圖片來源：圖蟲創(chuàng)意工作室

十年前，Hebe看到速賣通的商機，于是兼職開設了舞蹈服店鋪。舞蹈服市場小眾，同行寥寥無幾，她的兼職收入很快便超過了工資。于是，Hebe毅然辭職，全力以赴投入速賣通事業(yè)。不久，她成立了深圳鼎昌電子商務有限公司，并創(chuàng)建了Dancer's Vitality舞蹈品牌。

這對小夫妻的創(chuàng)業(yè)故事頗具傳奇色彩。他們通過速賣通平臺，將舞蹈服銷往世界各地，積累了豐厚的財富。在速賣通的數(shù)據(jù)支持和小二幫助下，他們瞄準了中高端定制市場，憑借優(yōu)質的客戶運營和出色的物流體驗，建立了穩(wěn)定的老客關系，并通過老客帶新客迅速打開了市場。如今，他們在小眾的舞蹈服品類中已成為領軍者。

回溯他們的創(chuàng)業(yè)歷程，始于2013年。當時，Hebe了解到國外舞蹈服需求遠大于國內，于是決定嘗試跨境電商市場。速賣通的低門檻和簡單的申請操作，讓她決定兼職開店。起初，她依靠平臺的自然流量就取得了不錯的銷售成績，第二年兼職收入已經是工資的兩倍。

隨后，夫妻倆將企業(yè)規(guī)模擴大，成立深圳鼎昌電子商務有限公司，并轉為企業(yè)店鋪。速賣通幫助中小商家低成本快速打開海外市場，他們也因此獲得了更好的發(fā)展機會。盡管面臨市場競爭和不確定的挑戰(zhàn)，他們依然努力打造品牌，優(yōu)化產品，提供優(yōu)質的客戶體驗。

目前，Dancer's Vitality主要銷售肚皮舞、摩登舞、拉丁舞服裝及各種配飾，是速賣通為數(shù)不多的金牌賣家之一，且是唯一一家銷售高端量身訂制舞臺服的金牌店鋪。因為高質價優(yōu)，官方店粉絲眾多，買家復購率高達80%。

近年來，他們通過品牌意識提升和客戶心智加強，吸引了大量忠實顧客。尤其是世界冠軍級別的韓國舞者，成為他們的忠實粉絲，幫助他們在韓國市場取得了良好的反響。他們還通過接觸不同地區(qū)的客戶，了解到不同舞蹈風格的需求差異，提供定制服務滿足客戶需求。定制加強了用戶粘性，而貼心的服務更是讓八成的買家成為他們的老顧客。

定制業(yè)務也面臨制作周期和物流的挑戰(zhàn)。為了縮短客戶的等待時間，他們不斷壓縮物流時間，并使用無憂物流等平臺工具，提高了客戶的確定性體驗和滿意度。他們也積極應對客戶差異化需求，通過精準的數(shù)據(jù)分析和運營工具，提前把握客戶需求，進行更精準的運營。

Hebe認為舞蹈服市場潛力巨大，一是舞蹈服復購率和利潤率高；二是中國工廠的制造能力能夠給商家質優(yōu)價美的競爭優(yōu)勢。尤其在平臺助推品牌化、物流能力愈發(fā)強大的背景下，他們相信未來舞蹈服市場會有更大的發(fā)展空間。同時她也表示將繼續(xù)借力速賣通等平臺東風進一步發(fā)展壯大自己的業(yè)務。（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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