要想解析優(yōu)秀產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，首先我們得明晰產(chǎn)品出色的核心要素是什么。大眾常以為具備市場(chǎng)小、體積小以及高利潤(rùn)等條件的商品更可能被視為好產(chǎn)品。這僅僅是一種理想化的設(shè)想。實(shí)際上，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)隨著時(shí)間不斷變化，因?yàn)槭袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局是動(dòng)態(tài)的。通常一個(gè)產(chǎn)品的生命周期大約在兩到四個(gè)月之間，一旦有敏銳的賣家發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)便開(kāi)始加劇。我們不能單純地寄希望于產(chǎn)品本身的條件，而應(yīng)該全面考慮。

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，尋找一個(gè)好產(chǎn)品的定義是：要找到一個(gè)銷量穩(wěn)定且已經(jīng)上市超過(guò)兩個(gè)月的商品。更為重要的是，我們需要評(píng)估這款產(chǎn)品的賣家所擁有的資源是否與我們相近。這樣，我們的風(fēng)險(xiǎn)就能大大降低。接下來(lái)，我簡(jiǎn)單列舉了幾個(gè)普遍存在的優(yōu)勢(shì)供大家參考。

第一，如果你擁有自己的工廠，那么你就具有了供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)該產(chǎn)品的成本將大大降低，你可以將更多的資金用于廣告推廣或前期的銷售提升活動(dòng)上。在產(chǎn)品質(zhì)量和交貨時(shí)間上，你也能占據(jù)先機(jī)，這將大大提高你成功的機(jī)率。

第二，如果你擁有資金優(yōu)勢(shì)，例如有足夠的資本進(jìn)行前期的銷售提升操作。假設(shè)你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)3C配件產(chǎn)品，原賣家每天銷售40單，而你有足夠的資金每天銷售60單，那么你的產(chǎn)品排名就能迅速提升至兩千名以內(nèi)。只要后期能維護(hù)好評(píng)價(jià)，利潤(rùn)就相當(dāng)可觀了。相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)是夜晚的睡眠可能變得不安穩(wěn)，總是擔(dān)心店鋪被封。

第三，如果你的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，例如祖祖輩輩都從事平衡車行業(yè)。你對(duì)產(chǎn)品的了解可能細(xì)致到每個(gè)小部件的專利情況。這使得對(duì)于不熟悉這個(gè)行業(yè)的賣家來(lái)說(shuō)，他們可能會(huì)因?yàn)榍謾?quán)而使店鋪被封，而你卻可以少走許多彎路。

第四，如果你的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富，了解哪些產(chǎn)品在國(guó)外的需求量大，你就可以直接選擇這些產(chǎn)品上架到相應(yīng)的站點(diǎn)。這樣不僅能拓展事業(yè)，還可能在愛(ài)情和事業(yè)上雙豐收。

第五，如果你有一支優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品的判斷準(zhǔn)確無(wú)誤。在旺季來(lái)臨之前就能將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，保證旺季過(guò)后倉(cāng)庫(kù)不會(huì)積壓大量產(chǎn)品。這樣你就能選擇像圣誕樹(shù)、游泳鏡這樣的季節(jié)性產(chǎn)品。

總體而言，一個(gè)店鋪若想最大程度地降低風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)結(jié)合幾個(gè)季節(jié)性產(chǎn)品和常年暢銷的產(chǎn)品。這就像在股市中，持有大盤(pán)股和小盤(pán)股的道理是一樣的。

簡(jiǎn)而言之，當(dāng)你選擇一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該思考如何利用身邊的資源來(lái)提高成功的機(jī)率。而不是盲目地沖撞，最終導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈、無(wú)法繼續(xù)和評(píng)價(jià)等問(wèn)題。若選到的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們可以考慮進(jìn)行捆綁銷售等策略來(lái)吸引消費(fèi)者，關(guān)鍵是滿足消費(fèi)者的需求才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

（原文來(lái)自AMZ123520）

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