自疫情暴發(fā)以來(lái)，線下參展、出國(guó)拜訪客戶等開發(fā)海外買家的傳統(tǒng)方式受到了嚴(yán)重打擊，給國(guó)內(nèi)不少外貿(mào)企業(yè)尤其是中小型企業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。

與此線上平臺(tái)已經(jīng)成為了品牌出海營(yíng)銷的新藍(lán)海。最近幾年，不僅是我們所熟知的國(guó)內(nèi)直播帶貨行業(yè)發(fā)展得如火如荼，各大頭部主播紛紛崛起，在短短幾十分鐘即可完成千百萬(wàn)甚至上億的銷售額。在2021年，跨境直播市場(chǎng)也迎來(lái)了高速發(fā)展期，F(xiàn)acebook、YouTube、Tik Tok等平臺(tái)聚集了一眾海外KOL和網(wǎng)絡(luò)紅人，快速實(shí)現(xiàn)了流量變現(xiàn)。

很多外貿(mào)人在看待“直播帶貨”時(shí)，往往會(huì)思考這些問(wèn)題：這樣的營(yíng)銷方式，是不是只適用那些小型出口產(chǎn)品？對(duì)許多中型、大型的外貿(mào)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在社媒平臺(tái)做在線直播真的能捕捉到潛在客戶嗎？會(huì)不會(huì)直播根本就沒(méi)有人看，更別提能引導(dǎo)客戶下單了？

事實(shí)并非如此。據(jù)Streamlabs與Stream Hatchet合作共享的最新數(shù)據(jù)顯示：2020年，Twitch、YouTube和Facebook游戲等平臺(tái)的流媒體直播同比增長(zhǎng)高達(dá)78.4%。與此海外短視頻平臺(tái)Tik Tok在近兩年也實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，成功實(shí)現(xiàn)月活躍用戶突破10億，并持續(xù)發(fā)力布局直播賽道。在這些牢牢把控著海量用戶流量的平臺(tái)，一定會(huì)有潛在的客戶和商機(jī)。

那要具體怎么做才能把互聯(lián)網(wǎng)流量轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的客戶訂單？想要解決這個(gè)問(wèn)題，找對(duì)方法和關(guān)鍵點(diǎn)很重要。

在2021年首屆“金貿(mào)杯”達(dá)人挑戰(zhàn)賽知識(shí)年會(huì)上，總決賽冠軍選手Janie分享了她在外貿(mào)B2B直播領(lǐng)域的成功案例和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。針對(duì)大型機(jī)械類產(chǎn)品，Janie通過(guò)結(jié)合魔術(shù)、國(guó)潮古風(fēng)、歌曲串燒等元素，定期開展直播活動(dòng)，吸引老客戶下單和潛在客戶轉(zhuǎn)化。一場(chǎng)直播中，新客戶當(dāng)場(chǎng)下單2萬(wàn)美元！

回顧自己的外貿(mào)直播經(jīng)歷，janie總結(jié)分析了以下幾點(diǎn)：

1、 做B2B直播，不要只想著產(chǎn)品好不好賣，而是要把直播的重點(diǎn)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到自身提供的服務(wù)上來(lái)。能夠通過(guò)一場(chǎng)直播，向客戶傳遞出專業(yè)、高效、可信賴的企業(yè)形象，這場(chǎng)直播無(wú)疑成功了一半。

2、 直播前的策劃工作很重要。如何布置直播間？選用哪些直播平臺(tái)？工作人員如何分工合作才能實(shí)現(xiàn)高效和高產(chǎn)出？這些看起來(lái)細(xì)枝末節(jié)的內(nèi)容，卻直接影響著整場(chǎng)直播活動(dòng)的效果。

3、 最關(guān)鍵的是獎(jiǎng)品設(shè)置。如何利用直播獎(jiǎng)品來(lái)進(jìn)行客戶和訂單的吸引和轉(zhuǎn)化。之所以要在直播間設(shè)置獎(jiǎng)品福利，不單單是為了活躍氣氛吸引流量，更重要的是讓客戶留下聯(lián)系方式便于后續(xù)跟進(jìn)和開發(fā)，并通過(guò)贈(zèng)送福利的方式促使客戶加速下單。

在本場(chǎng)知識(shí)年會(huì)上，除外貿(mào)直播外，其他優(yōu)秀選手也分享了許多外貿(mào)開發(fā)和客戶談判的技巧內(nèi)容，覆蓋LinkedIn營(yíng)銷、地方特色產(chǎn)業(yè)帶分析、海外買家溝通談判技巧等。

“金貿(mào)杯”達(dá)人挑戰(zhàn)賽，是中國(guó)制造網(wǎng)在2021年策劃和打造的一項(xiàng)年度大型賽事活動(dòng)，旨在進(jìn)一步發(fā)掘優(yōu)秀B2B外貿(mào)人，分享他們的成功案例、從業(yè)心得和技能總結(jié)，為更多中小外貿(mào)企業(yè)提供在生產(chǎn)、服務(wù)、營(yíng)銷等多維度的參考和借鑒經(jīng)驗(yàn)?；顒?dòng)全程共設(shè)置征文投稿、短視頻PK賽和線下演講賽三大賽段，累計(jì)收到數(shù)百家外貿(mào)企業(yè)的參賽報(bào)名。

在賽程中，許多優(yōu)秀外貿(mào)人勇敢突破自己，積極展示和分享自己的客戶開發(fā)技巧、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)心得、外貿(mào)創(chuàng)業(yè)之路、市場(chǎng)選品竅門。比如：成功打開海外市場(chǎng)，這四大維度需要挨個(gè)盤點(diǎn)！入行第一個(gè)季度拿下100多萬(wàn)元訂單，這是我的成功經(jīng)驗(yàn)！從外貿(mào)小白到獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，入行10年的二胎媽媽經(jīng)歷分享！

為外貿(mào)同行提供了許多可借鑒的經(jīng)驗(yàn)與案例。歷時(shí)3個(gè)月，全國(guó)十強(qiáng)選手經(jīng)歷重重突圍，最終站上了總決賽的舞臺(tái)，熱烈探討和分享了各自所擅長(zhǎng)外貿(mào)領(lǐng)域的話題與經(jīng)歷。

2021年12月，“金貿(mào)杯”達(dá)人挑戰(zhàn)賽知識(shí)年會(huì)暨總決賽頒獎(jiǎng)典禮在中國(guó)制造網(wǎng)總部盛大啟幕，焦點(diǎn)科技高級(jí)副總裁兼中國(guó)制造網(wǎng)總裁李磊、焦點(diǎn)科技股份有限公司副總裁曹睿等出席活動(dòng)，與獲獎(jiǎng)選手共同見證精彩盛典。

2022年，中國(guó)制造網(wǎng)將進(jìn)一步把握跨境出海的新浪潮、新趨勢(shì)，緊密結(jié)合中國(guó)制造網(wǎng)的新業(yè)務(wù)、新生態(tài)，延續(xù)系列賽事活動(dòng)，繼續(xù)為更多外貿(mào)人提供展示自我的舞臺(tái)，為更多外貿(mào)同行提供交流互動(dòng)的平臺(tái)。

中國(guó)制造網(wǎng)將繼續(xù)秉承“弘揚(yáng)中國(guó)制造”的服務(wù)初心，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，中小企業(yè)把握全球跨境商機(jī)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量出海，共同推動(dòng)跨境電商的多元化發(fā)展，共謀數(shù)字時(shí)代下的中國(guó)制造新征程。

（編輯：江同）

（來(lái)源：中國(guó)制造網(wǎng)）

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