有流量才能提升產(chǎn)品曝光度，進而帶來銷量的增長機會。亞馬遜廣告作為一種有效的引流方式，對于賣家而言至關(guān)重要。并非每位賣家都能充分掌握其精髓。不論是新手還是經(jīng)驗豐富的品牌，在使用亞馬遜廣告推廣產(chǎn)品時都會面臨各種挑戰(zhàn)。今天，我們來深入探討展示型推廣活動，為賣家們提供實用指導(dǎo)。

一、競價優(yōu)化策略全解析

1. 針對可見展示量進行優(yōu)化：旨在提高整體展現(xiàn)量。采用每千次可見展示量成本（vCPM）定價模式，即按顧客查看的展示次數(shù)付費。

擴大覆蓋面，吸引更多潛在顧客。

亞馬遜將優(yōu)化展現(xiàn)頻率，提升顧客的瀏覽后互動度。

建議：在初次嘗試廣告活動時，可選擇此策略，以提高展示量，進而提升點擊量和購買量。

2. 針對頁面訪問次數(shù)進行優(yōu)化：亞馬遜將優(yōu)化競價以獲得更高的點擊率。向更有可能點擊廣告的顧客展示廣告，提高商品購買意向。

3. 針對轉(zhuǎn)化量進行優(yōu)化：旨在提高轉(zhuǎn)化率。向更有可能購買商品的顧客展示廣告，從而提高銷售額。

二、使用場景探討

1. 商品投放：可利用亞馬遜廣告進行聯(lián)合銷售和追加銷售，推廣同品類產(chǎn)品或相似產(chǎn)品。

2. 受眾再營銷瀏覽定向：此策略適用于再營銷，精準觸達潛在客戶。

值得注意的是，只要成本類型保持不變（CPC或vCPM），賣家可以在創(chuàng)建廣告活動后更改廣告組的競價優(yōu)化設(shè)置。例如，賣家可以選擇在針對頁面訪問次數(shù)優(yōu)化后，更改設(shè)置以針對轉(zhuǎn)化量進行優(yōu)化。但針對可見展示量優(yōu)化的廣告組則無法更改競價優(yōu)化設(shè)置，因其屬于vCPM成本類型。

三、流量底層邏輯思考

1. 針對可見展示量優(yōu)化：產(chǎn)品可能投放在流量較大的位置，如搜索量大、展示量高的地方。

2. 針對頁面訪問次數(shù)優(yōu)化：產(chǎn)品可能投放在精準度高的流量位置。

3. 針對轉(zhuǎn)化量優(yōu)化：產(chǎn)品可能投放在有效流量口上，這些流量口與產(chǎn)品相關(guān)性更高，更有可能促成轉(zhuǎn)化。

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