圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

近幾年，出海一直是企業(yè)間的熱門話題。疫情的影響、國內(nèi)市場的飽和，加之政策的推動(dòng)，讓越來越多的企業(yè)開始進(jìn)軍海外市場，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到1.98萬億元，同比增長15%，跨境電商行業(yè)滲透率達(dá)36.32%。這表明在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境下，出海對于企業(yè)來說充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

品牌是企業(yè)成功的關(guān)鍵，尤其是在全球市場上，一個(gè)強(qiáng)大的品牌可以讓你在眾多競爭對手中脫穎而出，推動(dòng)用戶對產(chǎn)品或服務(wù)的需求，提高潛在客戶的品牌意識。然而，想要成功打造品牌并提升國際知名度不是一件容易的事。為了達(dá)到這個(gè)目的，你需要做一個(gè)詳細(xì)的戰(zhàn)略。

品牌出海主要包括：定位、塑造、傳播。

一、品牌定位

品牌定位是定義品牌在目標(biāo)受眾心中的獨(dú)特位置，不同于競爭對手的，獨(dú)有的識別方式。其重點(diǎn)在于能否發(fā)現(xiàn)行業(yè)里的市場需求差異，并進(jìn)行差異化運(yùn)營，為企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和營銷計(jì)劃指引方向。準(zhǔn)確的品牌定位是品牌成功的第一步，它能讓企業(yè)找準(zhǔn)自己的方向，在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。

二、目標(biāo)受眾分析

基礎(chǔ)屬性：地域、性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)等等。個(gè)人特點(diǎn)：興趣愛好、消費(fèi)習(xí)慣等。深入了解目標(biāo)受眾的這些信息，對于企業(yè)精準(zhǔn)營銷至關(guān)重要。就像之前有個(gè)新聞報(bào)道，某企業(yè)通過分析目標(biāo)受眾的興趣愛好，針對性地推出產(chǎn)品，取得了很好的市場反響。

三、產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品是一切營銷的基石。好的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生口碑效應(yīng)，大大降低營銷的難度，而如果產(chǎn)品不行，后續(xù)的一切運(yùn)營都將是空中樓閣，即使宣傳做的再好，崩塌只是遲早的事，完美日記就是最好的例子。如今市場上，那些能夠長期立足的品牌，無一不是把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位的。

四、品牌塑造

品牌塑造其實(shí)就是一個(gè)搶占客戶心智的過程，通過定位，塑造在用戶心中的形象。主要有內(nèi)容和載體兩個(gè)方面。通過圖片、文字、視頻等內(nèi)容，向客戶傳遞企業(yè)核心競爭力、產(chǎn)品優(yōu)勢、案例等信息；制作內(nèi)容主要的原則是塑造能打動(dòng)客戶的內(nèi)容，具備代入感引起共鳴。載體主要是品牌官網(wǎng)、電商平臺、社交媒體主頁等渠道承載方式。塑造的過程就是打動(dòng)買家，內(nèi)容結(jié)合載體，完成整個(gè)品牌塑造的環(huán)節(jié)。

五、宣傳推廣

宣傳推廣是很多企業(yè)出海面臨的首要難題。很多企業(yè)明明產(chǎn)品很好，服務(wù)也不錯(cuò)，但推廣卻總是不如人意。下面給大家介紹幾種推廣引流的渠道。

1、社交媒體推廣

“無社交，不營銷”。在當(dāng)前，想要做好營銷推廣，就離不開社交媒體。疫情時(shí)代后，社媒已不光是人們交流的工具，更是品牌營銷和互動(dòng)的重要渠道。當(dāng)前最流行的平臺主要有Youtube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等等，每個(gè)平臺都有各自的特點(diǎn)和調(diào)性，品牌需要根據(jù)自己的定位選擇合適的平臺進(jìn)行運(yùn)營，也可以多平臺一起運(yùn)營。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，不少企業(yè)通過社交媒體推廣，取得了顯著的銷售增長。

2、搜索引擎推廣

也就是SEO。不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度，能顯著提高落地頁排名位置，進(jìn)一步提升用戶的搜索點(diǎn)擊率。

3、電子郵件營銷

海外用戶的郵件使用習(xí)慣，讓EDM營銷至今都備受營銷人員歡迎。

4、內(nèi)容營銷

這方面主要是博客，可以寫一些品牌故事、商品介紹、使用教程、產(chǎn)品測評、專家建議等等文章，然后通過社媒平臺進(jìn)行引流。

5、海外網(wǎng)紅營銷

社媒的飛速發(fā)展，讓網(wǎng)紅營銷成為了當(dāng)前最主流的營銷方式。其獨(dú)特的基于信任的營銷，大大降低了粉絲的抵觸心理，十分適合進(jìn)行“種草”。網(wǎng)紅營銷的高性價(jià)比，也越來越受品牌和廣告主青睞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年全球網(wǎng)紅營銷市場規(guī)模達(dá)138億美元，同比增長42%，這數(shù)字將在2025年增長到約164億美元，且89%的企業(yè)表示網(wǎng)紅營銷投放的ROI要高于其他渠道。

6、付費(fèi)廣告

想要快速占領(lǐng)用戶心智和市場，付費(fèi)廣告必不可少，谷歌、社媒、論壇、新聞媒體等諸多渠道，可根據(jù)需要進(jìn)行選擇。

六、客戶服務(wù)

對品牌建設(shè)而言，客戶的體驗(yàn)是重中之重。無論是支付、物流、客服、售后，各環(huán)節(jié)都應(yīng)讓客戶感覺到舒心。畢竟現(xiàn)在產(chǎn)品普遍同質(zhì)化，一個(gè)好的體驗(yàn)感才是用戶選擇回購的主要原因。

“品牌塑造和推廣是一個(gè)持續(xù)推進(jìn)的過程，且不可操之過急。只有不斷的改進(jìn)營銷方案、持續(xù)本土化運(yùn)營、提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，才能離目標(biāo)越來越近?！盢ox聚星營銷總監(jiān)Darren在采訪時(shí)表示。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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