四個案例:如何從普通賣家成功轉(zhuǎn)型為品牌賣家(2025年分析)
亞馬遜上中國品牌型賣家的增速是非品牌賣家的6倍多,越來越多的中國企業(yè)通過亞馬遜成功探索出了差異化的品牌成長路徑,并實現(xiàn)銷量和品牌的雙增長。2023年亞馬遜黑五網(wǎng)一期間,品牌賣家的表現(xiàn)突出,超過20%的中國品牌型賣家在亞馬遜成熟站點的產(chǎn)品銷量同比增幅超過了50%,更有超過15%的中國品牌型賣家同比增幅超過100%。如今,亞馬遜上不同賽道、規(guī)模和發(fā)展階段的賣家探索出了各具特色的品牌發(fā)展之路。打造國際品牌不再是少數(shù)跨國公司或大企業(yè)的專屬,而成為所有出海品牌都可以享有的紅利機遇。
TESSAN霆圣,主營旅行適配器、電源板、智能家居設(shè)備和數(shù)碼配件,自2016年正式上線亞馬遜以來,已陸續(xù)拓展至亞馬遜美國站、歐洲站、日本站、沙特站等17個全球站點。通過率先推出帶有USB接口的旅行轉(zhuǎn)換插和排插這一“充電神器”的先發(fā)優(yōu)勢,TESSAN在亞馬遜3C配件品類嶄露頭角,已經(jīng)連續(xù)7年占據(jù)該品類銷售NO.1,累計全球消費者超過2000萬。
由于全球3C配件市場規(guī)模龐大、品牌眾多,且面臨同質(zhì)化、價格戰(zhàn)等諸多挑戰(zhàn),TESSAN將打造具備全球影響力的自有品牌作為企業(yè)實現(xiàn)長遠發(fā)展的首要任務(wù)。2022年,TESSAN正式啟動品牌升級工程。在企業(yè)內(nèi)部建立對品牌的統(tǒng)一認知,加大產(chǎn)研投入,確保各部門對品牌定位、價值、目標市場和消費者群體達成共識。第二,煥新品牌形象,多渠道講述新的品牌故事。TESSAN推出了全新的品牌識別系統(tǒng)和行為識別系統(tǒng),并將品牌升級落實到整個產(chǎn)品包裝、外觀設(shè)計、亞馬遜品牌旗艦店、Listing、產(chǎn)品視頻、帖子等從產(chǎn)品設(shè)計到品牌營銷的全鏈路。第三,升級優(yōu)化站內(nèi)外營銷策略,實現(xiàn)站內(nèi)外流量正循環(huán)。例如,在亞馬遜站內(nèi),通過亞馬遜DSP觸達更廣泛的消費者,提升復(fù)購;在站外,啟用內(nèi)容創(chuàng)作者計劃(Creator Connection),與亞馬遜推薦的海外紅人合作,在更多渠道,創(chuàng)新內(nèi)容形式觸達消費者,將獲取的流量反哺品牌旗艦店,實現(xiàn)站內(nèi)外流量的打通和轉(zhuǎn)化。
MEEPO主營電動滑板的出海品牌MEEPO于2020年正式上線亞馬遜美國站。此前,MEEPO已經(jīng)通過硬核的產(chǎn)品技術(shù)和獨立站運營,在海外積累了一批忠實的品牌粉絲。作為客單價相對高的小眾賽道品牌,除了發(fā)燒友等核心受眾,MEPPO還亟需開拓更廣泛的目標消費群體,以實現(xiàn)品牌的持續(xù)增長。入駐亞馬遜后,“破圈”效應(yīng)顯現(xiàn),MEEPO從發(fā)燒友和年輕人等核心受眾拓展至更多元化的群體,其中包括較成熟的高收入人群,以及出乎品牌意外的50、60歲以上的高齡消費者。如今,MEEPO在亞馬遜上各站點的年銷售額已突破550萬美金。
AKKO主營DIY客制化機械鍵盤的AKKO在出海之前,已憑借時尚的外觀和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品成為國內(nèi)電商“雙十一”垂直類目的第一名。為持續(xù)擴大品牌影響力,AKKO決定將目光放至更廣闊的全球市場。AKKO在2021年正式上線亞馬遜美國站,并陸續(xù)拓展至歐洲30多個國家。在布局全球的過程中,AKKO的產(chǎn)品遇到了“本土化”的難題——在美國站備受歡迎的產(chǎn)品,卻無法滿足歐洲站部分用戶的需求。AKKO做得尤為出色的第一步即,深耕細分領(lǐng)域,為用戶提供定制化、差異化的產(chǎn)品解決方案。強化品牌特色概念,推出主題化、IP化產(chǎn)品。過去幾年,AKKO對整體品牌視覺進行了統(tǒng)一升級,強化突出“潮”的品牌理念,并推出富有原創(chuàng)中國元素或各類IP主題的特色鍵盤套裝。
雙彬主營辦公家具的雙彬來自中國最大的鋼制家具產(chǎn)業(yè)帶——河南洛陽,是從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶中走出的工廠型賣家。2020年,雙彬決定從傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商,直接觸達海外客戶,打造自主品牌,為企業(yè)尋求新的業(yè)務(wù)增長空間。雙彬入駐亞馬遜的第一時間,就采取了雙品牌運營策略:Yizosh品牌側(cè)重C端消費者,Letaya品牌側(cè)重B端企業(yè)客戶。借助多年傳統(tǒng)外貿(mào)工廠積累下的生產(chǎn)、技術(shù)和資源優(yōu)勢,雙彬在亞馬遜上同時布局2B和2C業(yè)務(wù),并實施差異化的選品策略。通過亞馬遜的顧客評論、商機探測器、選品指南針等工具,雙彬得以更好地了解C端消費者和企業(yè)客戶不同的產(chǎn)品需求,并以此優(yōu)化自身的研發(fā)、設(shè)計和創(chuàng)新。以下內(nèi)容為網(wǎng)絡(luò)素材,經(jīng)過風口星跨境后臺的編輯整理后匯總呈現(xiàn)。我們致力于收集和傳播行業(yè)相關(guān)的新聞資訊,以供大家了解和學習。請注意,此內(nèi)容并非由風口星跨境原創(chuàng),我們不擁有其所有權(quán),也不對其內(nèi)容的真實性和可靠性負任何法律責任。特此聲明!
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