深入了解商品推廣廣告的賬戶管理中不可或缺的策略：搜索詞隔離。如果你想精準掌控廣告賬戶的出價表現，那么掌握搜索詞隔離技巧至關重要。

本文旨在深入剖析掌握搜索詞隔離的方法。建議先收藏再慢慢研究，因為文章內容較為豐富。

假設你對商品推廣廣告有一定的了解，那么你應該已經熟悉搜索詞和關鍵詞之間的區(qū)別。

那么，什么是搜索詞隔離呢？

當搜索詞僅在一個關鍵詞中出現時，它就被隔離了。理想情況下，這個搜索詞也是關鍵詞出價的唯一搜索詞。

搜索詞引導關鍵詞和關鍵詞引導搜索詞，兩者都非常重要。

讓我們先學習幾個關鍵理念：

理念1：

關鍵詞是一堆又一堆的搜索詞。

當你使用寬泛匹配關鍵詞投放時，亞馬遜會將其顯示在一組范圍廣泛的搜索詞結果里。例如，輸入寬泛匹配關鍵詞“cape”，它可能會出現在搜索詞“dracula cape”、“adult cape”、“short cape”等等的結果中。

在這種情況下，如果一個關鍵詞是精準匹配的，那么與之相關的成堆的搜索詞將會被剔除，只留下該關鍵詞和其變體。

理念2：

管理關鍵詞群組。

你可以通過兩個工具控制每個群組中搜索詞的曝光度：否定關鍵詞和出價。本文主要分析出價管理。

每次亞馬遜客戶搜索時，亞馬遜都會進行一次競價。如果你推廣的相關廣告中對某個與搜索詞相關的關鍵詞出了價，那么你的廣告將參與此次競價。出價的高低將決定你的廣告是否展示以及所需支付的費用。

理念3：

每個搜索詞都有一個不同的CPC分布范圍。

在亞馬遜搜索詞的報告中，我們可以了解到每天每個搜索詞的展示次數和CPC平均值。通常每天的CPC都會有所變化。我們通過實例來解釋這一點。假設“top hat”是精準匹配關鍵詞的唯一搜索詞，我們?yōu)榇顺鰞r2美元。在一系列因素的影響下，我們平均需要支付0.6美元到1.5美元才能獲得每次廣告點擊。我們可以通過一個月的數據來更好地理解CPC的變化。這張圖表展示了每天CPC均價的極大變動，但在這個例子中，CPC均價基本穩(wěn)定分布在1美元左右。這樣解析CPC，能幫助我們了解如何設置出價。我們可以假設，每天的CPC都是相似的。由于我們只能獲得每天的平均值，因此無法看到每一天當中的CPC變化。但是將出價設置在變化范圍的中位數，既不會切斷這一整天的投放，也會影響到投放的上限。具體來說，這讓我們很好地了解了獲取大部分流量的出價范圍，而且對于通過競價管理曝光度的概念至關重要。

理念4：

降低出價并不一定會降低你的ACOS（廣告銷售成本）。出價低一半并不一定會讓你的ACOS也降一半，這要看具體情況。例如，“top hat”這個寬泛匹配關鍵詞同時擁有“top hat”和“black top hat”這兩個搜索詞的展示機會。其中，“top hat”不轉化，而“black top hat”可轉化。在這種情況下，降低出價可能會導致你失去可轉化的展示機會，從而降低你的整體轉化率并增加ACOS。在調整出價時需要考慮多個因素，包括不同搜索詞的轉化率和價格分布等。掌握這些因素后，你可以更精準地管理你的廣告支出并優(yōu)化ACOS?？偨Y來說，精準掌控出價管理是商品推廣廣告成功的關鍵之一，同時考慮到各個搜索詞的特性和分布情況能夠更好地實現廣告效果的最大化。優(yōu)化后的文章：

關鍵詞策略與廣告效果調整

非轉化搜索詞即否定關鍵詞。這樣操作能使得我們的ACOS從40%降低到22%。

優(yōu)化方案詳解

可轉化的搜索詞同樣被視為否定關鍵詞。我們的ACOS將會有所提升，從40%增長到220%。

不過請注意，無論結果如何，支出總是有所減少。這也意味著即使ACOS在某一種情況下上升了，你在該關鍵詞上的支出并不會像之前那樣高。尤其是在出價高昂的情況下，這種現象更為明顯。

如果你的預算有限，即使出價較低，你也可能會遇到支出相同的問題。這是因為高價的搜索詞可能已經消耗了你的預算，導致你無法以較低的價格贏得更多的展示次數。

對于初次為產品設置廣告活動的你來說，可能會對哪些搜索詞有效、哪些無效感到困惑。在這種情況下，所有的線索都可能看起來很模糊。

在處理多個關鍵詞的展示次數時，你可能會遇到關鍵詞重疊的問題。例如，在兩個廣告組中，你可能會發(fā)現同一個關鍵詞被多次使用。這取決于你的廣告設置和競爭環(huán)境。

針對這種情況，亞馬遜提供了多種選擇。你可以選擇讓其中一個關鍵詞在競爭中勝出，或者選擇兩個關鍵詞都參與競價以獲得更多的展示機會。

在設置廣告活動時，簡化結構是非常重要的。一個具體的關鍵詞對應每個檢索詞，這樣你的ACOS將隨著每個出價的變化得到更有預測性的調整。

對于許多廣告活動管理者來說，設置復雜的賬戶結構可能會帶來管理上的困擾。保持賬戶的簡潔和易于管理是至關重要的。

對于擁有多個SKU的產品，有些人建議為每個SKU設置一個獨立的廣告組。這種方法在研究方面非常有用，但也會增加成本并使管理變得復雜。

需要注意的是，即使一個搜索詞在多個廣告組中都有展示，也不意味著所有廣告組都能從中獲益。在設置廣告組時，要確保每個組都有明確的目標和相關的關鍵詞。

無論你選擇何種策略，都需要不斷地進行數據分析和優(yōu)化。通過調整出價、關鍵詞和廣告組，你可以提高廣告的效果并降低不必要的支出。

（來源：H10跨境觀察）以上內容已盡量保持原意，但進行了重新組織和表達，以增強可讀性。本文觀點僅代表作者個人，不代表其他機構立場。）