如今，在亞馬遜上發(fā)布產(chǎn)品面臨的挑戰(zhàn)比以往任何時候都要嚴峻。有價值的搜索詞更具競爭性，要想讓產(chǎn)品進入首頁，需要更高的銷售量。

常用的提升產(chǎn)品可見性的方法，如推出服務(wù)和大幅度折扣，效果正逐漸減弱。更重要的是，亞馬遜開始嚴厲打擊這些推廣方式，這讓一些賣家擔憂他們的高價值贈品可能會導致業(yè)務(wù)被暫停。

現(xiàn)如今，要想讓產(chǎn)品在首頁獲得排名，需要采用新的策略。大賣家們正在建立一種名為“l(fā)aunch list”的工具，通過它推動新產(chǎn)品的目標流量并提高銷售速度。

本文將帶你了解“l(fā)aunch list”如何幫助你的業(yè)務(wù)，以及如何構(gòu)建自己的“l(fā)aunch list”。

一、擁有Launch List的好處

創(chuàng)建Launch List需要投入一定的成本和精力，它并不像注冊Launch Service那樣快速見效。但其所帶來的好處是顯而易見的，并且可以為未來的產(chǎn)品發(fā)布和促銷活動做足準備。

以下是Launch List對你的業(yè)務(wù)有幫助的四個主要方面：

1. 針對目標買家

促使人們選擇你的產(chǎn)品通常是最難的一部分。通常，你需要投入資金來篩選那些對你的產(chǎn)品感興趣的潛在買家。無法保證合適的買家能夠看到你的產(chǎn)品。更糟糕的是，這些服務(wù)可能成為其他賣家的場，他們以低價搶購產(chǎn)品，然后在自己的listing上出售。

擁有買家名單意味著你已經(jīng)篩選了可能感興趣的買家，并已經(jīng)找到了潛在的購買者。

2. 發(fā)送營銷信息的成本更低

營銷人員可以通過電子郵件和短信獲得高回報。據(jù)報道，電子郵件的回報率特別高，每投入1美元就能產(chǎn)生44美元的回報。在Facebook Messenger上發(fā)送電子郵件或短信的成本非常低，如果你擁有買家名單，那么你給他們發(fā)送宣傳材料的成本就會很低，即使你的電子郵件轉(zhuǎn)化率不高，也會獲得比付費廣告或其他渠道更高的投資回報率。

3. 更易獲得評論

銷售并不是你從Launch List獲得的唯一好處，評論也是一大收獲。大多數(shù)亞馬遜賣家為了獲得合法的產(chǎn)品評論而絞盡腦汁，特別是對于新產(chǎn)品來說，沒有評論就沒有銷售，沒有銷售就沒有評論。如果你通過Launch List推出產(chǎn)品，那么你可以再次使用該List向買家請求評論。與亞馬遜的消息傳遞系統(tǒng)相比，更個性化的溝通渠道會為你帶來更多的評論。這有助于推廣你的產(chǎn)品，并提供轉(zhuǎn)換所需的社交證明。

4. 通過相似的受眾群體進一步拓展受眾

你還可以利用List構(gòu)建更大的List。Facebook廣告有一個很棒的功能，叫做“相似受眾”。將你的List作為自定義受眾群體上傳后，你可以使用Facebook的定位工具向相似的受眾發(fā)送廣告。你可以運行廣告系列來擴大你的聯(lián)系人群。

二、如何建立你的List？

以下是你可以用來構(gòu)建自己目標客戶List的兩個方法：

1. 利用過去的買家

在開始之前，先考慮你現(xiàn)有的客戶List。如果你已經(jīng)銷售了一段時間，那么你已經(jīng)有了一些可用的客戶詳細信息?？赡苣銢]有詳細的電子郵件地址信息，但仍有足夠的信息讓你開始。通過已完成的發(fā)貨報告導出，你可以在Facebook中創(chuàng)建買家的自定義受眾群體。然后，你可以創(chuàng)建相似的受眾群體并投放廣告，以從具有相似興趣的購物者中構(gòu)建List。

2. 激勵買家加入

一種激勵方法是使用一次性促銷代碼，買家需要通過提供電子郵件或訂閱Messenger獲取他們的代碼。折扣代碼是一個有吸引力的激勵措施。當你的買家轉(zhuǎn)到亞馬遜網(wǎng)站時，折扣代碼可以幫助你實現(xiàn)更多轉(zhuǎn)化。

三、使用Launch List進行產(chǎn)品發(fā)布和促銷

除了利用List來擴大List之外，你還可以將其用于產(chǎn)品營銷。以下是三種方法可以讓你的List發(fā)揮作用：

1. 新品推出

亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布可能成就你，也可能毀掉你。如果做得好，你可以迅速出現(xiàn)在首頁；如果做得不好，你的產(chǎn)品可能會被埋在第9000頁上無人發(fā)現(xiàn)。使用List可以在產(chǎn)品推出后吸引優(yōu)質(zhì)買家，從而增加進入首頁的機會。你可以使用兩步URL確保你獲得的銷售額適用于能為你獲利的關(guān)鍵詞。

2. 重新發(fā)布

發(fā)布并不僅僅是針對新產(chǎn)品的?？赡苁怯捎诋a(chǎn)品質(zhì)量問題導致大量，或者在List或關(guān)鍵詞策略上犯了錯誤導致排名下降。或者你可能只是想嘗試提升排名以獲得更高的搜索量。無論哪種方式，你都可以通過List重新發(fā)布讓一切重新開始。如果你的產(chǎn)品是消耗品尤其值得這么做，因為買家可能會再次購買。

3. 促銷

像黑色星期五、Prime Day和圣誕節(jié)這樣的節(jié)假日是促進買家購買的好時機也能為你帶來更多的銷售。有些賣家每個月都有促銷活動以持續(xù)推動銷售。銷售速度的提升有助于你的排名?？焖傧牡膸齑孢€能幫你節(jié)省存儲費用并為你提供更多的現(xiàn)金流繼續(xù)投資你的業(yè)務(wù)。

綜上所述

產(chǎn)品發(fā)布是一件難以做好的事情但如果你做得好你會得到相應的回報。一個好的產(chǎn)品發(fā)布可以把你放在有機銷售的有利位置并讓你積累實踐經(jīng)驗為今后的新產(chǎn)品發(fā)布做好準備。與其依賴外部的發(fā)布服務(wù)不如嘗試自行構(gòu)建List。雖然這需要付出一定的努力但隨著時間的推移你會擁有許多熱情的針對性買家并在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。（來源：跨境電商BB機）以上內(nèi)容屬作者個人觀點不代表風口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)供稿轉(zhuǎn)載需經(jīng)風口星網(wǎng)授權(quán)同意。