對(duì)于亞馬遜平臺(tái)來(lái)說(shuō)，它們更傾向于賣(mài)家利用外部渠道進(jìn)行引流。這種引流方式帶來(lái)的流量，對(duì)于亞馬遜而言，幾乎是無(wú)成本的優(yōu)質(zhì)流量。對(duì)于小賣(mài)家而言，通過(guò)外部引流來(lái)提升銷(xiāo)量、提高轉(zhuǎn)化率，是生存和逆襲的關(guān)鍵策略。

大多數(shù)小賣(mài)家的主要限制在于團(tuán)隊(duì)資源有限。他們必須權(quán)衡是否要在站外尋找額外的流量，同時(shí)還要考慮產(chǎn)品的質(zhì)量、站內(nèi)流量的表現(xiàn)、以及站外引流的成本等問(wèn)題。

許多賣(mài)家在考慮是否進(jìn)行站外引流時(shí)，并不是因?yàn)椴豢春眠@種策略，而是因?yàn)樾枰獧?quán)衡各種因素，如產(chǎn)品需要達(dá)到多少銷(xiāo)量、積累多少評(píng)價(jià)、站內(nèi)運(yùn)營(yíng)到何種程度才能有效地進(jìn)行站外引流。

一、關(guān)鍵詞與站內(nèi)流量的關(guān)鍵

亞馬遜站內(nèi)流量的兩個(gè)核心因素是關(guān)鍵詞和付費(fèi)廣告。實(shí)際上，包括PPC（付費(fèi)點(diǎn)擊廣告）在內(nèi)的許多廣告形式都與關(guān)鍵詞緊密相關(guān)，因此可以統(tǒng)稱(chēng)為“關(guān)鍵詞策略”。

關(guān)鍵詞的作用是吸引流量和商品的有效曝光。所謂有效曝光，即能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的曝光。也就是說(shuō)，商品的展示位置至關(guān)重要——商品是展示在搜索結(jié)果的第一頁(yè)還是第三頁(yè)，或者是在十幾頁(yè)之后。

如果商品連基本的曝光機(jī)會(huì)都難以實(shí)現(xiàn)，那么考慮站外引流前，賣(mài)家應(yīng)先思考如何提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

二、了解對(duì)手，反思自我

賣(mài)家需要了解同類(lèi)目對(duì)手的listing位置，通過(guò)分析對(duì)手的類(lèi)目轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量，反推出其有效流量所使用的關(guān)鍵詞。也要思考為何對(duì)手的商品能獲得更多的系統(tǒng)推薦。

賣(mài)家也要反思自己的轉(zhuǎn)化率低的原因?？赡艿脑虬ǎ宏P(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)、匹配度差、商品listing質(zhì)量差等。其中，商品listing質(zhì)量差可能源于首圖不能很好地表達(dá)商品、圖片缺乏購(gòu)買(mǎi)欲、標(biāo)題沒(méi)有亮點(diǎn)、排列組合不當(dāng)、商品描述不詳細(xì)或不當(dāng)?shù)取?/p>

三、站外引流前的思考與準(zhǔn)備

在進(jìn)行站外引流前，賣(mài)家需要考慮多個(gè)方面。要明確引流的目的是什么，是為了沖銷(xiāo)量拉排名、提高品牌曝光，還是輕銷(xiāo)量重利潤(rùn)。要根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)決定是否適合進(jìn)行站外推廣。對(duì)于專(zhuān)業(yè)類(lèi)、特殊類(lèi)的產(chǎn)品，站外推廣可能效果較好，但對(duì)于普通產(chǎn)品、低價(jià)值產(chǎn)品，站外推廣的意義可能不大。

在決定進(jìn)行站外引流后，賣(mài)家需要檢查站內(nèi)的情況，包括listing是否成熟、產(chǎn)品是否有潛力、價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力以及庫(kù)存計(jì)劃等。

四、目的與渠道的選擇

了解同類(lèi)產(chǎn)品站外推廣的渠道、價(jià)格及表現(xiàn)情況后，賣(mài)家可以確定主推渠道和價(jià)格。站外推廣需要有明確的目的，同時(shí)也要結(jié)合自身實(shí)力來(lái)選擇渠道。

在站外推廣中，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范疇的推廣需要投入資金。確定目的后找到精準(zhǔn)的渠道，才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。對(duì)于大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們可以隨意選擇使用Google AdWords等工具，但對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，直接掏錢(qián)砸廣告可能并不是最佳策略，費(fèi)用高且轉(zhuǎn)化率無(wú)法保證。針對(duì)社交平臺(tái)的推廣，建議“先社交后營(yíng)銷(xiāo)”，如通過(guò)Facebook、Twitter等平臺(tái)先運(yùn)營(yíng)好官方賬號(hào)，積累粉絲后再進(jìn)行引流工作。

站外推廣是在站內(nèi)做到一定程度后的自然延伸，不要盲目跟從別人。一個(gè)大平臺(tái)本身的精準(zhǔn)度是足夠支撐起中小賣(mài)家成長(zhǎng)的。產(chǎn)品是王道，做好站內(nèi)基礎(chǔ)工作才是第一準(zhǔn)則?！皟?nèi)圣才能外王”，只有產(chǎn)品做好了，才能在站外推廣中取得好的效果。