對(duì)于跨境出口電商賣(mài)家而言，隨著2025年下半年西方節(jié)假日的接踵而至，一年一度的銷售旺季也隨之拉開(kāi)帷幕。您的旺季銷售戰(zhàn)略籌備得如何了呢？不妨來(lái)看看本文，我們將梳理2015年節(jié)日季的關(guān)鍵指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上剖析2016年節(jié)日季的趨勢(shì)，并提供一系列應(yīng)對(duì)舉措，期望能夠助力您充分籌備，搶占先機(jī)，在1月份節(jié)日結(jié)束后為這個(gè)節(jié)日季的成績(jī)感到驕傲。2015年整個(gè)節(jié)日季（11 - 12兩個(gè)月）美國(guó)銷售額突破690億美金，相較于2014年同比增長(zhǎng)20%，大大高于comScore預(yù)測(cè)的行業(yè)14%的增長(zhǎng)率。其中，桌面銷售額為564億美金，移動(dòng)端銷售額為126億美金，分別比2014年同比增長(zhǎng)6%和59%。在2015年節(jié)日季高銷售日Top10中，網(wǎng)絡(luò)星期一（11月30日）以22.8億美金的銷售額位居榜首。網(wǎng)絡(luò)星期一的后一天（12月1日），銷售額為19.5億美金，延續(xù)了網(wǎng)絡(luò)星期一的銷售熱度。黑色星期五（12月27日）銷售額為16.5億美金。12月第二個(gè)周五（12月11日）銷售額為14.7億美金。綠色星期一（12月14日）銷售額為14億美金。更多日期排名，請(qǐng)看下圖。從關(guān)鍵日期銷售額增長(zhǎng)率來(lái)看，綠色星期一、網(wǎng)絡(luò)星期一和黑色星期五同比增長(zhǎng)位列前三，分別為32%、12%和10%。亞馬遜、谷歌購(gòu)物和第三方平臺(tái)績(jī)效顯著。亞馬遜增長(zhǎng)24.1%，高于整個(gè)電商渠道節(jié)日季的表現(xiàn)20.9%。谷歌購(gòu)物和第三方平臺(tái)分別增長(zhǎng)24.3%和82.8%。2015年節(jié)日季，59%的在線銷售都是在移動(dòng)設(shè)備上完成的。從ChannelAdvisor同店銷售報(bào)告可知，移動(dòng)端有62%的同比增長(zhǎng)。在2016節(jié)日季趨勢(shì)和行動(dòng)建議方面，依據(jù)經(jīng)驗(yàn)，以下重要日期和行動(dòng)建議千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)：11.9，向客戶宣布免運(yùn)費(fèi)政策和日期；11.24，感恩節(jié)；11.25，黑色星期五，第二大在線銷售日（依據(jù)ChannelAdvisor SSS report）；11.26，網(wǎng)絡(luò)星期六，移動(dòng)流量轉(zhuǎn)化高峰日；11.28，網(wǎng)絡(luò)星期一，第一大在線銷售日；12.12，百萬(wàn)星期一，第三大在線銷售日；12.20，提醒免運(yùn)費(fèi)政策即將到期；12.24，圣誕節(jié)前夕；12.25，圣誕節(jié)；12.26，在所有銷售渠道啟動(dòng)節(jié)后銷售計(jì)劃。亞馬遜今年依舊會(huì)快于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。自2014年第一季度起，亞馬遜3P的收入開(kāi)始超過(guò)1P的收入，且貢獻(xiàn)值越來(lái)越大。亞馬遜上競(jìng)爭(zhēng)激烈，節(jié)日季期間更是如此。提升亞馬遜銷量的訣竅如下：優(yōu)化搜索詞條和商品刊登，亞馬遜允許對(duì)每件商品最多使用五個(gè)搜索詞條。使用時(shí)要牢記提示，用一個(gè)詞而非短語(yǔ)，較長(zhǎng)短語(yǔ)意味著消費(fèi)者需精確搜索才能找到商品；不要重復(fù)使用商品標(biāo)題中的詞，因亞馬遜已將這些詞放在搜索結(jié)果內(nèi)；搜索同類商品并查看排名靠前的商品刊登，找可能未使用的詞，然后不停測(cè)試最有效的搜索詞條。實(shí)時(shí)監(jiān)控價(jià)格和改價(jià)，雖操作有難度，但暢路銷價(jià)格查看器和動(dòng)態(tài)改價(jià)器能實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自動(dòng)在設(shè)定范圍值內(nèi)調(diào)高或調(diào)低價(jià)格，保證最大銷量和利潤(rùn)，尤其對(duì)BuyBox擁有者時(shí)刻監(jiān)控，動(dòng)態(tài)改價(jià)更能助您獲取BuyBox。使用FBA配送服務(wù)，使用該服務(wù)的商品不僅更易排名在搜索結(jié)果頁(yè)面前端，及時(shí)配送還能提供優(yōu)質(zhì)客戶體驗(yàn)，且能接觸優(yōu)質(zhì)Prime客戶，通常Prime客戶消費(fèi)是非Prime客戶的兩倍。要把第三方平臺(tái)納入戰(zhàn)略中，比如沃爾瑪和Jet。2015年第四季度，沃爾瑪電商平臺(tái)同比增長(zhǎng)高達(dá)66.2%。2016年，沃爾瑪重新啟動(dòng)電商平臺(tái)，加大對(duì)第三方賣(mài)家的招商，并以收購(gòu)美國(guó)第四大平臺(tái)Jet、沃爾瑪?shù)谌劫u(mài)家的商品與沃爾瑪自有庫(kù)存一同顯示，被稱為“沃爾瑪電商平臺(tái)商品”并顯示賣(mài)家名稱。雖然沃爾瑪、Jet的后臺(tái)還不成熟，但對(duì)于ChannelAdvisor的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，因擁有中央商品庫(kù)和自動(dòng)匹配功能，在新交易平臺(tái)上起步將是高效簡(jiǎn)單的流程?？芍苯邮褂靡延袔?kù)存文件，通過(guò)ChannelAdvisor智能化、自動(dòng)化刊登到沃爾瑪、Jet等平臺(tái)上。節(jié)日旺季還可參加特別優(yōu)惠商機(jī)，例如每日超值優(yōu)惠，暢享沃爾瑪?shù)膬?yōu)質(zhì)流量。制定數(shù)量管理策略，避免超賣(mài)。節(jié)日季銷售速度快，多平臺(tái)、多賬戶的庫(kù)存聯(lián)動(dòng)調(diào)整是大問(wèn)題。ChannelAdvisor的動(dòng)態(tài)庫(kù)存性能可跨平臺(tái)、跨賬戶同步更新顯示最大庫(kù)存。假設(shè)您有100件商品，并在多個(gè)國(guó)家的多個(gè)平臺(tái)上刊登，如eBay和亞馬遜，通過(guò)ChannelAdvisor庫(kù)存魔法器，銷售出1件產(chǎn)品后，eBay和亞馬遜的產(chǎn)品數(shù)量會(huì)自動(dòng)更新，避免超賣(mài)。對(duì)于銷售速度較快的產(chǎn)品，應(yīng)設(shè)置安全庫(kù)存緩沖，避免超賣(mài)。節(jié)日季結(jié)束后的庫(kù)存產(chǎn)品可嘗試電商平臺(tái)的各種附小計(jì)劃（如eBay的每日優(yōu)惠、亞馬遜的閃電優(yōu)惠等）或組合銷售，如針對(duì)新電子產(chǎn)品的車(chē)載充電器和壁掛充電器。在移動(dòng)化電商操作方面，包括刊登到電商平臺(tái)、進(jìn)入社交平臺(tái)、實(shí)現(xiàn)便利的購(gòu)物和支付。在智能化物流和免費(fèi)快速配送方面，節(jié)日季期間，確保物流智能化很重要，要為顧客提供最快、最便宜的配送?！懊膺\(yùn)費(fèi)日”等自創(chuàng)節(jié)日加劇了眾多網(wǎng)上購(gòu)物者對(duì)免運(yùn)費(fèi)（快速?。┑钠诖?。2015年節(jié)日季中，有64%的零售商提供了無(wú)條件免費(fèi)配送，最快的配送速度為2.8天。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！近期有一則類似新聞，某跨境電商賣(mài)家在2025年節(jié)日季通過(guò)精準(zhǔn)把握趨勢(shì)，優(yōu)化各平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，銷售額同比增長(zhǎng)了30%，其經(jīng)驗(yàn)與本文所講的諸多要點(diǎn)不謀而合，再次證明了合理規(guī)劃節(jié)日季銷售戰(zhàn)略的重要性。