2025年跨境電商熱詞回顧與啟示

2025年過去了，我們該如何標記這一年？

也許是用一個個數(shù)字，它們凝聚你2025年的努力；或是用一個個的加班之夜，它們讓你所向披靡。

今天，PingPong搜集了2025年跨境電商熱詞，它們代表了這個行業(yè)過去一年最轟動的事件，也是你我共同的年度回憶。就像如今電商行業(yè)競爭激烈，新的模式和熱點不斷涌現(xiàn)，跨境電商領域也是如此。近期就有一些電商巨頭推出新的促銷策略，吸引了大量消費者，這也從側面反映出行業(yè)的動態(tài)發(fā)展。

新賣家

注釋：2025年3月4日，亞馬遜官方宣布簡化北美站開店流程，大批新賣家涌入亞馬遜。據(jù)外媒報道，截至2025年11月30日，今年有1201500名新賣家，入駐亞馬遜全球12個站點，近三分之一是來自中國。

啟示：玩家增多，亞馬遜平臺競爭陷入白熱化。以往的“玩法”真的還有效嗎？這是留給每一格場內賣家的課題。是的，再不思變就要狗帶了！如今市場競爭激烈，新賣家不斷涌入，老賣家必須不斷創(chuàng)新和提升自身競爭力，才能在市場中立足。

收購

注釋：2025年，行業(yè)內多家龍頭企業(yè)被資本并購：有棵樹以40億元被天澤信息收購，薩拉摩爾作價13億元被鼎設計收購，通拓科技被華鼎股份并購。多家媒體評論跨境電商下半場拉開序幕。

啟示：資本的介入，是誕生了更多的RMB玩家，還是驅使行業(yè)更陽光化？這個問題目前還沒有答案。不過，對于廣大中小賣家而言，這或許可以視為一碗雞湯：原來我們真的可以不只是個賣貨的。資本的力量在跨境電商行業(yè)中日益凸顯，這也促使行業(yè)不斷整合和升級。

融資

注釋：2025年，也是融資多發(fā)之年。3月，PingPong宣布于春節(jié)前完成由廣發(fā)信德領投的B1輪融資；9月，Wish宣布完成約3億元的新一輪融資；12月，深圳星商完成B輪融資。

啟示：多項行業(yè)融資盛事，告訴賣家一點：跨境電商新時代，實現(xiàn)夢想的姿勢越來越豐富了。而為了未來的星辰大海，商業(yè)模式陽光化刻不容緩。充足的資金可以助力企業(yè)發(fā)展壯大，推動行業(yè)不斷創(chuàng)新。

下一代貿易鏈

注釋：2025年12月，亞馬遜在廈門賣家峰會上公布了“下一代貿易鏈”的戰(zhàn)略，涵蓋以下三個方面：一是中國企業(yè)價值提升計劃；二是亞馬遜國際站點拓展計劃；三是亞馬遜全球開店生態(tài)圈構建計劃。

啟示： “價格戰(zhàn)”害慘了別人也拖垮了自己，在行業(yè)洗牌加劇的市場情況下，中國賣家要突圍，必須突破“成本優(yōu)勢”局限，從品牌和產(chǎn)品入手，征服買家。如今消費者對品質和品牌的要求越來越高，賣家只有提升產(chǎn)品質量和品牌影響力，才能贏得市場。

VAT

注釋：2025年7月，許多賣家都收到亞馬遜官方的郵件，告知盡快添加英國站VAT賬號。12月6日，歐盟議會發(fā)布針對跨境電商VAT管控的最新法案，取消進口歐盟貨值低于22歐元產(chǎn)品的免稅額度，同時發(fā)布了4條不同的法規(guī)針對遠程銷售的vat稅務登記、繳納。

啟示：歐洲是全世界對于消費者保護最為嚴格的地方，賣貨繳稅是再正常不過的常識。隨著跨境電商的發(fā)展，正規(guī)化、陽光化是大勢所趨。所以我們還能怎么辦？當然是選擇添加啊。合規(guī)經(jīng)營是跨境電商發(fā)展的必然要求。

新興市場

注釋：2025年，以印度、東南亞為首的新興市場大熱，新興平臺入華招攬中國賣家成為一大景象。據(jù)eMarketer預測，2025年印度電商零售銷售額將達450億美元，到2028年，該數(shù)字將達到900億美元。

啟示：對于2025年的賣家而言，思變是重要的課題。如何獲得更好的增長？也許可以去新興市場嘗試一下。畢竟，五湖四海，都可以成為我們賺錢的地方！新興市場蘊含著巨大的發(fā)展?jié)摿Γu家可以積極開拓。

從以上熱詞中，我們不難發(fā)現(xiàn)，跨境電商“野蠻發(fā)展”的時代正逐步走向終結。平臺、市場、政府三方都在推動跨境電商貿易的陽光化、制度化，并且正在推動“中國制造”向“中國智造”的轉變。

對于個體賣家而言，也許我們已經(jīng)邁上這條道阻且長的轉型路，也許是即將邁上。盡管過程中偶有風雨，但最終必將見到彩虹。

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