自2015年開始布局東南亞市場，歷經(jīng)近8年的辛勤耕耘，海絲通寶創(chuàng)始人武鑫已帶領(lǐng)公司成為東南亞市場的大賣。他曾抓住亞馬遜的熱門時期，但更把重心放在了東南亞市場，深刻認(rèn)識到資金在不同市場和平臺上的回報率是不同的。

在鞋服類目深耕的過程中，武鑫意識到單純追求單量已不再適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境。他提出，“現(xiàn)在已經(jīng)過了把單量作為重心的時代，我更愿意做一天只出100單，一單賺100塊的生意?！?武鑫專注于提高客單價，同時尋找利潤空間更大的產(chǎn)品。他也提到競爭對手的一些策略，如出口退稅和特殊的產(chǎn)品組合方式，但他更強調(diào)精細(xì)化的產(chǎn)品選擇和精細(xì)化的運營策略。

隨著東南亞市場競爭的加劇，武鑫開始注重本土化經(jīng)營。他不僅在產(chǎn)品和包裝設(shè)計上考慮當(dāng)?shù)匦枨?，還進(jìn)行了深入的市場分析和洞察。他也意識到物流運費在本土化經(jīng)營中的重要性，開始組建專門的大件雜貨團(tuán)隊，通過自發(fā)貨方式降低成本。他還注意到TikTok Shop的流量優(yōu)勢，并意識到營銷內(nèi)容的本土化也是突破的關(guān)鍵。他開始探索在TikTok平臺上進(jìn)行品牌塑造和營銷的策略。

在品牌化方面，武鑫意識到品牌化是形成良性循環(huán)的核心。雖然鞋服類目在品牌塑造上有其天然的限制和挑戰(zhàn)，但他仍會探索其他產(chǎn)品線進(jìn)行品牌化。他也認(rèn)識到TikTok Shop作為一種新的電商形態(tài)為賣家提供了更多機會，尤其是對于品牌塑造和推廣而言。他計劃通過直播帶貨和視頻引流等方式在TikTok Shop上尋求新的流量洼地。同時他也關(guān)注東南亞線下市場的復(fù)蘇趨勢，計劃將線上線下結(jié)合進(jìn)行本土化運營。

武鑫以其前瞻性的眼光和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗向我們展示了東南亞市場的機會與挑戰(zhàn)。他對于產(chǎn)品定位、本土化經(jīng)營、物流優(yōu)化以及品牌塑造的思考和探索為我們提供了寶貴的啟示和借鑒。在未來，我們將看到更多的中國賣家在東南亞市場取得更大的成功。社交電商以社交化、娛樂化以及碎片化的方式引領(lǐng)消費者購物體驗的也為賣家提供了更多靈感和機會與消費者建立共鳴和聯(lián)系。根據(jù)《TikTok全球趨勢報告》顯示，在2022年，TikTok拒絕千篇一律，擁抱獨特個性，其獨特的興趣推薦機制讓任何人和任何主題都能在平臺上成為焦點。這一趨勢激發(fā)了全民創(chuàng)造力，使得多元聲音、創(chuàng)意形式和小眾題材都能受到用戶和品牌的青睞。

品類選擇成為了許多賣家在拓展TikTok Shop渠道時面臨的首個挑戰(zhàn)。Eli提到，與傳統(tǒng)電商平臺不同，在TikTok Shop上，他更傾向于選擇熱門產(chǎn)品來起步。對此，武鑫表示當(dāng)前許多賣家仍扮演著貿(mào)易商的角色，在拓展渠道時需清晰定位自身類型和供應(yīng)鏈優(yōu)勢。對于與實力雄厚的工廠型賣家競爭，普通賣家需謹(jǐn)慎進(jìn)場。

但作為工廠型賣家，在TikTok Shop上，產(chǎn)能銷量無需過多擔(dān)憂，后續(xù)的關(guān)鍵在于如何優(yōu)化供應(yīng)鏈，為品牌發(fā)展積蓄力量。武鑫還計劃在2023年更多地考察海外倉發(fā)貨、倉庫管理等模式，他建議要尋找更多優(yōu)化利潤空間的方法，并注重電商運營的薄弱環(huán)節(jié)，建立競爭壁壘。

武鑫指出之前做跨境店時存在財務(wù)管理和團(tuán)隊管理的問題。他觀察到許多東南亞賣家仍使用舊的流水算法，這可能影響他們對利潤空間的把握。他警告說，身邊已有賣家因財務(wù)問題退出東南亞市場，未來可能有更多賣家面臨困境。

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