搜索引擎營銷主要分為五個階段，這五個階段構(gòu)成了一個從客戶需求到轉(zhuǎn)化行動的完整流程。

第一階段：客戶需求產(chǎn)生

客戶在尋找解決方案或產(chǎn)品時，首先會產(chǎn)生某種需求。他們會借助關(guān)鍵詞來描述他們的需求。

第二階段：關(guān)鍵詞描述需求

客戶使用的關(guān)鍵詞是他們需求的直接反映。產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹、屬性、適用場景等都會被客戶用作搜索的關(guān)鍵詞。

第三階段：搜索引擎給出結(jié)果

當(dāng)客戶在搜索引擎中輸入關(guān)鍵詞時，搜索引擎會根據(jù)算法和關(guān)鍵詞的匹配度給出相應(yīng)的搜索結(jié)果。

第四階段：發(fā)現(xiàn)符合需求的結(jié)果

客戶在搜索結(jié)果中尋找與他們需求相匹配的內(nèi)容。這通常涉及到對搜索結(jié)果的篩選和評估。

第五階段：點(diǎn)擊并進(jìn)入轉(zhuǎn)化階段

當(dāng)客戶找到符合他們需求的內(nèi)容時，他們會點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入相應(yīng)的網(wǎng)頁或平臺，從而進(jìn)入轉(zhuǎn)化階段。

如何制作高質(zhì)量的廣告

第一步：建立產(chǎn)品的詞庫

建立產(chǎn)品的詞庫是制作高質(zhì)量廣告的第一步。這個詞庫應(yīng)包含產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，如顏色、尺寸、屬性、適用用戶群體、使用場景等。對listing的標(biāo)題和search terms進(jìn)行優(yōu)化，并排除非產(chǎn)品屬性的詞，以確保廣告賬戶的精準(zhǔn)匹配。

第二步：深刻理解關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的選擇對于廣告的效果至關(guān)重要。關(guān)鍵詞越大，轉(zhuǎn)化率相對較弱；而關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率則越高。例如，以藍(lán)牙耳機(jī)為例，不同精確度的關(guān)鍵詞在轉(zhuǎn)化率上存在明顯的差異。

第三步：廣告的質(zhì)量度把控

廣告的質(zhì)量度是影響扣費(fèi)的重要因素?？圪M(fèi)的原理是基于廣告的質(zhì)量得分。由于亞馬遜廣告的質(zhì)量得分是隱形的，我們需要在廣告建立的整個流程中盡量完美地把控這個指標(biāo)。具體來說，可以從以下幾個方面進(jìn)行優(yōu)化：

1. 廣告賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化：完善的廣告結(jié)構(gòu)是制作高質(zhì)量廣告的基礎(chǔ)。根據(jù)產(chǎn)品分類或關(guān)鍵詞屬性進(jìn)行分類，并根據(jù)用戶的搜索需求進(jìn)行活動組的細(xì)分。要確保關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性和多樣性。

2. 集中優(yōu)化：根據(jù)廣告的各項(xiàng)指標(biāo)，如點(diǎn)擊率、展現(xiàn)量、ACOS等進(jìn)行綜合評估和優(yōu)化。選擇合適的關(guān)鍵詞并進(jìn)行相應(yīng)的操作，如暫?；蛘{(diào)整出價等。

3. 重點(diǎn)優(yōu)化：對核心詞進(jìn)行單獨(dú)監(jiān)控和管理，提高出價以提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。合理使用BID+將核心關(guān)鍵詞沖刺到首頁甚至首行。但需要注意的是，這種操作需要一定的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

4. 合理使用否詞：精準(zhǔn)的流量需要區(qū)分所需和不需要的詞。在廣告組中，要時刻記得那些是不必要的詞，以使廣告組更加精準(zhǔn)。

5. 全方位的數(shù)據(jù)監(jiān)控體系：廣告的效果需要通過數(shù)據(jù)來評估。建立全方位的數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，關(guān)注各項(xiàng)指標(biāo)的變化，以便及時調(diào)整廣告策略。

6. 牢記ACOS的概念：ACOS是衡量廣告效果的重要指標(biāo)。在產(chǎn)品初期，ACOS的高低需要關(guān)注，但隨著競爭的加劇，流量和成交機(jī)會可能成為更重要的考量因素。

制作高質(zhì)量的廣告需要深入理解客戶需求、精準(zhǔn)選擇關(guān)鍵詞、優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)和質(zhì)量度等方面的工作。要建立數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，以便及時調(diào)整廣告策略并產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的利潤。