亞馬遜賣家面臨的困境與轉(zhuǎn)型需求

2025年2月，各大跨境企業(yè)紛紛復(fù)工。此時(shí)，完成2024年終總結(jié)和2025年度規(guī)劃的部分亞馬遜賣家開始犯難。2024年下半年，疫情、高通脹、能源緊張等因素給跨境行業(yè)發(fā)展增加了難度，許多跨境賣家受到海外消費(fèi)大降級(jí)、匯率波動(dòng)、訂單利潤(rùn)下滑等影響。亞馬遜作為海外跨境電商平臺(tái)的“老大哥”，其發(fā)展紅利期已過，對(duì)于小賣家來說競(jìng)爭(zhēng)過于激烈。在熱門類目里，無論是新賣家還是老賣家，在測(cè)評(píng)、廣告、物流等方面的支出越來越高，小賣家難以承受。據(jù)《亞馬遜2024年度賣家狀況報(bào)告》調(diào)查顯示，59%的賣家擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)加劇致產(chǎn)品價(jià)格下降，64%的賣家?guī)齑婧陀唵螆?zhí)行運(yùn)輸成本上漲，51%的賣家擔(dān)心運(yùn)營(yíng)成本上升。2024年震撼全球經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)鏈問題導(dǎo)致74%的亞馬遜賣家受影響，近一半賣家處理過庫(kù)存訂單延遲問題。由此，尋找第二增長(zhǎng)點(diǎn)、挖掘站外流量成為2025年許多跨境賣家的發(fā)展目標(biāo)。不少賣家將Temu、沃爾瑪?shù)刃屡d平臺(tái)視為品牌的第二增長(zhǎng)點(diǎn)，19%的賣家選擇上線自己的獨(dú)立站，30%的賣家選擇增加其他電商平臺(tái)的銷售渠道。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷興起

在挖掘流量方面，跨境賣家更多選擇海外網(wǎng)紅營(yíng)銷。早在2024年年初，39%的亞馬遜賣家就打算通過社交媒體、KOL營(yíng)銷等站外營(yíng)銷方式發(fā)展品牌，到2025年這一占比還在攀升。從2016年開始，網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)占有率持續(xù)增高，2024年增長(zhǎng)速度呈現(xiàn)井噴之勢(shì)，后于2025年穩(wěn)步增長(zhǎng)，逐漸成為跨境賣家引流獲客的新選擇。在眾多營(yíng)銷方式里，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷備受青睞。月活20億的YouTube、月活超10億的TikTok和Instagram、月活29億的Facebook、月活超2億的Twitter，這些平臺(tái)巨大的流量曝光、龐大的用戶群體、病毒式的傳播條件、低門檻高性價(jià)比的投資環(huán)境吸引了60%的外貿(mào)企業(yè)。傳統(tǒng)獲客渠道的ROI愈發(fā)沒有吸引力，網(wǎng)紅營(yíng)銷行業(yè)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)開始凸顯。內(nèi)容供給端網(wǎng)紅主導(dǎo)的短視頻內(nèi)容格式快速興起，內(nèi)容消費(fèi)端新冠疫情使消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)紅內(nèi)容的注意力和時(shí)長(zhǎng)大大增長(zhǎng)?；诤Ｍ馍缑狡脚_(tái)的快速發(fā)展和高性價(jià)比的投資條件，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷受到跨境賣家偏愛。無論是大型品牌還是中小型賣家，選擇海外網(wǎng)紅營(yíng)銷都能加快品牌和產(chǎn)品在海外市場(chǎng)觸達(dá)用戶的速度，縮短品牌成長(zhǎng)周期；合作推廣產(chǎn)生的內(nèi)容能強(qiáng)化留存并形成品牌內(nèi)容沉淀；還能量化品牌曝光效果、提高品牌營(yíng)銷回報(bào)、打造品牌信任背書。未來，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷將成為獲客常態(tài)化的營(yíng)銷方式。僅以美國(guó)地區(qū)為例，對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷的需求呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2025年美國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷支出達(dá)61.6億美元、2026年能增長(zhǎng)至71.4億美元。當(dāng)下，跨境電商行業(yè)正處于品牌出海快速發(fā)展階段，伴隨著海外社交平臺(tái)服務(wù)生態(tài)的逐步完善及資本市場(chǎng)的持續(xù)青睞，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷會(huì)成為跨境品牌2025年的發(fā)展新拐點(diǎn)。

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