圖文源自圖蟲(chóng)創(chuàng)意

在2022年5月3日，SHEIN以其出色的表現(xiàn)，成功登頂美國(guó)iPhone App Store所有應(yīng)用類(lèi)別下載量的榜首，且其風(fēng)頭之強(qiáng)勁，遠(yuǎn)超過(guò)亞馬遜等巨頭。最近，SHEIN正籌備新一輪超過(guò)10億美元的融資，目標(biāo)估值高達(dá)1000億美元。

SHEIN的崛起為我們揭示了一種獨(dú)特的厚積薄發(fā)模式。從一家默默無(wú)聞的服裝企業(yè)到如今的獨(dú)角獸企業(yè)，SHEIN究竟憑借的是什么？本期芒果店長(zhǎng)將帶你揭開(kāi)SHEIN的神秘面紗。

（圖片來(lái)源：SHEIN后臺(tái)）

一、緊跟時(shí)尚潮流的低價(jià)戰(zhàn)略

SHEIN以其“快時(shí)尚”的運(yùn)營(yíng)模式，每天推出超過(guò)三千款新品，其更新速度遠(yuǎn)超ZARA和優(yōu)衣庫(kù)等平臺(tái)。緊跟當(dāng)下的流行趨勢(shì)，使其吸引了大量年輕消費(fèi)者。SHEIN在細(xì)節(jié)方面把控嚴(yán)格，注重商品圖片的美觀度。盡管大部分獨(dú)立站賣(mài)家可能無(wú)法擁有這樣的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但可以利用芒果店長(zhǎng)等工具進(jìn)行圖片優(yōu)化。SHEIN采取了成功的低價(jià)戰(zhàn)略，其已上架的60多萬(wàn)商品平均價(jià)格僅為10至18美元之間，且經(jīng)常提供優(yōu)惠券。

二、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)

SHEIN的生產(chǎn)模式采用“小單快返”，根據(jù)市場(chǎng)反饋靈活調(diào)整產(chǎn)品投放數(shù)量。SHEIN建立了一套獨(dú)特的柔性供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)，打通生產(chǎn)、庫(kù)存和物流等各個(gè)環(huán)節(jié)，大幅提高生產(chǎn)效率。從設(shè)計(jì)到上架，一款新品在SHEIN通常只需7至8天的時(shí)間。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)打造品牌效應(yīng)

SHEIN很早就開(kāi)始布局網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，充分利用搜索引擎和社交媒體進(jìn)行引流。與Facebook、YouTube和海外版小紅書(shū)等平臺(tái)的合作，使SHEIN享受到了流量紅利，并打開(kāi)了市場(chǎng)知名度。目前，SHEIN正緊緊抓住TikTok的流量紅利期，吸引全球網(wǎng)絡(luò)紅人，擴(kuò)大品牌知名度。通過(guò)熱門(mén)視頻和直播帶貨的方式，提高復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率，構(gòu)建自己的私域流量池。

SHEIN的成功源于其“快時(shí)尚”和低價(jià)策略，吸引了大量年輕消費(fèi)群體。通過(guò)數(shù)字化管理，SHEIN打造了一個(gè)穩(wěn)定且高效的柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)。其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的布局，不僅獲得了流量，還擴(kuò)大了品牌效應(yīng)。SHEIN的每一步都為其現(xiàn)在的成就奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（來(lái)源：跨境老司機(jī)Kris。注：以上為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）