許多亞馬遜新手賣家由于缺乏電商經(jīng)驗(yàn)，常常忽視Listing優(yōu)化的重要性，僅僅隨意復(fù)制文字，期待能夠輕易獲得訂單。但實(shí)際上，沒有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)就像站在搖搖欲墜的地基上建房子。當(dāng)產(chǎn)品上架卻長時(shí)間無法產(chǎn)生銷售時(shí)，你就需要審視自己的Listing關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，是否因?yàn)殛P(guān)鍵詞抓取不準(zhǔn)確導(dǎo)致產(chǎn)品曝光不足。如果你正為此煩惱，那么這篇文章將為你帶來寶貴的啟示。

要明白一個(gè)完整的Listing標(biāo)題主要由兩部分構(gòu)成：頭部流量詞和長尾轉(zhuǎn)化詞。接下來，我們將針對(duì)這兩部分的關(guān)鍵詞優(yōu)化進(jìn)行詳細(xì)的解析。

一、頭部流量詞優(yōu)化

頭部流量詞的選取通?；谟脩羲阉餍袨?，即用戶搜索什么詞就使用什么詞。其主要來源有以下幾點(diǎn)：

1. Listing類目排名信息——選取與產(chǎn)品所在的類目相關(guān)的關(guān)鍵詞。例如，對(duì)于女士上衣，可以搜索“blouse”這個(gè)關(guān)鍵詞，查找與自己產(chǎn)品相似的listing，觀察它們?cè)诓煌惸恐械呐琶樞颉?/p>

2. Listing標(biāo)題信息——從產(chǎn)品標(biāo)題中提取與產(chǎn)品相關(guān)的詞匯，進(jìn)行關(guān)鍵詞的同義替換或作為參考。比如，對(duì)于女士短袖，可以通過“Women’s T-shirt”搜索相關(guān)產(chǎn)品，留意那些標(biāo)題中未出現(xiàn)搜索關(guān)鍵詞但出現(xiàn)類似“Tee”、“Sweatshirt”等的相關(guān)關(guān)鍵詞。

3. 搜索框下拉欄——這里會(huì)出現(xiàn)與搜索詞相關(guān)的核心形容詞。

4. 利用Google Trends搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，獲取產(chǎn)品的相關(guān)屬性詞。需要注意的是，確定銷售站點(diǎn)的地理位置，以及高的搜索量并不一定適合，要避免選擇與獨(dú)立品牌名稱相近的關(guān)鍵詞，以避免專利問題。

二、長尾轉(zhuǎn)化詞優(yōu)化

長尾轉(zhuǎn)化詞的提取常參考競爭對(duì)手的listing，但要注意不應(yīng)完全照搬，而應(yīng)有所借鑒。如果過度模仿競爭對(duì)手的關(guān)鍵詞，可能會(huì)導(dǎo)致大部分listings效果不佳。這是因?yàn)槲覀兒茈y確定競爭對(duì)手具體使用了哪些關(guān)鍵詞，只能看到標(biāo)題。

三、關(guān)鍵詞篩選

如何選擇精確的長尾轉(zhuǎn)化詞？以下三種方法可供參考：

1. 匹配度：考慮曝光頁產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的匹配程度。

2. 垂直度：觀察曝光頁的搜索結(jié)果數(shù)量。

3. 競爭度：分析曝光頁擁有高review的listing數(shù)量。

許多賣家在選擇關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，那就是選擇搜索結(jié)果很多的熱門關(guān)鍵詞進(jìn)行組合。對(duì)于新手賣家來說，這種方法并不友好。正確的方法應(yīng)該是挑選搜索結(jié)果不是很多的關(guān)鍵詞組合，這樣的組合更有可能被搜索到。也要關(guān)注這些關(guān)鍵詞組合下高review的產(chǎn)品，它們具有參考價(jià)值。

完成頭部流量詞和長尾轉(zhuǎn)化詞的提取和組合后，最后一步是對(duì)關(guān)鍵詞組合進(jìn)行評(píng)分判斷。通過總評(píng)分與曝光產(chǎn)品的匹配度來判斷關(guān)鍵字搭配的優(yōu)劣勢，從而確定最佳的關(guān)鍵字組合。

為什么要進(jìn)行評(píng)分呢？這就好比賣食品，好吃的食物會(huì)得到更高的評(píng)分，也更容易賣得好。同樣的道理，好的關(guān)鍵詞組合也能提高產(chǎn)品的曝光和銷量。

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