隨著齋月即將到來(lái)，跨境賣(mài)家們將迎來(lái)一個(gè)極為關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期。齋月在穆斯林信仰里是至關(guān)重要的月份，對(duì)商家而言也是黃金營(yíng)銷(xiāo)階段。在這個(gè)月份，跨境賣(mài)家能夠借助TikTok開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，從而拓展市場(chǎng)份額與銷(xiāo)售額。本文就來(lái)和大家探討如何在TikTok上做好齋月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。

據(jù)去年的數(shù)據(jù)表明，齋月期間購(gòu)買(mǎi)行為顯著增多。在印度尼西亞，去年齋月期間在線銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了30%，馬來(lái)西亞的增長(zhǎng)率更是達(dá)到40%。同樣，其他穆斯林國(guó)家也呈現(xiàn)出類(lèi)似的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這充分說(shuō)明，齋月期間是跨境賣(mài)家開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的重要契機(jī)。就像最近有新聞報(bào)道，某跨境電商品牌在去年齋月期間通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了50%，這進(jìn)一步凸顯了齋月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的重要性。

從TikTok的數(shù)據(jù)來(lái)看，2022年齋月期間其活躍用戶(hù)數(shù)量增加了25%。而且，TikTok用戶(hù)在齋月期間的消費(fèi)水平有所提升，涵蓋服裝、食品和禮品等類(lèi)別。這意味著，在TikTok上進(jìn)行齋月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是行之有效的推廣途徑，能助力跨境賣(mài)家擴(kuò)大用戶(hù)群體并增加銷(xiāo)售額。

在TikTok上，齋月期間還有各類(lèi)有趣活動(dòng)。比如在印度尼西亞，去年的“Ramadan Kemaren”活動(dòng)吸引了約6.2億次瀏覽量以及超過(guò)12萬(wàn)個(gè)視頻發(fā)布。這些活動(dòng)不僅吸引大量用戶(hù)參與，也為跨境賣(mài)家提供了更多推廣機(jī)會(huì)。

跨境賣(mài)家可依據(jù)以往齋月的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，挑選與穆斯林需求相關(guān)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。在馬來(lái)西亞，消費(fèi)者最?lèi)?ài)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品有飾品、家居用品、廚房用品和禮品。在印度尼西亞，消費(fèi)者則更傾向于電子產(chǎn)品、服裝、美妝和家居用品。所以，跨境賣(mài)家可據(jù)此數(shù)據(jù)挑選合適產(chǎn)品銷(xiāo)售，以滿足消費(fèi)者需求。

營(yíng)銷(xiāo)方案推薦

1、利用TikTok的短視頻功能

在TikTok上，短視頻是備受歡迎的內(nèi)容形式?？缇迟u(mài)家能利用短視頻功能制作有趣廣告，展示產(chǎn)品，吸引更多用戶(hù)關(guān)注。據(jù)TikTok數(shù)據(jù)，去年齋月期間，TikTok上短視頻瀏覽量增加了15%，其中有關(guān)齋月的短視頻格外受歡迎。

2、利用TikTok的社交互動(dòng)功能

TikTok的社交互動(dòng)功能是跨境賣(mài)家可利用的重要資源?？缇迟u(mài)家可通過(guò)發(fā)布有趣挑戰(zhàn)或競(jìng)賽活動(dòng)，吸引更多用戶(hù)參與，增加品牌曝光度與用戶(hù)粘性。在齋月期間，可設(shè)計(jì)一些與齋月相關(guān)的挑戰(zhàn)或競(jìng)賽活動(dòng)吸引用戶(hù)關(guān)注參與。去年齋月期間，TikTok上挑戰(zhàn)活動(dòng)參與度增加了20%，其中有關(guān)齋月的挑戰(zhàn)活動(dòng)最火。

3、利用TikTok的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

在TikTok上，一些網(wǎng)紅擁有眾多粉絲與高關(guān)注度。跨境賣(mài)家可借助這些網(wǎng)紅影響力，邀請(qǐng)網(wǎng)紅在廣告中代言產(chǎn)品，吸引更多用戶(hù)關(guān)注購(gòu)買(mǎi)。數(shù)據(jù)顯示，去年齋月期間，TikTok上的網(wǎng)紅合作數(shù)量增加了30%。

4、選擇有針對(duì)性的廣告投放

跨境賣(mài)家可在TikTok上進(jìn)行針對(duì)性廣告投放，吸引目標(biāo)受眾注意力。比如依據(jù)用戶(hù)興趣、地理位置和年齡等信息定向投放廣告。據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，2021年TikTok在齋月期間的廣告支出比去年同期增長(zhǎng)了20%以上。

為在齋月期間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收益最大化，還可采用以下策略：

與本地穆斯林社區(qū)建立聯(lián)系

跨境賣(mài)家可與當(dāng)?shù)啬滤沽稚鐓^(qū)建立聯(lián)系，如贊助當(dāng)?shù)佚S戒餐或慈善活動(dòng)。這能提升品牌知名度與信譽(yù)度，吸引更多消費(fèi)者。

提供特別優(yōu)惠

齋月期間，消費(fèi)者通常更看重優(yōu)惠和折扣。跨境賣(mài)家可提供特別促銷(xiāo)活動(dòng)，如打折、滿減和贈(zèng)品等，吸引更多消費(fèi)者。

最后要提醒各位賣(mài)家，齋月期間是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵時(shí)期。跨境賣(mài)家可利用TikTok的功能與優(yōu)勢(shì)，制定契合齋月的營(yíng)銷(xiāo)策略，吸引更多用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響力。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)克里塞）

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