在獨(dú)立站推廣的過(guò)程中，我嘗試了許多類型的廣告，并深感理解廣告節(jié)奏的重要性。很多人對(duì)Facebook廣告和谷歌廣告感到困擾，認(rèn)為它們無(wú)法帶來(lái)盈利。我認(rèn)為關(guān)鍵在于是否擁有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漏斗思維。尤其是Niche商城站點(diǎn)，廣告再營(yíng)銷功能尤為重要。

事實(shí)上，許多Niche商城站點(diǎn)在第一波甚至第二波廣告投放時(shí)都會(huì)面臨虧損。但如果深入理解客戶下單的決策過(guò)程，并融入到后續(xù)的廣告投放和運(yùn)營(yíng)中，獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)會(huì)變得越來(lái)越輕松。

今天我想重點(diǎn)推薦一種性價(jià)比極高的廣告形式——谷歌再營(yíng)銷展示廣告。這種廣告形式非常適合B2B企業(yè)官網(wǎng)和Niche商城站的投放。如果你的廣告預(yù)算有限，那么谷歌再營(yíng)銷廣告是一個(gè)優(yōu)先的選擇。

如果你的獨(dú)立站剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，我強(qiáng)烈建議你從一開(kāi)始就設(shè)置谷歌再營(yíng)銷廣告，不放過(guò)任何一個(gè)潛在客戶。因?yàn)榫S護(hù)老客戶成本遠(yuǎn)低于開(kāi)發(fā)新客戶成本，而很多客戶不會(huì)第一次進(jìn)你的網(wǎng)站就下單。谷歌再營(yíng)銷廣告的成本相對(duì)較低，其投放效果非常顯著。

那么如何設(shè)置谷歌再營(yíng)銷廣告呢？你需要注冊(cè)谷歌Adwords賬戶并開(kāi)通廣告功能。接著注冊(cè)谷歌Analytics，并將兩者關(guān)聯(lián)。在谷歌Analytics中打開(kāi)數(shù)據(jù)收集功能，獲取跟蹤代碼并復(fù)制到獨(dú)立站后臺(tái)。然后建立Google再營(yíng)銷受眾群體，并在Google Adwords中新建谷歌展示廣告系列，選擇受眾群體并制作廣告素材，發(fā)布廣告。等待谷歌分析收集滿一百個(gè)訪客數(shù)據(jù)后，廣告就會(huì)自動(dòng)上線投放。

在操作過(guò)程中，需要注意一些細(xì)節(jié)。例如，在注冊(cè)Adwords賬戶時(shí)，需要先注冊(cè)一個(gè)Gmail賬號(hào)。在注冊(cè)Google Analytics時(shí)，最好使用與Adwords相同的Gmail郵箱賬號(hào)。在建立Google再營(yíng)銷受眾時(shí)，可以選擇默認(rèn)設(shè)置或根據(jù)網(wǎng)站流量和產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)定義不同的受眾群體。制作廣告時(shí)，建議選擇上傳展示廣告，避免圖片變形或文字錯(cuò)位的情況。

當(dāng)你的谷歌再營(yíng)銷廣告正式上線投放后，無(wú)論是通過(guò)SEO、ppc、社交媒體或郵件訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站的客戶，都有機(jī)會(huì)在未來(lái)的90天內(nèi)看到你在谷歌各大聯(lián)盟網(wǎng)站、論壇、Youtube等地方的展示廣告。這種廣告形式能夠增加品牌好感度和轉(zhuǎn)化率，再結(jié)合內(nèi)容營(yíng)銷、Facebook再營(yíng)銷廣告、EDM郵件營(yíng)銷等其他營(yíng)銷策略，鎖定客戶終身價(jià)值是完全可以實(shí)現(xiàn)的。

（本文內(nèi)容來(lái)自K哥聊出海，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。）