上周我去了趟杭州，與讀者見面并結(jié)識了一位叫Jing的朋友。Jing是一位出生于89年的年輕人，目前在義烏經(jīng)營一家公司，主要提供Sourcing服務(wù)。盡管義烏有許多從事Sourcing服務(wù)的公司，但在激烈的競爭環(huán)境下，Jing通過他的獨(dú)立站成功地將公司規(guī)模擴(kuò)大到了擁有五十多名員工。

今天，Daniel將為我們分享Jing的故事。

Daniel問：你當(dāng)初為什么會想到創(chuàng)建這個網(wǎng)站？

Jing回答：我于2014年研究生畢業(yè)，專業(yè)是通信工程。在研二的時候，我就開始嘗試通過網(wǎng)絡(luò)做外貿(mào)。因為我家在義烏，父母在義烏市場做玩具批發(fā)生意，所以我將自家的產(chǎn)品上傳到敦煌網(wǎng)和速賣通上銷售。

隨著客戶購買我的產(chǎn)品，我會主動推薦我能幫忙找其他產(chǎn)品的服務(wù)。在不到半年的時間內(nèi)，我通過這種模式掙了幾萬塊錢，并意識到幫助客戶找貨的模式很有前景。我決定從玩具批發(fā)入手，先銷售玩具，然后推廣我的Sourcing服務(wù)。

在學(xué)校期間，我的經(jīng)歷相對獨(dú)特。大多數(shù)同學(xué)選擇進(jìn)行課題研究或去大型企業(yè)實習(xí)，而我則選擇經(jīng)營生意，每天與供應(yīng)商和客戶溝通訂單事宜。我建立了自己的玩具批發(fā)網(wǎng)站，旨在成為一個垂直細(xì)分的玩具批發(fā)網(wǎng)站。在上海租的房子里，我開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

由于是一個電商商城，我選擇了使用magento建站系統(tǒng)，并上傳了上千款玩具產(chǎn)品。我自學(xué)了SEO、adwords等網(wǎng)絡(luò)營銷方案?？蛻粲唵尾⒉欢?。

在失去信心的時候，我的父母告訴我關(guān)于一款在義烏市場熱銷的產(chǎn)品“l(fā)oom bands”，建議我也嘗試銷售這款產(chǎn)品。于是我將這款產(chǎn)品上傳到網(wǎng)站上，并對其進(jìn)行詳細(xì)的分類和整理。結(jié)果接到了兩個大訂單和其他一些小訂單。由于進(jìn)入市場的時間較晚，訂單數(shù)量逐漸下降。意識到不能總追逐爆款產(chǎn)品后，我決定改變方向，專注于提供Sourcing服務(wù)，幫助外國客戶在中國采購和出貨產(chǎn)品。于是我在2015年注冊了。

Daniel問：你是如何將網(wǎng)站逐步發(fā)展起來的？可以分享一下初期獲得第一個訂單的經(jīng)歷嗎？

Jing答：在注冊之前，我發(fā)現(xiàn)一些大型Sourcing公司在英文互聯(lián)網(wǎng)上幾乎沒有知名度。通過搜索與Sourcing相關(guān)的公司時也無法找到一家像樣的公司網(wǎng)站。因此我決定建立一家能在網(wǎng)站呈現(xiàn)上超越這些公司的網(wǎng)站。我購買了建站課程并開始系統(tǒng)地學(xué)習(xí)WordPress建站和在線營銷知識。盡管我購買了一些廣告服務(wù)嘗試獲取流量但是效果不佳時開始考慮內(nèi)容營銷的方法我注意到有關(guān)中國進(jìn)口的文章大多是外國人寫的內(nèi)容空洞缺乏實際干貨于是我就決定根據(jù)自己的經(jīng)驗開始寫英文文章分享專業(yè)知識和經(jīng)驗分享為中國進(jìn)口提供便利的文章知識受到了讀者的歡迎隨著文章的發(fā)布網(wǎng)站的流量逐漸上升客戶詢盤也越來越多團(tuán)隊規(guī)模也隨之?dāng)U大目前公司已擴(kuò)張到五十多名員工非常感謝對網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容創(chuàng)作感興趣的同事加入我們的團(tuán)隊一起工作共同推進(jìn)公司發(fā)展壯大同時我也非常歡迎對在線營銷感興趣的同事加入我們的團(tuán)隊一起發(fā)展公司業(yè)務(wù)提升用戶體驗和市場影響力關(guān)于如何更好地進(jìn)行B2B業(yè)務(wù)和SEO之間的關(guān)系我也有自己的看法一些大型有實力希望樹立公司良好形象的企業(yè)在開發(fā)新市場或開發(fā)新的目標(biāo)客戶渠道方面必須打造一個有競爭力的企業(yè)網(wǎng)站并將傳統(tǒng)的銷售渠道與之結(jié)合起來配合廣告投放等方法吸引更多的潛在客戶從而提高營銷效率和收益而SEO作為提高網(wǎng)站曝光率和客戶詢盤量的重要手段其成本效益比廣告投放更為可觀一旦企業(yè)在搜索引擎中獲得良好的排名就能獲得源源不斷的潛在客戶流量從而降低營銷成本實現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長有能力購買商鋪的人（從事SEO工作）通常會選擇購買而非租賃（AdWords）。對于實力較強(qiáng)的企業(yè)或個人，不僅會購買多個商鋪（更多關(guān)鍵詞優(yōu)化的SEO），同時還會租賃性價比高的商鋪（低成本AdWords），并參加展會和阿里巴巴國際站，同時在市場開設(shè)店鋪，以獲取全渠道的。

SEO的效果并非短期內(nèi)可見，策略不當(dāng)可能會長期無法取得成果。如果您的公司已有穩(wěn)定的獲客渠道，可以嘗試進(jìn)行SEO工作，并根據(jù)公司營銷預(yù)算選擇自行完成或招聘專業(yè)人員完成。但需要注意的是，營銷本身存在投入可能無法帶來明顯回報的風(fēng)險。例如，許多公司每年參加廣交會投入大量資金，但獲取的新客戶寥寥無幾。

對于SOHO或營銷預(yù)算有限的公司，如果有充足的時間學(xué)習(xí)和試錯，可以嘗試進(jìn)行SEO工作。但如果依靠老客戶支撐業(yè)務(wù)日常運(yùn)作，覺得阿里巴巴國際站獲得的客戶不夠多、訂單量少，想要放棄國際站全力投入SEO，這種做法風(fēng)險較高。

關(guān)于工作與生活平衡的問題，Jing作為年輕CEO分享了自己的看法。他認(rèn)為，對于快速成長或追求持續(xù)發(fā)展的公司，CEO們會時刻關(guān)注工作。互聯(lián)網(wǎng)公司的成功人士都在努力工作是常態(tài)，小公司更是如此。如何平衡工作和生活取決于個人選擇和偏好。有人喜歡長時間工作以獲得成就感，而有人則喜歡將工作和生活明確分開。長時間高強(qiáng)度工作可能會對生活產(chǎn)生懷疑和加班工作狀態(tài)下降，因此建議培養(yǎng)長期興趣愛好以緩解壓力。

Jing表示公司一直在考慮擴(kuò)招，并歡迎符合公司要求的人才加入。隨著公司步入正軌，需要更多外貿(mào)業(yè)務(wù)員將詢盤轉(zhuǎn)化為訂單，也需要經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)主管帶領(lǐng)新加入的團(tuán)隊成員。

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