亞馬遜廣告框架助力新品旺季推廣：價值百萬策略指南（2025版）
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這是一套專為亞馬遜中小賣家打造的低成本新品廣告架構(gòu)方案。
低客單價產(chǎn)品（低于80美元）
產(chǎn)品特性：這類產(chǎn)品易于銷售，但廣告成本占比（acos）相對較高。
廣告策略：建議采取較為保守的廣告策略。
圖片來源：圖片來源于卓卓亞馬遜跨境避坑記。
高客單價產(chǎn)品（高于80美元）
產(chǎn)品特性：雖然轉(zhuǎn)化率相對較低，但廣告成本占比（acos）偏低。
廣告策略：對于這類產(chǎn)品，可以考慮相對激進(jìn)的廣告策略。
廣告架構(gòu)圖詳解：
附圖解析請參考卓卓亞馬遜跨境避坑記中的相關(guān)內(nèi)容。
名詞解釋與使用說明：
1. 標(biāo)品與非標(biāo)品定義：
標(biāo)品指的是在相同關(guān)鍵詞下，產(chǎn)品形態(tài)相似的商品，如鍵盤、鼠標(biāo)、垃圾袋等。與之相對的是非標(biāo)品，其特點(diǎn)是在相同關(guān)鍵詞搜索下，產(chǎn)品外觀差異較大。由于標(biāo)品競爭相對較大，非標(biāo)品競爭較小，因此兩者在廣告策略上需有所區(qū)別。
2. SD廣告解釋：SD廣告是一種展示型廣告，能夠有效提升產(chǎn)品的曝光率。
3. VCPM競價模式詳解：
VCPM即VisableCostPerMille，意味著亞馬遜將根據(jù)每千次的可見曝光來收取廣告費(fèi)用。例如，若您設(shè)置的默認(rèn)競價為5美元，當(dāng)您的產(chǎn)品獲得1000次可見曝光時，亞馬遜將收取5美元的費(fèi)用。
使用方法及調(diào)整建議：
1. 腦圖中提到的“三組手動精準(zhǔn)”意味著建議投放三組不同的廣告詞，每組包含約20-30個廣告語句。
2. 可以同時運(yùn)行幾組設(shè)置相同的自動廣告，但建議保留效果最佳的那一組。
3. 若按照既定策略競價過高，可按以下步驟調(diào)整：從低競價開始測試，逐步提高競價直至獲得曝光；避免過度依賴大詞提升流量；測試廣泛匹配與精準(zhǔn)匹配、商品投放的效果；每周測試3-5個廣告活動，每個活動使用15-25個長尾詞，每個活動預(yù)算控制在5-10美元。
附加信息：
上述內(nèi)容由卓卓亞馬遜跨境避坑記提供并由本文作者整理發(fā)布，不代表任何第三方立場或觀點(diǎn)。轉(zhuǎn)載此文請務(wù)必遵循原作者的規(guī)定與要求。請尊重原作者的權(quán)益與勞動成果。
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