掘金中東電商市場的策略指南

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2025年，中東電商市值達人民幣4481億元，零售業(yè)市場份額5年增長500%，并出現(xiàn)了多家千萬級別流量的本土電商。在電子商務(wù)行業(yè)，歐美、東南亞等地區(qū)是青少年，而中東是牙牙學(xué)語的嬰幼兒，其發(fā)展的潛力和空間巨大。就像近年來國內(nèi)一些新興電商市場崛起，中東電商市場正處于快速發(fā)展階段，吸引著眾多賣家的目光。

中東地區(qū)人口超4.1億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率為70.8%、超過全球平均水平，手機滲透率也非常高，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境和設(shè)施為人們線上購物創(chuàng)造了客觀條件。

另一邊，由于石油資源豐富，中東地區(qū)的人均GDP極高，像沙特、阿聯(lián)酋等國家的人們不用工作可以享受國家福利補貼，有富余的錢可以支配。除此之外，中東人口結(jié)構(gòu)年輕化，這些適合發(fā)展電商的優(yōu)勢吸引著亞馬遜、速賣通、獨立站等跨境賣家掘金。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前中東電商市場的發(fā)展態(tài)勢良好，越來越多的賣家意識到了這里的商機。

有數(shù)據(jù)顯示，沙特阿拉伯在谷歌搜索中國電商網(wǎng)站的頻次越來越多，同時近年來，中國賣家在中東掘金的數(shù)量不斷增多，且銷量也不斷增長。

中東電商市場規(guī)模約83億美元，年平均增長率為25％，略高于全球平均水平。對于中東這塊璞玉，早入局的賣家無疑是聰明的。

那么還未入局的跨境賣家該如何掘金中東呢？

1、做好本土化

中東西起摩洛哥、北至土耳其、南至索馬里，地區(qū)包含25個國家。每個國家都有自己的語言、消費習(xí)慣、支付習(xí)慣。不管進入哪個市場，想要深耕，本地化是成功的法寶。例如在一些歐洲國家，電商本土化做得非常成功，賣家根據(jù)當?shù)叵M者喜好調(diào)整商品和服務(wù)，贏得了市場。

本土化需要從語言、供應(yīng)鏈、物流、購物體驗上做出體現(xiàn)。電商平臺規(guī)則限制多，想要做好本土化，選擇獨立站。

獨立站自由度高，可以設(shè)置翻譯本地化語言，要知道語言是影響消費決策的有利武器。除此之外，獨立站在店鋪裝修、物流和支付上也較靈活，設(shè)計符合中東地區(qū)審美習(xí)慣的風格店鋪，設(shè)置本地化支付方式，有能力的賣家搭建本地倉庫，提供高效的物流和便捷的退貨。這些幫助賣家更好地擴展業(yè)務(wù)。

2、抓住促銷節(jié)點

做電商，進入一個市場，要掌握本地的電商日歷，抓住促銷節(jié)點，抓住業(yè)務(wù)增長的機會。

像齋月、開齋節(jié)、“白色星期五”等節(jié)點是中東地區(qū)網(wǎng)購的重要時期。消費者們習(xí)慣在這些節(jié)點進行網(wǎng)購，消費熱情高。除此之外，還有各國特色的本地節(jié)日。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

小tips：

齋月是傳統(tǒng)的宗教節(jié)日，服飾、禮品、派對用品等在這個節(jié)點受消費者歡迎，齋月的文化習(xí)俗禁忌不少，營銷中特別要注意尊重文化。

3、手機端優(yōu)化

雖然中東地區(qū)有63%的線上購物是在pc端發(fā)生的，但是隨著手機的不斷滲透，通過手機端來進行網(wǎng)上購物的占比逐年上升，所以能提供清晰便捷的移動端購物體驗非常重要。如今國內(nèi)很多電商平臺都非常注重手機端體驗，中東電商市場也不例外。

獨立站賣家進入中東市場，一定要關(guān)注手機端優(yōu)化，給予消費者良好的購物體驗。

以上三點就是入局中東市場最需要注意的，希望能給各位一些思路，加油吧，跨境人。

（來源：獨立站老馬）

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