上次的文章關(guān)于亞馬遜的ASIN否定策略是否真正對(duì)你的廣告效果有益，引發(fā)了關(guān)于否定ASIN的弊端的一些討論。雖然很多人都知道否定ASIN的重要性，但實(shí)際操作中，過(guò)度否定ASIN可能會(huì)影響產(chǎn)品的相關(guān)性，甚至可能導(dǎo)致排名下降和訂單減少。似乎這篇文章的反饋并不熱烈，可能是讀者對(duì)于具體操作方法還不太清楚。

其實(shí)，很多人關(guān)心的并不是理論本身，而是什么樣的ASIN應(yīng)該被否定，什么樣的ASIN應(yīng)該保留。對(duì)此，作者Kris也在進(jìn)一步測(cè)試之中，尚未給出明確的答案。今天我們將繼續(xù)深入探討相關(guān)性這個(gè)話題，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)的重要性不容忽視，缺乏這些知識(shí)很容易導(dǎo)致盲目跟風(fēng)。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如果我們簡(jiǎn)單地設(shè)定規(guī)則，比如點(diǎn)擊50次但沒(méi)有產(chǎn)生訂單的關(guān)鍵詞就要被否定。但如果所有產(chǎn)品都按照這個(gè)規(guī)則處理，可能會(huì)帶來(lái)不必要的損失。在操作之前，理解相關(guān)性的基本原理是必需的。不接受反駁！

為了說(shuō)明問(wèn)題，讓我們看一個(gè)圖表，其中涉及到關(guān)鍵詞相關(guān)性和出價(jià)的關(guān)系。假設(shè)有三個(gè)賣(mài)家分別出價(jià)0.4美金、1美金和1.2美金，那么誰(shuí)會(huì)獲得廣告展示位呢？答案是出價(jià)1美金的那個(gè)賣(mài)家。這就是相關(guān)性的重要性所在。在亞馬遜的廣告系統(tǒng)中，相關(guān)性是決定廣告系列和自然搜索排名的重要因素之一。如果沒(méi)有相關(guān)性，你的廣告可能不會(huì)根據(jù)你所出價(jià)的關(guān)鍵詞展示。也就是說(shuō)，即使你出了高價(jià)，如果不具備相關(guān)性，廣告也不會(huì)得到曝光。

亞馬遜官方也強(qiáng)調(diào)了相關(guān)性的重要性：“為了確保良好的客戶體驗(yàn)，我們嘗試顯示與客戶的搜索和瀏覽活動(dòng)最相關(guān)的廣告?！边@意味著相關(guān)性是根據(jù)客戶的搜索和瀏覽活動(dòng)來(lái)決定的。為了更好地理解這一點(diǎn)，我們可以將客戶的活動(dòng)分為五個(gè)步驟：搜索、瀏覽商品、點(diǎn)擊產(chǎn)品、瀏覽詳情頁(yè)面和購(gòu)買(mǎi)或離開(kāi)。這些活動(dòng)的相關(guān)性分?jǐn)?shù)或權(quán)重是如何精確計(jì)算出來(lái)的呢？雖然亞馬遜沒(méi)有公開(kāi)具體的計(jì)算公式，但我們可以根據(jù)他們的解釋進(jìn)行推理。

有助于提高廣告系列相關(guān)性的因素有很多，例如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面的內(nèi)容（標(biāo)題、五點(diǎn)描述、視頻、A+等）、廣告的素材以及評(píng)論和星級(jí)評(píng)分等。要記住的是相關(guān)性或相關(guān)性得分并不是單一度量或因素的結(jié)果，而是基于關(guān)鍵詞/定位和ASIN（著陸頁(yè)）效果的綜合指標(biāo)，而不是基于總體廣告系列的效果。在考慮是否要出價(jià)的關(guān)鍵詞時(shí)，要綜合考慮所有這些因素。為了提升相關(guān)性，建議廣告定位的關(guān)鍵詞最好也出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)面內(nèi)容中。此外還要注意到亞馬遜以點(diǎn)擊率來(lái)衡量廣告系列的相關(guān)性重要指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)做法。點(diǎn)擊率過(guò)低（例如低于0.7%）的關(guān)鍵詞可能會(huì)被自動(dòng)停止展示。這再次強(qiáng)調(diào)了相關(guān)性在廣告效果中的重要性。對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)也需要有清晰的認(rèn)知理解以及正確操作的方式以得到好的效果比如在產(chǎn)品詳情頁(yè)面嵌入廣告詞以及通過(guò)廣告獲得更多的點(diǎn)擊來(lái)提升listing轉(zhuǎn)化率等等經(jīng)過(guò)本文的分析之后大家是否對(duì)廣告的相關(guān)性有了更清晰的理解呢？（來(lái)源：Kris浩）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意授權(quán)。