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黑五首戰(zhàn),TikTok Shop賣(mài)家全力出擊迎接銷售熱潮 2025

2025-01-30 10:38:13
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隨著TikTokShop在11月13日啟動(dòng)“Brand Palooza”品牌促銷活動(dòng),標(biāo)志著備受矚目的2024TikTokShop黑五網(wǎng)一大促正式拉開(kāi)帷幕。相較于其他電商平臺(tái),TikTokShop在這場(chǎng)被稱為史上最長(zhǎng)、價(jià)格最卷的黑五大賽中雖為晚出場(chǎng)選手,但其表現(xiàn)依然引人矚目。

此前,TikTok Shop公布的大促時(shí)間顯示,此次大促將從當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月14日持續(xù)至12月2日,共分為三個(gè)階段,層層遞進(jìn)??缇迟u(mài)家可以根據(jù)自身的營(yíng)銷策略,逐步開(kāi)展相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)。

具體的時(shí)間規(guī)劃為:

11月14日至11月20日:黑五早鳥(niǎo)期,讓消費(fèi)者提前感受到節(jié)日氛圍;

11月21日至11月28日:黑五主題日活動(dòng)上線,各種優(yōu)惠驚喜層出不窮;

11月29日至12月2日:全力沖刺Peak day,通過(guò)加大投放力度實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

盡管今年的黑五大促前夕TikTok賣(mài)家顯得有些安靜,與去年十月末即進(jìn)入購(gòu)物狂歡模式相比顯得有些晚,但這可能與之前的封店潮、美國(guó)大選落幕以及政策新規(guī)變化有關(guān)。盡管出場(chǎng)時(shí)間較晚,但TikTokShop仍然準(zhǔn)備充分,在大促前期持續(xù)推出系列預(yù)熱活動(dòng)。

黑五首戰(zhàn),TikTok Shop賣(mài)家全力出擊迎接銷售熱潮 2025

在Black Friday預(yù)熱活動(dòng)中,TikTok Shop美區(qū)為消費(fèi)者提供了高達(dá)55%的品牌專屬產(chǎn)品折扣。參與活動(dòng)的品牌包括Phillips、Benefit Cosmetics、Liquid IV、HeyDude和The Ordinary Store等知名品牌。針對(duì)新老用戶,Brand Palooza活動(dòng)還提供了不同的優(yōu)惠力度。首次在TikTok Shop購(gòu)物的消費(fèi)者,購(gòu)買(mǎi)45美元或以上商品可享受25%折扣,最高優(yōu)惠20美元;老用戶訂單滿85美元及以上也可享受25%的折扣,最高優(yōu)惠為35美元。這些優(yōu)惠活動(dòng)吸引了大批消費(fèi)者的關(guān)注。

在此之前,TikTok Shop馬來(lái)西亞站點(diǎn)也取得了顯著的成績(jī)。在雙11大促期間,其舉辦的“11.11 Mega LIVE Shoedown”直播活動(dòng)為消費(fèi)者提供了最高80%的折扣。憑借節(jié)日熱度和多樣化的促銷優(yōu)惠,該直播在短短四小時(shí)內(nèi)吸引了超過(guò)500萬(wàn)人觀看,累計(jì)完成了超過(guò)8萬(wàn)筆直播訂單。

再來(lái)看一下TikTok Shop平臺(tái)的表現(xiàn),根據(jù)Fastmoss數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),其在美區(qū)的日常銷售業(yè)績(jī)?cè)?1月份呈現(xiàn)出明顯的上升趨勢(shì)。特別是在大促活動(dòng)爆發(fā)前,11月13日的銷售額已經(jīng)飆升至4870萬(wàn)美元。各品類的月銷售額也有顯著增長(zhǎng)。最近7天的小店銷售榜上,排名靠前的店鋪GMV均超過(guò)百萬(wàn)。

圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意

現(xiàn)時(shí)各平臺(tái)的銷售情況顯示,限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)是吸引消費(fèi)者的主要手段。TikTok Shop的數(shù)據(jù)顯示,有高達(dá)58%的消費(fèi)者表示,優(yōu)惠券或特殊折扣是他們到該平臺(tái)購(gòu)物的主要原因。

在購(gòu)物動(dòng)機(jī)方面,調(diào)查顯示,大多數(shù)受訪者計(jì)劃為家庭成員購(gòu)物,占比77%。74%的消費(fèi)者也打算為自己消費(fèi)。尤其是Z世代和千禧一代,他們的消費(fèi)意愿更為強(qiáng)烈。相較之下,X世代和嬰兒潮一代更傾向于為家人購(gòu)買(mǎi)商品,體現(xiàn)了他們對(duì)家庭消費(fèi)偏好的重視。

預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2024年黑五網(wǎng)一大促期間,美國(guó)零售額將同比增長(zhǎng)5%,整體銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到750億美元。其中,黑五大促市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2786.45億美元。

在這個(gè)繁忙的購(gòu)物季節(jié),跨境商家需要特別小心。對(duì)于大促折扣問(wèn)題,必須避免折扣疊加,并明確規(guī)則以方便消費(fèi)者理解。購(gòu)物季期間,賣(mài)家應(yīng)提供專業(yè)的客戶服務(wù),及時(shí)解答消費(fèi)者的疑問(wèn),并妥善處理退貨退款請(qǐng)求,從而提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)和滿意度。

小編認(rèn)為今年的黑五網(wǎng)一大促將是一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。各大平臺(tái)已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)展大促營(yíng)銷活動(dòng),賣(mài)家們需保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度,迎接挑戰(zhàn),抓住機(jī)遇。

(來(lái)源:靠海的跨境小哥Allen)以上觀點(diǎn)僅代表作者本人,不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如有關(guān)于文章內(nèi)容、版權(quán)或其他問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)诎l(fā)表后的30天內(nèi)與風(fēng)口星跨境聯(lián)系。

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