嗅覺(jué)敏銳的賣(mài)家已經(jīng)察覺(jué)到，近幾年亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)難度比過(guò)去有所增加。從宏觀角度看，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的錯(cuò)綜復(fù)雜和大量新賣(mài)家的涌入加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力?；氐狡脚_(tái)自身，隨著合規(guī)門(mén)檻的提高，被禁止、虛假評(píng)論被嚴(yán)格管控、違規(guī)賬號(hào)被封殺等舉措也在不斷推進(jìn)。在一輪輪的競(jìng)爭(zhēng)和洗牌過(guò)程中，“優(yōu)勝劣汰”的原則使得市場(chǎng)名副其實(shí)地完成了重新洗牌。對(duì)于賣(mài)家而言，這意味著想要生存下去就必須適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境并不斷提升自身實(shí)力。

那么，亞馬遜賣(mài)家在經(jīng)歷了一系列的政策調(diào)整和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，他們?cè)谶^(guò)去的一年里經(jīng)歷了什么？他們的生存狀態(tài)如何？他們又該如何為即將到來(lái)的新的一年做好準(zhǔn)備？

回顧過(guò)去的一年，可以說(shuō)亞馬遜在不斷走向成熟的過(guò)程中也在逐漸淘汰不合規(guī)的賣(mài)家。眾所周知，亞馬遜平臺(tái)頻頻發(fā)布政策變動(dòng)，對(duì)賣(mài)家提出了一系列的規(guī)則要求。在這個(gè)過(guò)程中，許多不合規(guī)的賣(mài)家受到了平臺(tái)的懲罰。這不僅體現(xiàn)了亞馬遜對(duì)合規(guī)的重視，也表明了賣(mài)家需要更加注重合規(guī)經(jīng)營(yíng)的重要性。與此“小而美”的賣(mài)家通過(guò)專注精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、布局多平臺(tái)發(fā)展、注重品牌打造和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方式脫穎而出。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于即將到來(lái)的新的一年來(lái)說(shuō)是值得參考的。

同時(shí)我們也注意到，在亞馬遜平臺(tái)上大小賣(mài)家的權(quán)利與義務(wù)存在差異。一些賣(mài)家在面臨賬號(hào)問(wèn)題時(shí)感到不公平，認(rèn)為大賣(mài)家恢復(fù)賬號(hào)的速度更快。對(duì)此，專家認(rèn)為這主要是因?yàn)榇筚u(mài)家在體量、渠道、資金等方面具有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)他們也更善于利用資源和技巧來(lái)解決問(wèn)題。大賣(mài)家的賬號(hào)注冊(cè)地區(qū)以及客服處理效率等因素也會(huì)對(duì)恢復(fù)時(shí)間產(chǎn)生影響。

進(jìn)入新的一年，亞馬遜這條道路是否還值得走？中小賣(mài)家如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍？專家認(rèn)為中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)從未消失，未來(lái)的市場(chǎng)仍然廣闊。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝需要采取精耕細(xì)作的方式，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、庫(kù)存管理到推廣引流等各個(gè)環(huán)節(jié)都要精心打造。同時(shí)高低價(jià)策略同樣重要針對(duì)不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)選擇合適的銷售策略才能取得成功此外還要重視多元化經(jīng)營(yíng)將重心放在差異化選品和差異化運(yùn)營(yíng)上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)降低產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

總的來(lái)說(shuō)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下中小賣(mài)家需要不斷適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境提升自身實(shí)力才能在亞馬遜平臺(tái)上立足并取得成功。同時(shí)學(xué)習(xí)和借鑒大賣(mài)家的成功經(jīng)驗(yàn)也是非常重要的通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步才能在瞬息萬(wàn)變的電商藍(lán)海中成為后起之秀。對(duì)于想要進(jìn)一步了解和學(xué)習(xí)跨境電商選品經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家們可以參加相關(guān)的選品大會(huì)交流經(jīng)驗(yàn)共同探索電商藍(lán)海的新機(jī)遇。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）