在電商平臺上，不同賣家之間的同款產(chǎn)品共享同一個詳情頁面，這種現(xiàn)象就被稱為跟賣。亞馬遜作為全球知名的電商平臺，其運營理念著重于產(chǎn)品而非店鋪。這意味著在亞馬遜平臺上的所有商品Listing頁面都屬于亞馬遜官方。即便品牌備案的賣家也只是擁有使用權(quán)，所以商品的創(chuàng)建者是誰在亞馬遜看來并不那么重要。這種模式下，不同賣家銷售的同款商品可以使用同一個產(chǎn)品頁面，有助于避免搜索結(jié)果中出現(xiàn)大量重復的商品和頁面，為買家提供更好的購物體驗，同時也促進了賣家之間的良性競爭。跟賣的概念便由此產(chǎn)生。

舉例來說，當賣家A創(chuàng)建了一個商品Listing，如果賣家B也有同款產(chǎn)品并希望在亞馬遜上銷售，他可以在賣家A創(chuàng)建的商品Listing頁面上進行跟賣。在這個過程中，亞馬遜要求跟賣方的產(chǎn)品與被跟賣的產(chǎn)品必須完全一致。

這里再解釋一下黃金購物車概念。盡管同一款產(chǎn)品可能有多位賣家在出售，但在Listing頁面上，只有一個購物車按鈕屬于主導賣家。其他跟賣的賣家只能顯示在購物車下方的鏈接中，而獲得了這個黃金購物車按鈕的賣家通常能獲得數(shù)倍于其他賣家的銷量。

亞馬遜的跟賣方法

亞馬遜提供了多種方法來管理和規(guī)范跟賣行為，保護消費者的購物體驗和賣家的權(quán)益。

一、Amazon Project Zero（亞馬遜零計劃）

該計劃是一個免費加入的項目，但需要完成亞馬遜品牌備案。雖然使用產(chǎn)品序列化功能需要付費，但費用并不高，按商品數(shù)量計算，每個商品的成本僅在0.01美元至0.05美元之間。盡管看起來費用不多，但對于擁有大量產(chǎn)品的賣家來說，這也是一筆不小的開銷。

二、自動保護功能

這一功能能夠持續(xù)自動掃描亞馬遜全球每日更新的數(shù)十億個產(chǎn)品信息，檢測涉嫌假冒的產(chǎn)品。利用其先進的機器學習技術(shù)，亞馬遜不斷引入新信息以防止可疑產(chǎn)品在銷售前出現(xiàn)。此功能已在歐洲和美國淘汰了超過9000萬件疑似假冒商品。

三、自助服務(wù)防偽工具

品牌所有者可以利用這一工具自行刪除假冒產(chǎn)品，無需向亞馬遜報告。被刪除的產(chǎn)品信息將反映在自動保護功能中，有助于提高假冒產(chǎn)品檢測的準確性。每使用該工具刪除一件商品，亞馬遜平均會自動刪除超過500件假冒產(chǎn)品。到目前為止，該功能已經(jīng)刪除了18萬件產(chǎn)品。

四、產(chǎn)品序列化（計劃于2020年上半年推出）

品牌所有者能夠在制造和裝運產(chǎn)品的過程中添加唯一的代碼（序列號），并通過該代碼在亞馬遜上追蹤真實產(chǎn)品。這是一項可選服務(wù)，可與自動保護功能結(jié)合使用，更有效地打擊假冒產(chǎn)品。

除了以上方法外，亞馬遜還有其他的銷售計劃和服務(wù)，如Amazon Exclusives（亞馬遜獨家銷售計劃）和Transparency服務(wù)（亞馬遜透明計劃）。這些計劃和服務(wù)的申請條件和內(nèi)容各不相同，但都旨在提供更好的購物體驗和保護消費者的權(quán)益。

提高產(chǎn)品知名度和專業(yè)資源

參與Amazon Exclusives項目的產(chǎn)品可以獲得亞馬遜的網(wǎng)絡(luò)流量推動和列入高流量產(chǎn)品目錄的待遇。這可以大幅提高產(chǎn)品的知名度，從而促進銷售。該項目的賣家還可以使用A+內(nèi)容，包括更多的產(chǎn)品細節(jié)、高層次的圖像以及視頻、圖表和圖形等。他們還可以接觸到專門的Brand Advocate和亞馬遜贊助的廣告專家，以優(yōu)化他們的亞馬遜業(yè)務(wù)。他們還可以訪問視頻管理賬戶，完全控制視頻內(nèi)容。

獲得促銷和Prime配送

Amazon Exclusives賣家可以利用亞馬遜的現(xiàn)場營銷，包括贈品、特別優(yōu)惠和品牌內(nèi)容等促銷活動。他們還有機會參與秒殺活動，并納入獨家店面，以進一步擴大產(chǎn)品和品牌的影響力。為了更具競爭力，他們還可以選擇在Prime內(nèi)提供快速的兩天送達服務(wù)。

Transparency服務(wù)的申請和使用

Transparency服務(wù)僅限于美國站，且必須是品牌的所有者并在亞馬遜上成功備案的商標必須是R標才能參與。參加此服務(wù)需要購買帶有二維碼的標簽，單個價格在0.01—0.05美元之間，但在加入的前6個月是免費的。產(chǎn)品貼上藍色二維碼標簽后，消費者可以通過掃描了解產(chǎn)品的詳細信息，包括制造商、產(chǎn)地、有效期等從生產(chǎn)到銷售的整個過程的信息。這有助于消費者確認產(chǎn)品的真實性。

以上內(nèi)容是對于亞馬遜跟賣及相關(guān)服務(wù)和計劃的一個概述和解釋。各項服務(wù)和計劃的申請條件和內(nèi)容可能有所不同，具體請以官方信息為準。同時請注意，以上內(nèi)容僅供參考，不代表任何立場或觀點。（來源：原創(chuàng)）