從蘇州大學生物學畢業(yè)生到電商公司后勤，再到亞馬遜的年銷量過億賣家，攝影背景布品牌Kate創(chuàng)始人張占江的經(jīng)歷充分展示了踏實前行的力量。訪談中，張總并未為自己營造光環(huán)，他坦言創(chuàng)業(yè)的初衷只是為了多掙些錢買房子。這位80后創(chuàng)業(yè)者的樸素和務(wù)實，正是亞馬遜誠懇賣家的縮影，也代表著未來深耕小眾賽道的新手賣家形象。

張總帶領(lǐng)的Kate品牌在亞馬遜全球市場份額中穩(wěn)居前列，年銷量增長超過30%，看似一帆風順的背后，卻充滿了波折和艱辛。Kate的成功秘訣是什么呢？最樸素的一句話就是——做跨境不能玻璃心，一定要用心。接下來，讓我們跟隨張總的腳步，一起探ate如何從步步驚心到步步為金。

在創(chuàng)業(yè)之前，張總嘗試過各種工作，包括網(wǎng)站銷售、房產(chǎn)中介、編輯、汽車銷售等。他選擇創(chuàng)業(yè)是因為電商公司的經(jīng)歷讓他意識到跨境電商行業(yè)有更多的機會和可能。與其他賣家不同，張總選擇了廣撒網(wǎng)的路線，但看似尋常的新手賣家之路背后隱藏的秘密是：廣撒網(wǎng)并非純粹地漫天撒網(wǎng)，而是為了精準捕捉目標市場。通過調(diào)研和實踐，張總發(fā)現(xiàn)美國市場對高質(zhì)量背景布的需求巨大。于是他將主要資源和精力集中在背景布上，使其在眾多商品中脫穎而出。

在初步成功后，張總遇到了背景布在跨境物流中出現(xiàn)折痕的問題。為了解決這個問題，他多次與工廠溝通卻未能找到有效的解決方案。后來在T恤和抱枕的制作工藝中受到啟發(fā)，他發(fā)現(xiàn)數(shù)碼熱轉(zhuǎn)印技術(shù)可以解決背景布的折痕問題。然而這也意味著采購和運輸成本的翻倍增長對依賴傳統(tǒng)外貿(mào)模式的張總來說是個巨大挑戰(zhàn)。正是通過這種創(chuàng)新思維和對產(chǎn)品質(zhì)量的追求讓Kate在競爭激烈的市場中脫穎而出。

隨著業(yè)務(wù)的深入發(fā)展張總意識到原創(chuàng)和合規(guī)的重要性。在一次圖片侵權(quán)風波后他決定組建專業(yè)設(shè)計團隊深耕圖案設(shè)計領(lǐng)域打造獨一無二的原創(chuàng)圖案從源頭上把控圖片質(zhì)量避免侵權(quán)風險。此外為了更好地理解消費者的需求張總還帶領(lǐng)團隊深入美國市場與攝影師進行互動挖掘細節(jié)需求洞察消費者偏好讓Kate的產(chǎn)品緊跟攝影師的靈感步伐成為他們視覺創(chuàng)意的共鳴者。這一系列的舉措讓Kate在視覺設(shè)計方面取得了顯著的提升贏得了攝影師們的認可和口碑傳播。

為了緊跟潮流張總鼓勵當?shù)財z影師為Kate提供創(chuàng)新背景布圖案實現(xiàn)品牌文化與消費者生活場景的深度融合。同時店鋪頁面也會根據(jù)季節(jié)和節(jié)日變換風格增強品牌的辨識度和記憶點吸引消費者的眼球刺激購買欲望。此外為了深度融入美國市場Kate在設(shè)計團隊進行詳盡的本土化調(diào)研確保所有設(shè)計符合當?shù)氐亩嘣幕尘昂拖M者的日常用語習慣使品牌信息傳達更加親切自然。通過一系列的創(chuàng)新舉措Kate在美國市場取得了顯著的成功成為攝影師們的首選品牌之一。近年來，亞馬遜美國站上，越來越多的商家發(fā)現(xiàn)了背景布的巨大商業(yè)潛力，并紛紛加入其中。在激烈的競爭中，Kate的背景布產(chǎn)品卻依然穩(wěn)居細分類目的前列，深受美國攝影師的喜愛。

這一現(xiàn)象的背后，與張總的獨特運營策略密不可分。張總深知產(chǎn)品的競爭力并非只來自價格優(yōu)勢，而是源于對品質(zhì)的堅持與投入。在定價時，張總果斷地選擇了放棄低價路線，將背景布的價格定為31.99美金，致力于為用戶提供高端優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

通過前期在品牌建設(shè)和產(chǎn)品品質(zhì)上的持續(xù)投入，Kate在市場中贏得了良好的口碑和品牌形象。這不僅讓其在高利潤的情況下站穩(wěn)了腳跟，還避免了陷入無休止的價格戰(zhàn)。

張總明白，市場變化無常，尤其是像背景布這樣的產(chǎn)品，與時尚潮流緊密相關(guān)。他一直倡導團隊不斷探索與創(chuàng)新，以保持足夠的競爭力。例如，針對傳統(tǒng)背景布容易產(chǎn)生褶皺的問題，Kate團隊創(chuàng)新地設(shè)計了帶有鋼圈和彈力布的可折疊背景布，有效解決了這一痛點。

Kate團隊還深入洞察市場需求，將一站式采購理念融入產(chǎn)品戰(zhàn)略中。他們整合了攝影工作室所需的各種相關(guān)產(chǎn)品，繪制了產(chǎn)品圖譜，并精心挑選產(chǎn)品進行組合，為用戶提供了一站式場景化解決方案。這不僅大大節(jié)省了客戶的采購時間和成本，還進一步提升了客戶的滿意度。

在運營層面，Kate團隊積極加入亞馬遜賣家成長服務(wù)，這既降低了運營試錯成本，又讓他們能夠把握一手官方動態(tài)和市場機會洞察。張總表示，賣家成長服務(wù)的專屬顧問為Kate的成功之路提供了不小的助力。

Kate的愿景是成為北美影樓第一供應(yīng)商，這需要其在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計創(chuàng)新和品牌建設(shè)等方面持續(xù)努力。為了實現(xiàn)這一目標，Kate采取了一系列系統(tǒng)的品牌策略，從品牌部組建到廣告投放、活動策劃和公益參與等各個方面都有所涉及。這些努力不僅加深了消費者對品牌的認知和好感，還塑造了Kate品牌獨特的品牌形象和價值主張。

深究Kate的賣家秘訣，其實就是始終圍繞“用戶需求”來做延展。正是這份初心和堅持，讓前路的未知與挑戰(zhàn)變得并不可怕。對于想要進入跨境電商領(lǐng)域的新手賣家們，張總也給出了他的建議：“這是一個跨境出海的最好時代，每一個轉(zhuǎn)角都可能蘊藏著風口。只要我們深耕行業(yè)，堅定地做一件事，必定能夠隨風而上。”

以上內(nèi)容來自亞馬遜全球開店微信公眾號的分享，屬作者個人觀點，不代表其他機構(gòu)的立場。如有侵權(quán)內(nèi)容，請聯(lián)系我們進行處理。