在如今的電子商務(wù)環(huán)境中，幾乎所有在線平臺——無論是購物類、視頻類還是社交媒體類——都有現(xiàn)象的存在。不論是測評師在購物平臺上進行產(chǎn)品評測，還是水軍在視頻和社交媒體平臺上制造活躍度，背后都存在著的影子。

即便是一家線下洗車店，在美團等平臺上開設(shè)團購服務(wù)時，也需要通過刷好評來提高流量轉(zhuǎn)化率。那么，對于亞馬遜這樣的電商平臺，如果不進行，又該如何運營呢？實際上，我個人的觀察是，沒有的運營策略在亞馬遜上并不常見，也很難成功。

那么，亞馬遜的算法如何定義呢？許多人認為僅限于通過第三方服務(wù)機構(gòu)或自己編寫的程序進行機械，如FBA、FBM和直評等。亞馬遜對的定義更為廣泛。即使是站外群發(fā)測評需求、站外尋找測評師、站內(nèi)郵件索要好評、站外郵件和電話索要好評等行為，一旦被亞馬遜機器人檢測到，都被視為行為。

在這里展示一張被封賬號的后臺記錄截圖，可以清晰地看到因為FB群發(fā)布測評需求而被封號的情況。在紅色圓圈標記的地方，大家可以看到明確的違規(guī)記錄。

那么，如何合理利用亞馬遜的規(guī)則進行推廣運營呢？從兩個方面來探討合規(guī)的運營策略。

是關(guān)鍵詞自然排名。亞馬遜作為一個關(guān)鍵詞搜索購物平臺，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞自然排名對于獲取流量并轉(zhuǎn)化為訂單至關(guān)重要。為了讓關(guān)鍵詞自然排名靠前，需要提高該詞的曝光、訪問和轉(zhuǎn)化率。也就是說，當用戶通過這個詞找到你的產(chǎn)品并完成購買，這樣的循環(huán)次數(shù)越多，該詞對應(yīng)的產(chǎn)品排名就會越靠前。對于新品上線或者排名靠后的產(chǎn)品，如何找到并推廣呢？這里就需要借助亞馬遜的廣告系統(tǒng)，通過精準廣告推廣核心關(guān)鍵詞。

是類目排名。類目排名的關(guān)鍵在于單量。簡單來說，一個產(chǎn)品所在的類目中，單量越多，類目排名就越高。想要提升類目排名，就需要提高單量。類目排名對產(chǎn)品有諸多好處，比如能夠獲得Best Seller標簽，增加自然單量等。為了提升類目排名，可以采取一系列策略如種子鏈接、父子變體、漏斗廣告、關(guān)鍵詞自然排名以及站外社交媒體和購物類網(wǎng)站的引流等。這些策略按照一定順序執(zhí)行，可以保證自然單量的爆發(fā)式增長，從而達到提升類目排名的效果。

同時我要特別提醒的是，進行類目排名時必須保持穩(wěn)定的銷售量，不能忽上忽下。如果今天大量，明天一單沒有，這樣會直接導(dǎo)致產(chǎn)品列表被廢棄。

最后要提到的是，亞馬遜自己也會對每個訂單進行好評索要?？蛻粼谙聠魏蟠蠹s兩個月內(nèi)，會收到亞馬遜的郵件，對產(chǎn)品和亞馬遜的服務(wù)進行評價。產(chǎn)品的質(zhì)量至關(guān)重要，如果質(zhì)量差，差評會接踵而至。這提醒我們不要對產(chǎn)品質(zhì)量抱有僥幸心理。

以上內(nèi)容為改編自原文章的觀點和策略建議，不代表任何特定平臺的立場或觀點。在電商運營中應(yīng)用這些策略時需謹慎行事并遵守相關(guān)規(guī)則和政策。同時提醒讀者在進行任何電商活動時保持警惕并遵循平臺規(guī)定及法律法規(guī)的要求。