2025：跨境電商出海的機遇與挑戰(zhàn)

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

改革開放以來，中國企業(yè)憑借制造優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)流量紅利，通過多種模式向海外輸送商品。如今，跨境電商在RCEP生效及“一帶一路”倡議推動下，加速中國商品走向世界，成為貿(mào)易新業(yè)態(tài)中的亮點。據(jù)最新消息，2024年我國跨境電商進出口規(guī)模持續(xù)增長，占外貿(mào)比重進一步提升，越來越多中國品牌在海外嶄露頭角，全球化趨勢愈發(fā)明顯。

乘著跨境電商的東風，2025年伊始，出海者們踏上新征程。螞蟻集團旗下萬里匯邀約行業(yè)重要參與者，總結(jié)2024年經(jīng)驗，探索2025年發(fā)展方向。

歐美市場曾是中國跨境賣家的重要目標。早在2008年，大批深圳賣家涌入美國電商平臺，2012年已有十多個億級跨境大賣誕生。2020年疫情促使海外線上消費市場擴張，中國跨境賣家大量涌入歐美，搶占“宅經(jīng)濟”紅利。然而，2024年，賣家們開始多元化布局。一方面，封號陰影下尋求多平臺發(fā)展；另一方面，歐美經(jīng)濟問題促使賣家開拓新市場。印尼、俄羅斯、墨西哥等電商增速前列的地區(qū)，成為新目標。eMarketer報告顯示，東南亞和拉美在2024年電商銷售額增長顯著。美客多大中華區(qū)負責人朱敏豪表示，2025年新興市場熱度將更高，賣家需深入調(diào)研，結(jié)合自身經(jīng)驗制定策略，同時要具備品牌意識，精細運營。

流量成本上升讓跨境賣家重新思考投放結(jié)構(gòu)。平臺內(nèi)廣告成本增加，促使賣家轉(zhuǎn)向社交媒體營銷。海外主流社交媒體眾多，賣家選擇時需謹慎。藍瀚互動副總裁胡方舟建議，要了解社交媒體運作邏輯和廣告規(guī)則，根據(jù)產(chǎn)品及品牌定位選擇合適平臺，還可建立媒體矩陣。他預測，2025年隨著供應鏈復蘇，電商企業(yè)對社交媒體需求將增加，但買家購買力復蘇存疑，單一平臺營銷可能面臨競爭。他建議賣家探索新電商模式和營銷玩法，提前布局。

跨境物流鏈條復雜，2024年其費用和市場情況發(fā)生變化。頭程運輸費用下降，部分海外倉周轉(zhuǎn)不利，貨代公司暴雷。深圳市遞四方速遞有限公司高級副總裁曲仁崗認為，這是供需關系改變所致。他建議賣家選擇物流供應商時考察注冊資金、規(guī)模和經(jīng)營時長，注重安全而非價格。同時，時效穩(wěn)定性很重要，中國外貿(mào)“搶單”團出海時，企業(yè)要根據(jù)海外需求規(guī)劃備貨，拓展合作渠道提升競爭力。

2024年，外部挑戰(zhàn)使跨境電商賣家對支付及金融產(chǎn)品需求更迫切。萬里匯跨境支付事業(yè)部中國區(qū)總監(jiān)丁巖松表示，跨境支付是基礎環(huán)節(jié)，如輸血系統(tǒng)保障資金流動。萬里匯升級外匯服務，幫助企業(yè)應對匯率風險。當下中小賣家批量開店成常態(tài)，萬里匯的“全球遠航計劃”助力其輕松開店收款。杭州賣家電狐就是受益者，其通過該計劃拓展市場，且綠色開店通道免費。丁巖松指出，未來跨境電商企業(yè)需提升品牌力、渠道力和運營力，萬里匯將助力中小企業(yè)遠航。

2024年12月，多項跨境電子商務國家標準公布，加強了跨境電商合規(guī)建設。枳子科技聯(lián)合創(chuàng)始人張揚帆指出，財稅合規(guī)分兩個層次，海外稅收監(jiān)管常態(tài)化，2025年我國跨境電商稅收征管體系推進將帶來行業(yè)分化，有競爭力的公司更易發(fā)展。

據(jù)海關統(tǒng)計，我國跨境電商進出口規(guī)模持續(xù)增長，占外貿(mào)比重不斷提升，中國品牌全球化趨勢勢不可擋。回顧2024年，跨境電商企業(yè)積極探索新市場、新平臺，嘗試本土化、品牌化打法。展望2025年及未來十年，中國跨境電商步入品牌出海黃金時代，期待更多服務商助力企業(yè)遠航。

（編輯：江同）

（來源：萬里匯）

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