2018年，谷歌和Facebook的廣告霸主地位再次似乎在美國市場上占據(jù)主導地位，它們分別占據(jù)了37%和20%的市場份額。相較之下，亞馬遜的廣告市場份額僅占7%。如果我們深入研究這些數(shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)亞馬遜其實并非這三者中的“弱勢角色”。

盡管亞馬遜的廣告市場份額較谷歌和Facebook少，但其廣告收入在2018年第三季度相較于2017年同期猛增了250%。一些行業(yè)專家預(yù)測，長期以廣告雙頭壟斷稱霸的谷歌和Facebook，其局面最早可能在明年被打破，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)將緊跟其后成為新的巨頭。

亞馬遜之所以能在廣告領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)快速增長，一個重要的原因是它已經(jīng)成為在線購物的中心。實際上，有44%的美國消費者選擇從亞馬遜開始網(wǎng)購之旅，這一比例比谷歌高出11%。而且，每月至少有一次在亞馬遜上購買產(chǎn)品的美國人占到了40%。

如果你正處于電商行業(yè)，那么在亞馬遜上投放廣告是你最大化收入的最佳途徑。為此，本指南將為你詳細介紹在亞馬遜上運行的各種廣告類型，并附帶一些最佳實踐案例。接下來，讓我們一起了解如何在2019年在亞馬遜平臺上進行有效的廣告投放。

亞馬遜廣告策略：

我們將介紹五種不同類型的亞馬遜廣告及其最佳實操案例，但在開始之前，你需要了解成功廣告的三個一般技巧。

1. 明確目標：無論你是想提高銷量還是提升品牌知名度，亞馬遜都能讓你根據(jù)目標來制定廣告投放計劃。

2. 選擇合適的產(chǎn)品投放廣告：為銷量最好的產(chǎn)品投放廣告可以提高轉(zhuǎn)化率，同時確保產(chǎn)品庫存充足以及價格具有競爭力。

3. 制作清晰、簡潔、引人注目的產(chǎn)品詳情頁面：亞馬遜廣告可以吸引買家訪問你的產(chǎn)品頁面，但產(chǎn)品詳細信息頁面最終會將他們轉(zhuǎn)化為你的顧客。

接下來是具體的廣告類型介紹及最佳實踐：

一、亞馬遜Sponsored Ads（SP）：這是一種按點擊付費的廣告，顯示在搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳情頁面上。你可以競標三種類型的關(guān)鍵字：廣泛、詞組和精準。投放Sponsored Ads還可以設(shè)置自動關(guān)鍵詞，利用算法為廣告匹配最佳關(guān)鍵詞。最佳實踐包括目標市場定位和出價策略。

二、亞馬遜Headline Search Ads（HSA）：這種廣告類型目前被稱為Sponsored Brand廣告，在搜索結(jié)果上方、下方和旁邊宣傳多個產(chǎn)品的以關(guān)鍵詞定位的廣告。最佳實踐包括廣告創(chuàng)意、測試和登陸頁面設(shè)計。

三、亞馬遜產(chǎn)品展示廣告：這是一種按點擊付費的廣告，出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁面、客戶評論頁面、優(yōu)惠列表頁面頂部和搜索結(jié)果下面。你可以使用兩種類型的廣告定位：產(chǎn)品和興趣。最佳實踐包括定位和廣告創(chuàng)意。

四、亞馬遜原生廣告：這是在你自己的品牌網(wǎng)站上投放的廣告。原生廣告有三種類型：推薦廣告、搜索廣告和定制廣告。最佳實踐是確保廣告與所放置的頁面內(nèi)容相關(guān)。

五、亞馬遜視頻廣告：你的廣告可以投放在亞馬遜的自營頁面，如、IMDb以及亞馬遜設(shè)備如Fire TV等。如果你想要與亞馬遜的視頻廣告顧問合作，需要符合一定的條件，通常需要在視頻廣告上投入一定的資金。

亞馬遜雖然在當前廣告市場上份額不如谷歌和Facebook，但其迅猛的發(fā)展勢頭和多樣化的廣告形式使其在未來有望成為廣告界的佼佼者。對于電商行業(yè)的從業(yè)者來說，深入了解并善用亞馬遜的廣告工具，將是提升業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。以下內(nèi)容為作者個人觀點，并不代表風口網(wǎng)立場。本文為獨家授權(quán)供稿，如需轉(zhuǎn)載請經(jīng)過風口網(wǎng)授權(quán)許可同意，避免侵犯原作者的版權(quán)和權(quán)益。未經(jīng)許可擅自轉(zhuǎn)載將承擔法律責任。