在電商領(lǐng)域，尤其是亞馬遜平臺(tái)上，幾乎每位賣(mài)家都深知廣告投放的重要性。許多賣(mài)家在廣告投放過(guò)程中仍存在許多疑問(wèn)和困惑。他們不清楚在PPC廣告系列中哪些關(guān)鍵詞最為關(guān)鍵，也不明白應(yīng)該為多少個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)。關(guān)于為特定產(chǎn)品投入多少PPC廣告資金、是否啟用動(dòng)態(tài)出價(jià)以及哪些類(lèi)型的廣告系列不適合投放等問(wèn)題，更是讓他們感到迷茫。

為了幫助賣(mài)家更好地在亞馬遜上投放PPC廣告，本文將介紹三條實(shí)用的指導(dǎo)原則。

原則一：廣告投放需符合亞馬遜的算法邏輯

亞馬遜從賣(mài)家的PPC支出中獲利，因此自然會(huì)有一套算法激勵(lì)賣(mài)家在PPC廣告上投入更多資金。這意味著通過(guò)PPC吸引到的流量和后續(xù)銷(xiāo)售越多，賣(mài)家的產(chǎn)品BSR（Best Seller Rank）提升的可能性就越大，而推動(dòng)這些銷(xiāo)售的關(guān)鍵字作用也會(huì)相應(yīng)增大。

亞馬遜的算法是一種衰減算法，若賣(mài)家未能持續(xù)獲得流量和銷(xiāo)量，其BSR和關(guān)鍵字排名將逐漸下降。在亞馬遜上取得成功，賣(mài)家需要投入廣告資金，即“花錢(qián)來(lái)賺錢(qián)”。但請(qǐng)注意，隨著支出的增加，收益會(huì)逐漸減少。賣(mài)家的目標(biāo)應(yīng)是找到一個(gè)既能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又能確保收益不降至最低點(diǎn)的最佳位置。這需要大量的試驗(yàn)和市場(chǎng)研究來(lái)確定每種產(chǎn)品投入的準(zhǔn)確金額。

原則二：競(jìng)價(jià)熱門(mén)關(guān)鍵字的重要性

了解廣告支出超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要性后，賣(mài)家需要知道應(yīng)該為listing競(jìng)價(jià)哪些關(guān)鍵字。通過(guò)多種渠道研究哪些關(guān)鍵字能帶來(lái)最大的銷(xiāo)售額是關(guān)鍵。例如，使用第三方軟件如Helium 10或Merchant Words，結(jié)合賣(mài)方中心信息中心的“Brand Analytics”部分的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)，可以幫助賣(mài)家確定哪些關(guān)鍵字最能提高BSR并提升其他關(guān)鍵字的排名。

特別地，贏得與產(chǎn)品類(lèi)別最相關(guān)且搜索量最高的熱門(mén)關(guān)鍵字，將自然提升其他關(guān)鍵字的排名，使產(chǎn)品在整個(gè)搜索結(jié)果中獲得更高的曝光率。大多數(shù)賣(mài)家在此處犯錯(cuò)，過(guò)于關(guān)注頂級(jí)關(guān)鍵詞而忽視了相關(guān)關(guān)鍵字的投入。

原則三：ACoS并非萬(wàn)能指標(biāo)

在開(kāi)始制作廣告系列之前，許多賣(mài)家已了解ACoS這一指標(biāo)的重要性。ACoS確實(shí)可以反映PPC廣告系列的效益，但僅依賴(lài)這一指標(biāo)可能會(huì)對(duì)整體表現(xiàn)造成損害。

在亞馬遜平臺(tái)上，PPC支出與自然銷(xiāo)售緊密相關(guān)，而不僅僅是PPC帶來(lái)的直接銷(xiāo)售。衡量PPC支出與自然銷(xiāo)售之間的關(guān)聯(lián)更為重要。一個(gè)名為T(mén)otal ACoS的指標(biāo)（即PPC支出除以總銷(xiāo)售額）更能反映實(shí)際情況?？倧V告支出回報(bào)率（自然銷(xiāo)售總額除以PPC支出）也能提供有關(guān)PPC如何影響整體自然銷(xiāo)售的更多信息。賣(mài)家應(yīng)確保PPC指標(biāo)考慮了賬戶(hù)的整體自然增長(zhǎng)，因?yàn)镻PC對(duì)自然銷(xiāo)售有直接影響。

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