疫情后，跨境行業(yè)似乎進入了資本市場的蜜月期。從福建縱騰集團完成C1輪融資，再到跨境電商超級大賣安克創(chuàng)新和杰美特登錄創(chuàng)業(yè)板，跨境企業(yè)在資本市場上的利好消息不斷。

雖然此前跨境企業(yè)在資本市場上的待遇并不理想，但雙方的互動可以追溯到幾年前。那段時間，剛剛從野蠻生長轉向合規(guī)化的跨境企業(yè)也在資本市場上動作頻頻。也上演了一段段愛恨情仇，有成功也有失敗，有合作也有分歧。但疫情后，這種密切的互動又重新啟動，且跨境企業(yè)已成為資本市場眼中的香餑餑。

那么，為什么疫情后資本市場對跨境電商企業(yè)突然興趣大增？哪些類型的企業(yè)更受資本市場看好？是賣家還是服務商？面對突如其來的“寵幸”，跨境企業(yè)該如何招架？

在剛剛過去的11月23日，泛鼎國際宣布完成了數億元的A輪融資。風口星網第一時間與泛鼎國際取得聯(lián)系，就上述問題與泛鼎集團總裁陳柏華進行了深入的交流。

陳柏華認為，從整個行業(yè)的角度看，資本市場看好的方向和國家的政策導向息息相關。資本市場看好跨境電商行業(yè)，是因為他們看到了國家在推動跨境電商產業(yè)發(fā)展的發(fā)力。

在與資本方的互動過程中，跨境企業(yè)需要注意選擇資方，了解資本方的背景和投資偏好，并看重資方能夠帶來的資源。要深入解釋跨境行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別，展示自身的實力和優(yōu)勢，以贏得資本方的信任和支持。

對于跨境企業(yè)在與資本方合作過程中可能存在的風險，陳柏華提醒說，被投資方需要衡量自身實力和潛力之間的平衡，避免為了資金而貿然答應資本方的條件。了解國內A股、上海H股的上市條件，與資本方達成共識，并不斷提升自身的合規(guī)性和獲利能力，是降低風險的關鍵。

關于當前市場環(huán)境下資本市場更看好的跨境企業(yè)類型，陳柏華認為無論是服務商還是賣家都有可能受到關注。對于電商賣家，產品設計團隊、運營團隊、制造團隊、銷售渠道等方面的把控以及品牌知名度是關鍵。而對于跨進物流服務商，實力和服務水平是核心。是否有其他衍生潛能，如將海外倉作為服務的底層，再向綜合務平臺延伸的構思和計劃，也會受到資本方的關注。

對于未來跨境行業(yè)與資本市場的互動是否會更加密切，跨境企業(yè)是否會刻意改變經營目標去迎合資本市場的喜好這一問題。陳柏華認為互動將更加密切但跨境企業(yè)需要保持獨立性和自身定位不要輕易迎合資本市場短期喜好忽視長期發(fā)展忽略實際和潛力的平衡陳柏華提醒企業(yè)上市是公司的重要里程碑不應忽視實際潛力和現實業(yè)務的平衡致力于合規(guī)化和利潤提升保持清晰的商業(yè)模式和行業(yè)洞察力同時迎接與資本市場的深度合作和發(fā)展機遇。張毅解讀陳柏華觀點：市場整合與資本助力下的跨境電商新機遇

在風口星網的報道中，陳柏華的觀點給人留下了深刻印象。他表示，市場的整體趨勢正朝著整合的方向發(fā)展。以泛鼎為例，其未來定位旨在成為類似亞馬遜這樣的平臺。與B2C模式不同，泛鼎專注于B2B服務，這更符合當前中國跨境電商的發(fā)展現狀。其目標是要更加貼近中國的供應商，利用海外倉網的搭建，打造一個體量巨大的B2B平臺。

在這樣的背景下，與資本方的密切互動顯得尤為重要。資本的引入是必不可少的，因為單純依靠業(yè)務產生的流水和利潤，可能無法在短時間內實現這一目標。陳柏華認為，未來跨境行業(yè)與資本市場的互動將更加緊密。

對于經營目標的調整，對于賣家而言，關鍵在于如何有效管理團隊。他指出，目前許多商家在接觸資本市場時，已經積累了豐富的經驗和成功案例。這些經驗和案例主要圍繞團隊經營、資源整合以及與資本方的有效溝通。

對于服務商而言，能力的體現不僅在于物流的搭建，更在于通過資源整合，構建一個更為廣泛的綜合服務平臺。這包括如何吸引人才、組建管理團隊、尋找IT團隊進行軟件建設，以及如何將外部資金有效注入，使團隊能夠完成更多工作，實現更好的發(fā)展。

陳柏華強調了現實與遠見的平衡。他表示，無論資本市場看多遠，現實中的每一步都必須踏實穩(wěn)健。他主張以現實為基礎，推演未來，明確每一步的行動計劃，并與投資方進行充分溝通，達成共識。如果有任何疑問或顧慮，他鼓勵與各方進行開放式的交流和合作，共同探討解決方案。通過外部資金的預注和人才的引進，共同實現原本無法達成的目標，這就是與資本方合作的真諦。

以上內容由風口星網張毅整理并解讀。