作者：樊夏青

2017年1月，Karen Coffey在布魯克林公園開設(shè)了一家名為Bella Beauty and Hair的假發(fā)零售店。Coffey是美籍非裔，除了賣常見款式，她還會(huì)為美籍非裔女性群體提供定制化的產(chǎn)品。

本以為發(fā)現(xiàn)了一塊利基市場，但很快Coffey發(fā)現(xiàn)，事實(shí)并非如此。

遍布美國城市社區(qū)和郊區(qū)購物廣場的假發(fā)零售店背后，是一個(gè)價(jià)值數(shù)十億美元假發(fā)產(chǎn)業(yè)。但早在幾十年前，美籍韓裔就占到統(tǒng)領(lǐng)地位——他們把控著本地黑人社區(qū)假發(fā)的線下供應(yīng)、分銷和零售。

以Coffey為代表的黑人店主，時(shí)常感覺自己被韓國批發(fā)商拒之門外。“他們只向韓國零售商供貨。”她說，自家店鋪對(duì)街就有一家韓國店鋪，只比自己早開一個(gè)月，但店里有相當(dāng)一批假發(fā)品牌她根本買不到。

不僅如此，彼時(shí)，韓語在這個(gè)行業(yè)的使用更常見。韓裔批發(fā)商習(xí)慣用韓語接打電話。這顯然是移民群體集聚效應(yīng)。他們通常集中分布在某個(gè)行業(yè)中某個(gè)部門形成壟斷，并不斷做大集聚效應(yīng)。

“我們花了很多錢在購買假發(fā)上，但沒有從中獲得任何好處?！庇泻谌说曛髟鴮?duì)媒體抱怨。

為扭轉(zhuǎn)局面，黑人假發(fā)店主們選擇做回用戶——利用自身優(yōu)勢，研發(fā)出讓韓國批發(fā)商也無法拒絕的最新款式；他們另立門戶——不再執(zhí)著于加入別人的游戲，而是到亞洲找供應(yīng)商，為美籍非裔創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)供應(yīng)鏈；他們學(xué)習(xí)開品、用戶運(yùn)營，推出一批黑人自有品牌。

這也讓中國品牌們發(fā)現(xiàn)了美國黑人假發(fā)賽道，隨著中國跨境電商平臺(tái)們的大跨步入場，韓裔鎮(zhèn)守幾十年的線下網(wǎng)絡(luò)開始走向脆弱。

01、韓裔主宰：密不透風(fēng)的北美假發(fā)市場

韓國人對(duì)北美假發(fā)線下零售渠道的壟斷，繞不開美國文化因素。

專門研究黑人消費(fèi)品牌和創(chuàng)投生態(tài)的網(wǎng)站Shoppeblack對(duì)此的描述是：韓國人涉足這項(xiàng)業(yè)務(wù)是在白人逃亡時(shí)期，很少有企業(yè)主愿意在黑人社區(qū)開店。

“很多韓國人都愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，他們接受了這些社區(qū)、看到了其他人沒有看到的商機(jī)，并成為第一個(gè)進(jìn)入的人。”韓裔美國商店貿(mào)易組織全國美容供應(yīng)商聯(lián)合會(huì)副主席Sam Hwang說道。

過去，假發(fā)商販們挨家挨戶上門銷售，但60年代，韓國移民的到來徹底改變了這一模式。他們開設(shè)線下店，向美籍非裔女性群體販賣假發(fā)。多樣化的產(chǎn)品同時(shí)在一個(gè)實(shí)體空間展出，讓韓國人得以快速吃下這塊蛋糕。到2015年，全美每10000家美容用品店，有70%店鋪被美籍韓裔把控。

不僅如此，他們還向前一步，開發(fā)出接發(fā)這一全新產(chǎn)品線。

Hwang說，80年代末和90年代初，接發(fā)的款式開始流行，韓國人在美國黑人社區(qū)的線下店也開始激增；到2017年前后，接發(fā)業(yè)務(wù)至少占到美容用品店銷售額一半。

亞洲大陸上，韓國本土假發(fā)工廠規(guī)模隨之壯大，即使是韓國制造業(yè)批量轉(zhuǎn)移到中國后，韓國仍舊把控著北美黑人社區(qū)假發(fā)供應(yīng)鏈。

但這并不意味著韓國批發(fā)商會(huì)無條件地為所有假發(fā)店主提供產(chǎn)品。

2008年，Hwang還在新澤西州紐瓦克經(jīng)營假發(fā)店，但彼時(shí)他并沒能接入接發(fā)業(yè)務(wù)，“市場已經(jīng)飽和了，先入場的店鋪里都有高端品牌，其他種族的人很難進(jìn)入?！彼f道，但他們能從其他韓國店主處購買品牌商品，并且在店鋪運(yùn)營等方面獲得有效建議。不僅如此，韓語在這個(gè)行業(yè)的使用更常見，韓裔批發(fā)商習(xí)慣用韓語接打電話，也不擅長和黑人群體接觸。

白人Eddie Perlman的假發(fā)店鋪，是明尼蘇達(dá)州雙子城最早一批店鋪。70年代末，他就與韓國批發(fā)商建立起業(yè)務(wù)聯(lián)系，并用自己的賬戶幫一些黑人店主訂購品牌；但在1990年-2010年間，韓國零售商規(guī)模的膨脹，也逐漸將他擠出市場——他開始買不到很多品牌。“如果你不是韓國人，這會(huì)是一件非常艱難的事?！?/p>

02、繞路，把中國假發(fā)搬上貨架

在美國賣假發(fā)，究竟是一門多誘人的生意？

假發(fā)其實(shí)是一種統(tǒng)稱，材質(zhì)上有毛線、人工化纖、真人發(fā)絲等；從造型上細(xì)分，又有三個(gè)大類：weaves（編織）、braids（辮子）和wigs（假發(fā)套）。

紀(jì)錄片《Good Hair》里，一位黑人男性對(duì)著鏡頭說：“我們黑人男性都知道，永遠(yuǎn)不要去碰一名黑人女性的頭發(fā)?！币?yàn)槊恳桓加锌赡苁前疵涝?jì)算。全球最大假發(fā)品牌——日本Aderans（愛德蘭絲）的產(chǎn)品單價(jià)，從幾千到上萬人民幣不等。

跨境電商的發(fā)展成為了推動(dòng)行業(yè)前進(jìn)的重要力量。

雖然線下終端一直是假發(fā)產(chǎn)品海外銷售的主要渠道，但自2022年起，越來越多的假發(fā)企業(yè)開始重視線上布局。在速賣通、亞馬遜等平臺(tái)上，假發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，他們積極建設(shè)自己的流量渠道，建立獨(dú)立站引流、整合私域流量，與網(wǎng)紅合作推出聯(lián)名款或特別定制款，通過社交媒體平臺(tái)如直播、短視頻、圖片分享等方式吸引消費(fèi)者。

許昌本地的假發(fā)品牌UNice的崛起，便是跨境電商發(fā)展的生動(dòng)例證。該品牌創(chuàng)始人化云龍，早年即在當(dāng)?shù)丶侔l(fā)廠打工。隨著國外個(gè)人消費(fèi)者對(duì)假發(fā)的需求不斷增長，他于2011年成立公司，開始通過第三方平臺(tái)開展假發(fā)批發(fā)業(yè)務(wù)，并逐步向B2C轉(zhuǎn)型。

到了2015年，化云龍創(chuàng)立品牌UNice，并成功進(jìn)駐亞馬遜、速賣通、Shopee等多個(gè)電商平臺(tái)，同時(shí)開設(shè)品牌獨(dú)立站。憑借出色的表現(xiàn)，Unice在2023年上半年兩度登上電子商務(wù)類出海品牌社媒影響力榜單，穩(wěn)坐第二的寶座，僅次于SHEIN。

顯而易見，互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展正在逐步蠶食過去韓國人建立的密不透風(fēng)的假發(fā)線下銷售網(wǎng)絡(luò)。而TEMU的加入，在2023年幾乎打破了這一格局的最后一道防線。

在Facebook、Instagram等平臺(tái)上，大量帶有“Get Free Hair”“Wig”標(biāo)簽的帖子涌現(xiàn)。相關(guān)視頻或圖片通常是博主分享的包裹，里面裝著價(jià)格親民的假發(fā)。與此TikTok和YouTube等社交媒體平臺(tái)為無數(shù)假發(fā)賣家打開了新的流量入口。TikTok上，“wig”話題的瀏覽量高達(dá)164億次。加上頭部跨境電商平臺(tái)在物流時(shí)效上的競爭，未來北美的假發(fā)零售店或?qū)㈦y以尋覓。

無論背景如何的假發(fā)品牌，如黑人自有品牌、日韓品牌還是中國品牌，都將站在同一起跑線上競爭。

（封面圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們提供的資訊）

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