在2021年的初春，亞馬遜的監(jiān)管之劍再次高懸。大規(guī)模的封號行動、暫停銷售權限、關店潮……一連串的行動讓那些踩在、刷評風險線上的賣家紛紛倒下。在這場“開門黑”的背后，卻也有一批賣家獨辟蹊徑，在嚴格遵守規(guī)則的巧妙地提升了店鋪權重，實現(xiàn)了單量與評價的雙增長。

不同于違規(guī)陣亡的賣家，這些成功的賣家究竟用了什么妙計？讓我們一探究竟。

被封號店鋪的警醒——刷評、索評行不通了

合規(guī)化經營，對于亞馬遜賣家來說至關重要。年初的封號潮中，老楊跨境接受賣家委托，對幾家具量關店的店鋪進行了檢測。結果發(fā)現(xiàn)，這些店鋪均因大量操縱評論而被亞馬遜封禁。其中不少賣家反映，他們曾與某些折扣網站合作，這些合作中可能存在測評、索評等違規(guī)行為。

對此，老楊跨境創(chuàng)始人提醒廣大賣家，亞馬遜對違規(guī)操縱評論、的打擊力度只增不減。、索評不是長久之計，賣家應基于亞馬遜的運營算法、平臺官方產品功能和產品類目的實際情況，合理提升店鋪權重，從而實現(xiàn)店鋪出單和類目爆單的目標。

心愿單與購物車：亞馬遜運營的兩大法寶

與違規(guī)降權不同，近期大賣們更加注重與亞馬遜官方服務產品的結合。比如，日常交易中不起眼的加入心愿單收藏和購物車功能，就成為了提升店鋪權重和促成訂單轉化的關鍵。

賣家在運營過程中不能忽視這兩個功能的作用。每一步的運營監(jiān)控和數(shù)據(jù)監(jiān)測都至關重要，直接影響到最終的GMV和凈利潤。

關鍵詞加心收藏。通過關鍵詞帶來的流量更加精準，點擊添加至心愿單收藏的訪客幾乎都是潛在購買者。他們搜索關鍵詞的目的明確，可以創(chuàng)建多個心愿單。而且，訪客收藏后二次甚至多次訪問的可能性也很高。

關鍵詞加購。除了心愿單，購物車的加購也對店鋪權重有進一步提升。如果結合關鍵詞加心收藏和加購，那么產生的購買權重是最高的。

如何增加關鍵詞的收藏與加購？

要增加關鍵詞的收藏和加購，賣家需要做好以下“內功”：

1. 產品關鍵詞優(yōu)化：進行同行關鍵詞調研，準確描述產品情況，使用核心品類關鍵詞、品牌名、輔助型關鍵詞、產品功能屬性、使用場景等維度來優(yōu)化關鍵詞。

2. 詞組排序優(yōu)化：埋詞也有先后順序，應將核心詞放在前面，依次為長尾詞、功能性和使用場景表述詞。

3. 考慮買家常用關鍵詞和變種詞：設想買家在搜索時可能使用的關鍵詞詞組，并關注大小寫差異。

……

只有當產品的加心、加購數(shù)量達到一定數(shù)值范圍時，賣家的單量才能穩(wěn)定增長。老楊跨境創(chuàng)始人分享道：“我服務過的TOP大賣已經掌握了通過手動關鍵詞上首頁與加心收藏、加購出單的運營玩法，他們的店鋪尚未出現(xiàn)過因違規(guī)服務而被封號的情況，同時引流和出單效果也很好，運營成本也大大降低了?！?/p>

實操技巧與大賣秘籍揭秘

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