘑菇街”Wooplr一線城市用戶占到70%。二三線城市消費(fèi)者能通過社交媒體及SeenIt這樣的時(shí)尚社區(qū)了解全球流行趨勢，在亞馬遜上購買高端手表的二三線城市消費(fèi)者不斷增加。雖然FabAlly主要在一線城市，但像巴特那、蘇拉特和莫哈利等二線城市也出現(xiàn)強(qiáng)勁增長。不過，這些地方的人們對寶萊塢時(shí)尚更感興趣。印度時(shí)尚男女們越來越個性化當(dāng)下電商圍繞個性化做文章。時(shí)尚發(fā)現(xiàn)平臺Wooplr的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官扎卡利亞表示：“從Facebook上的廣告內(nèi)容，到Wooplr應(yīng)用上的個性化推送，再到最終的客戶服務(wù)，用戶看到的內(nèi)容都是根據(jù)他們的人際網(wǎng)絡(luò)、個人偏好和內(nèi)容消費(fèi)模式定制的，這對消費(fèi)轉(zhuǎn)化率有直接影響?！眮嗰R遜在印度打造專門精選商店，如Crafted in India、India Modern Store，以及各種專題店鋪，給顧客更好的探索體驗(yàn)。亞馬遜印度時(shí)尚部門主管MayankShivam表示，“當(dāng)了解到顧客購買意向時(shí)，符合他們口味的品牌就會呈現(xiàn)出來。”Myntra利用人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)實(shí)現(xiàn)個性化服務(wù)。Myntra首席技術(shù)官Ajit Narayanan表示，“我們通過社交媒體獲得海量消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，還收集了豐富時(shí)尚語匯表，利用這些數(shù)據(jù)能預(yù)測流行走向。”機(jī)器能注意到樣式、設(shè)計(jì)、顧客地理位置等細(xì)節(jié)，然后向顧客推薦喜愛的品牌及其他同設(shè)計(jì)品牌產(chǎn)品。各大平臺都在發(fā)展自有品牌時(shí)尚電商市場領(lǐng)跑者很早就開始推出自有品牌。Jabong擁有民族服飾品牌Sangria以及兩個西式服裝品牌Miss Bennett和Lara Karen。Myntra擁有11個自有品牌，如Dressberry、Anouk、Roadster等。Myntra甚至準(zhǔn)備開第一家線下實(shí)體店，目的是開拓市場而非增加收入。但辛格哈爾警告稱：“全渠道戰(zhàn)略并不可行，他們應(yīng)早日實(shí)現(xiàn)尺寸標(biāo)準(zhǔn)化?！弊杂衅放埔ǘ嗄瓴拍艹砷L為知名品牌。自有品牌銷售已占到FalAlly總銷售額一半以上，預(yù)計(jì)到2020年這一比例將升至60 - 70%。他們還與Central Mall合作，使FalAlly的自有品牌能在30多家零售店銷售。對綜合型電商來說，自有品牌可填補(bǔ)品類選擇及價(jià)格需求缺口。亞馬遜印度擁有男裝自有品牌Symbol以及女性民族服飾品牌Myx。Flipkart也準(zhǔn)備在明年4月份推出自有服裝品牌Flipkart Smartbury。創(chuàng)新很重要Wooplr時(shí)尚總編Shweta Ganesh表示，在時(shí)尚電商領(lǐng)域，需要創(chuàng)造性頭腦而非商業(yè)頭腦來提升曝光度?！拔覀兊摹甒ooplr狂歡節(jié)’活動就是創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)想出的點(diǎn)子，這一促銷活動在不打折情況下讓訂單量增加了50%。”Seenit首席執(zhí)行官卡瓦爾表示，雖然創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)根據(jù)用戶搜索把握流行趨勢，但品牌定義的流行不一定適合大多數(shù)人穿戴。“通過人們的購買選擇確定符合大多數(shù)人的流行趨勢，是我們團(tuán)隊(duì)正在努力把握的藝術(shù)?！蹦贻p一代購買群體希望獲得風(fēng)格建議并得到購買指導(dǎo)。亞馬遜創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)將專題風(fēng)格指南和時(shí)裝畫冊結(jié)合，讓顧客緊跟時(shí)尚趨勢，獲得最新款產(chǎn)品。2026年展望時(shí)尚行業(yè)明年還將是電商關(guān)注焦點(diǎn)。隨著可支配收入和選擇增加，印度男女都會在購物上花更多錢。然而，目前無法確定哪種商業(yè)模式會是贏家。探索和社交媒體模式在全球都處于試水階段。辛格哈爾認(rèn)為，當(dāng)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和5G通訊技術(shù)成熟到支持虛擬試穿時(shí)，行業(yè)格局將改變。辛格哈爾預(yù)計(jì)明年時(shí)尚電商行業(yè)投資不會太多。但不可否認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)空間已成為印度時(shí)尚演變的關(guān)鍵決定場所。亞馬遜預(yù)計(jì)明年混搭、做舊牛仔褲、印花和條紋還會流行。據(jù)Wooplr估計(jì)，80后風(fēng)格——花邊和蓬松袖口——將重回流行舞臺，露肩裝將繼續(xù)大流行。再過幾個月就能知道這些預(yù)測準(zhǔn)不準(zhǔn)了。 以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！