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風(fēng)口星網(wǎng)觀察員獨(dú)家答疑:亞馬遜代運(yùn)營真實(shí)效果如何?如何重塑銷量低迷的店鋪?

2025-01-30 8:41:18
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在2020年1月11日至1月12日,一場盛大的跨境電商全球趨勢發(fā)布會(huì)暨跨境電商風(fēng)口星網(wǎng)頒獎(jiǎng)典禮(以下簡稱“風(fēng)口星大會(huì)”)圓滿落幕。本次大會(huì)特邀了多位深耕亞馬遜、獨(dú)立站多年的資深觀察員,他們針對(duì)賣家的不同需求,精心策劃了包括【十人沙龍交流會(huì)】和【1對(duì)1顧問答疑服務(wù)】等專場活動(dòng),旨在為賣家們解疑答惑。

在本次的“1對(duì)1顧問答疑服務(wù)”中,風(fēng)口星邀了資深賣家同時(shí)也是資深觀察員的雷雷老師,為賣家們提供了一對(duì)一的解答服務(wù)。

雷雷老師簡介:擁有三年國內(nèi)電商經(jīng)驗(yàn),其中包括天貓+淘寶的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),以及五年的亞馬遜平臺(tái)千萬級(jí)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

以下是當(dāng)天一對(duì)一答疑服務(wù)的精選問答:

賣家背景:該賣家專注于亞馬遜平臺(tái)的衛(wèi)浴類產(chǎn)品,包括便后清洗產(chǎn)品和泡沫生成器等。

賣家自述:經(jīng)營亞馬遜店鋪已有兩年,擁有十幾個(gè)listing,但訂單量并不理想。旺季過后,每日訂單量僅有幾單,客單價(jià)在十幾至二十美金之間。

觀察員提問:是否有進(jìn)行推廣活動(dòng)?

賣家回答:有進(jìn)行廣告投放,但投入較少。曾找過代運(yùn)營公司,但具體運(yùn)營情況并不清楚,一年下來效果并不理想,因此選擇自己親自運(yùn)營?,F(xiàn)在希望了解哪些listing應(yīng)該放棄。

觀察員建議:產(chǎn)品運(yùn)營的效果并不是短時(shí)間內(nèi)就能顯現(xiàn)的。對(duì)于賣家的產(chǎn)品,應(yīng)考慮是否在FBA發(fā)貨以及是否在其他渠道進(jìn)行推廣。

賣家回應(yīng):所有產(chǎn)品都使用了FBA發(fā)貨方式,目前僅在亞馬遜平臺(tái)銷售。店鋪還有幾款泡沫皂液器,每日訂單量也較低,前期運(yùn)營時(shí)對(duì)廣告投放持謹(jǐn)慎態(tài)度。

觀察員分析:目前的問題很可能出在產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片、描述等方面。每日訂單量低說明基礎(chǔ)工作沒有做好,不能僅僅依賴廣告來提升銷量。

進(jìn)一步交談中,賣家提到曾找代運(yùn)營公司進(jìn)行過圖片處理和A+頁面的制作。觀察員強(qiáng)調(diào),主圖是至關(guān)重要的,A+頁面可以作為輔助。也要關(guān)注標(biāo)題、描述和定價(jià)等要素是否優(yōu)化得當(dāng)。

關(guān)于新品的廣告費(fèi)預(yù)算問題,觀察員建議:可以根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格和競爭情況來設(shè)定,一般低價(jià)產(chǎn)品建議每日廣告費(fèi)在三至五美元之間。新品在沒有評(píng)價(jià)和問答之前,可以先觀察不開廣告,有了基礎(chǔ)評(píng)價(jià)后,先開自動(dòng)廣告,隔一段時(shí)間后再開手動(dòng)廣告,關(guān)鍵詞數(shù)量控制在二三十個(gè)左右。

特別提醒賣家不要,因?yàn)檫@不僅成本高昂,而且容易被亞馬遜刪除評(píng)價(jià)。建議使用coupon進(jìn)行折扣促銷以獲取評(píng)價(jià)。

以上內(nèi)容為風(fēng)口星觀察員在活動(dòng)現(xiàn)場的分享和觀點(diǎn)表達(dá),不代表所有立場和觀點(diǎn),僅供讀者參考。如有轉(zhuǎn)載需求,請(qǐng)聯(lián)系風(fēng)口星網(wǎng)授權(quán)同意。

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