2023年，韓國電商市場經(jīng)歷了一系列的變革。從年初開始，各種消息不斷傳出，包括Hello Nature中斷服務(wù)、Lotte ON的凌晨配送服務(wù)結(jié)束等，使得市場以不安的情緒出發(fā)。一些曾經(jīng)風(fēng)光一時的公司，如Tmon和Interpark，被低價收購。進(jìn)入下半年以來，Style Share、Hiphopper等垂直商務(wù)平臺的結(jié)束運(yùn)營更是給市場帶來了不小的震動。

禍福相伴，看似將永遠(yuǎn)持續(xù)財(cái)政赤字的Coupang，在每個季度持續(xù)改善業(yè)績的情況下，最終在去年第三季度扭虧為盈。

從2021年到2022年，韓國電商市場經(jīng)歷了三個黃金交叉點(diǎn)。韓國零售市場內(nèi)的線上比重超過線下，這意味著電子商務(wù)市場的增長能力幾乎達(dá)到了極限。Coupang從2021年年末開始超越當(dāng)時的第一名NAVER，并且這一差距預(yù)計(jì)會逐漸拉大。

如今，比起期待市場規(guī)模的增長，強(qiáng)化收益性成為了韓國市場的熱門話題。正如前面所說，沒有辦法證明強(qiáng)收益的平臺已經(jīng)逐漸消失。隨著上游的電商平臺開始進(jìn)入強(qiáng)調(diào)收益性的戰(zhàn)略模式，這給到供應(yīng)商品的品牌方和賣家的壓力也開始逐漸加大。而Coupang能夠?qū)崿F(xiàn)扭虧為盈，也得益于此種價格協(xié)商能力的不斷強(qiáng)化。

現(xiàn)在的電子商務(wù)市場，生存比成長更重要。品牌與賣家需要明確的是，如何戰(zhàn)略性地利用平臺，在其中進(jìn)行選擇和集中。雖然今后賣家的收益性很有可能下降，但也不需要過多的擔(dān)心。在這種趨于市場穩(wěn)定的時期，賣家需要做好快速接受平臺最新政策的準(zhǔn)備（因?yàn)槠脚_的政策更新，是跟隨顧客需求）。例如很多賣家開始接受Coupang 火箭配送等，因?yàn)轭櫩蛡円呀?jīng)開始將當(dāng)日配送、精準(zhǔn)配送視為理所當(dāng)然。如果賣家反向的率先利用好這一點(diǎn)，薄利多銷進(jìn)行一個爆品的長期運(yùn)營，反而可以增加利潤總額。

最終需要的是選擇和集中。品牌與賣家需要明確的是，如何戰(zhàn)略性地利用平臺，在其中進(jìn)行選擇和集中。韓國市場的運(yùn)營同時也要確保一定的獨(dú)立站比重。過于依賴平臺，從長遠(yuǎn)看來沒有任何好處。為了提高賣家自身價值，需要培養(yǎng)制造能力，注意品牌化，確保忠實(shí)顧客。即使在整體的市場情勢并不樂觀的現(xiàn)在，只要做好充足的準(zhǔn)備，也能機(jī)智地克服困難。