進(jìn)行網(wǎng)站SEO審計(jì)，旨在發(fā)現(xiàn)并填補(bǔ)潛在的優(yōu)化缺口，對(duì)于網(wǎng)站的長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要。建立精準(zhǔn)的用戶畫像，能夠?yàn)楹罄m(xù)的內(nèi)容創(chuàng)作提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的B2B獨(dú)立站動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)知己知彼。通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，發(fā)掘高搜索量、低競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞，并篩選出符合用戶“意圖”的關(guān)鍵詞，這對(duì)于提高網(wǎng)站曝光率極為關(guān)鍵。持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量、獨(dú)家的內(nèi)容，是吸引并留住用戶的核心。

在內(nèi)容營(yíng)銷中，添加視頻能夠顯著提高用戶的閱讀時(shí)間和外鏈建設(shè)。鼓勵(lì)在不同平臺(tái)上增加真實(shí)的用戶評(píng)論，這不僅能夠提升用戶信任度，還能增強(qiáng)網(wǎng)站的互動(dòng)性。利用外鏈吸引更多客戶，進(jìn)而提升B2B獨(dú)立站的排名，是SEO工作中不可忽視的一環(huán)。借助領(lǐng)英等社交平臺(tái)，可以更精準(zhǔn)地尋找到行業(yè)內(nèi)的潛在客戶。

在與眾多企業(yè)主的交流中，常聽到這樣的觀點(diǎn)：“谷歌搜索引擎優(yōu)化的效果正在逐漸減弱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，對(duì)開發(fā)客戶的幫助不大?！边@并非事實(shí)的全部。事實(shí)上，谷歌SEO仍然是一種能夠明確看到回報(bào)的策略，尤其是當(dāng)內(nèi)容創(chuàng)作與日積月累的實(shí)踐相結(jié)合時(shí)。相較于付費(fèi)廣告，SEO的長(zhǎng)期投入雖然不需要那么多資金支持，但其回報(bào)率（ROI）卻非常高。隨著時(shí)間的推移，當(dāng)您產(chǎn)出更多的高質(zhì)量?jī)?nèi)容時(shí)，不僅會(huì)吸引到更多的外鏈和更高的關(guān)鍵詞排名，還會(huì)獲得更多的自然流量和高質(zhì)量的詢盤。

對(duì)于任何一家B2B公司而言，SEO是少數(shù)能夠持續(xù)引入新流量并最終促成交易的方法之一。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)70%的B2B買家表示，他們大多數(shù)的購(gòu)買行為都是通過(guò)谷歌搜索開始的。這進(jìn)一步突顯了SEO在B2B業(yè)務(wù)中的重要性。

為了使谷歌SEO策略更有效果，需要投入多方面的資源。生產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容是核心。對(duì)B2B獨(dú)立站進(jìn)行優(yōu)化也是必不可少的。構(gòu)建內(nèi)部鏈接和高權(quán)重的外鏈也是提升網(wǎng)站排名的重要手段。這些工作都需要投入時(shí)間、人力和預(yù)算。正是這些投入能夠幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中保持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。那么如何找到平衡點(diǎn)呢？本文將為你提供一個(gè)框架，幫助你更有效地利用谷歌SEO為B2B業(yè)務(wù)帶來(lái)更多高質(zhì)量的潛在客戶。

網(wǎng)站審計(jì)的重要性及策略

對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行定期審計(jì)是了解其在整體性能上表現(xiàn)的關(guān)鍵手段。識(shí)別哪些網(wǎng)頁(yè)表現(xiàn)良好，哪些需要優(yōu)化至關(guān)重要，因?yàn)檫@能為網(wǎng)站帶來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們推薦進(jìn)行網(wǎng)站審計(jì)（SEO Audit），以尋找改進(jìn)的空間。Google Search Console、Ahrefs、SEMrush以及SiteChecker Pro等是我們?cè)谧龉雀鑃EO時(shí)常用的工具。

在進(jìn)行網(wǎng)站審計(jì)之前，有一個(gè)重要的步驟不容忽視，那就是了解你的客戶畫像。在你編寫任何內(nèi)容或重新設(shè)計(jì)新網(wǎng)站之前，創(chuàng)建買家角色是關(guān)鍵，這樣你才能明確你的目標(biāo)受眾，并編寫吸引他們的內(nèi)容。理想的客戶群體是誰(shuí)？他們的需求是什么？通過(guò)創(chuàng)造與目標(biāo)受眾共鳴的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，你的SEO網(wǎng)站排名將得到提升。創(chuàng)建用戶畫像時(shí)，以下因素值得考慮：

用戶的自然屬性、社交屬性、位置、興趣愛好等

他們常用的搜索引擎、搜索內(nèi)容及常去的網(wǎng)站

他們?cè)噲D解決的最大問(wèn)題以及痛點(diǎn)和需求點(diǎn)，他們尋找的解決方案

他們的購(gòu)買行為和信息來(lái)源

當(dāng)你更清晰地了解你的用戶群體時(shí)，你將知道如何為他們提供更有價(jià)值的內(nèi)容，從而帶來(lái)更多的有效詢盤。網(wǎng)站審計(jì)和客戶畫像的了解是提升網(wǎng)站性能和提高SEO排名的兩大關(guān)鍵步驟，值得每位網(wǎng)站管理者重視和投入。

### 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的重要性及其策略應(yīng)用

明智的企業(yè)家深知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷活動(dòng)的價(jià)值所在，持續(xù)監(jiān)控這些活動(dòng)可確保自身始終領(lǐng)先一步。為了有效進(jìn)行這種監(jiān)控，我們可以借助如Similar Web這樣的SEO競(jìng)爭(zhēng)分析工具。此類工具可以揭示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，讓我們洞悉流量來(lái)源的奧秘，找到表現(xiàn)最佳的頁(yè)面。如果你正開拓海外市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)的SEO工具將成為你的營(yíng)銷策略的得力助手，提升效果事半功倍。

### 關(guān)鍵詞研究：SEO策略的核心

無(wú)論是新建B2B獨(dú)立站、網(wǎng)站改版還是內(nèi)容更新，關(guān)鍵詞研究都是SEO引流策略的心臟。在規(guī)劃SEO內(nèi)容時(shí)，我們需要深入了解Google Search關(guān)鍵詞的工作原理?，F(xiàn)代搜索引擎，尤其是谷歌，已經(jīng)能夠很好地理解關(guān)鍵詞間的關(guān)聯(lián)。我們可以圍繞“相鄰”詞匯構(gòu)建豐富的內(nèi)容。例如，關(guān)于“Google SEO”的關(guān)鍵詞可能包括：

Google SEO技巧

搜索引擎優(yōu)化工具推薦

B2B獨(dú)立站排名策略

出海業(yè)務(wù)的SEO引流方法等

### 尋找關(guān)鍵詞的途徑與團(tuán)隊(duì)協(xié)同的重要性

雖然有許多資源可以幫助我們找到優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，但團(tuán)隊(duì)間的頭腦風(fēng)暴同樣重要?；〞r(shí)間描述你（或你的客戶）的產(chǎn)品或服務(wù)，從客戶的角度出發(fā)，了解他們感興趣的話題。與現(xiàn)有客戶的交流是最有效的途徑。社交媒體平臺(tái)如Quora、LinkedIn、Reddit以及Facebook群組都是深入了解客戶的窗口。關(guān)注與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的討論和話題，確保你了解受眾的言談。Google自動(dòng)補(bǔ)全功能也是一個(gè)強(qiáng)大的工具，可以幫助你擴(kuò)展關(guān)鍵詞列表。輸入與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的一般術(shù)語(yǔ)，查看彈出的建議來(lái)豐富你的關(guān)鍵詞庫(kù)。在此示例中，如果我在銷售“SEO排名提升服務(wù)”，那么例如“優(yōu)化”和“查詢”這樣的詞語(yǔ)肯定應(yīng)該包括在我的列表中。

還可以通過(guò)查看SERP底部的相關(guān)搜索部分來(lái)在Google中找到建議：

使用專業(yè)的SEO關(guān)鍵詞研究工具，比如Ahrefs或SEMrush，也是有助于制定SEO關(guān)鍵詞戰(zhàn)略。

理解關(guān)鍵詞意圖至關(guān)重要

除了了解不同術(shù)語(yǔ)是如何連接的，谷歌搜索引擎在理解每次搜索背后的意圖方面也變得越來(lái)越好。這意味著你也必須理解這一意圖，并通過(guò)你創(chuàng)建的內(nèi)容來(lái)解決它。

你要做的很簡(jiǎn)單，只需將關(guān)鍵詞輸入Google然后查看前1-2頁(yè)的結(jié)果。如果你看到很多“如何”指南和類似的信息頁(yè)面，你就知道搜索者的意圖是了解更多關(guān)于這個(gè)話題的信息。如果你看到大量的產(chǎn)品頁(yè)面，那么你可以放心地假設(shè)搜索這個(gè)詞匯的人有很高的購(gòu)買需求。

例如，“購(gòu)買SEO軟件”這一搜索背后明顯有強(qiáng)烈的購(gòu)買需求?！叭绾翁岣連2B獨(dú)立站自流量”的搜索可能會(huì)產(chǎn)生完全不同的結(jié)果。

如上圖所示，Intent下面有“I”（Informational，搜這個(gè)關(guān)鍵詞的意圖是想尋找相關(guān)信息的）和“C”（Commercial，搜這個(gè)關(guān)鍵詞的意思是有購(gòu)買意愿的）的分類。關(guān)于關(guān)鍵詞布局和內(nèi)容策略的建議如下：

關(guān)鍵詞類型的運(yùn)用在內(nèi)容策略布局中非常重要。如你想提升文章或白皮書的關(guān)鍵詞排名，應(yīng)選擇信息意圖的關(guān)鍵詞；若需宣傳產(chǎn)品或頁(yè)面，則推薦使用與購(gòu)買意愿緊密相關(guān)的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞的優(yōu)先級(jí)也是一大重點(diǎn)。在進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索時(shí)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)許多有助于提升排名的關(guān)鍵詞。需要合理安排資源以獲得最佳效果。對(duì)于搜索量高的關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)往往非常激烈，排名進(jìn)入谷歌首頁(yè)前10名可能是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。在某些情況下，選擇搜索量較低但競(jìng)爭(zhēng)較小的關(guān)鍵詞可能會(huì)更容易提高B2B獨(dú)立站的排名。

圖片來(lái)源：Kenny推廣之旅

這種策略對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵字排名極為有效 - 它融合了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、卓越的頁(yè)面優(yōu)化和內(nèi)部鏈接。良好的頁(yè)面指數(shù)向谷歌發(fā)出信號(hào)，表明哪個(gè)頁(yè)面是用戶所喜愛的，從而提升該頁(yè)面的SEO排名。

在創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)，最重要的是尋找絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容，并確保不易被復(fù)制。作為一名多年的谷歌SEO專家，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

分享最新數(shù)據(jù)：使用相關(guān)且最新的數(shù)據(jù)，特別是當(dāng)這些數(shù)據(jù)僅為你所擁有時(shí)。

引入行業(yè)領(lǐng)袖觀點(diǎn)：與行業(yè)領(lǐng)袖交流并在內(nèi)容中展示他們的觀點(diǎn)。

專家實(shí)踐指南：邀請(qǐng)專家分享他們的專業(yè)知識(shí)，例如邀請(qǐng)SEO專家詳細(xì)解釋如何優(yōu)化網(wǎng)站性能和提高自然流量的步驟。

巧妙使用關(guān)鍵詞：覆蓋與你的行業(yè)、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)或目標(biāo)受眾相關(guān)的所有關(guān)鍵詞。使用關(guān)鍵詞是必要的，但要避免使用不相關(guān)的關(guān)鍵詞，以免損害網(wǎng)站排名。

定期發(fā)布文章：建立博客可能很簡(jiǎn)單，但應(yīng)定期在B2B平臺(tái)上發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容。

利用副標(biāo)題：使用H1、H2、H3或H4副標(biāo)題，為內(nèi)容提供結(jié)構(gòu)，改善用戶體驗(yàn)。

成功的SEO策略不僅需要詳細(xì)的關(guān)鍵字研究，還需要制定針對(duì)性的內(nèi)容策略，確保與受眾建立聯(lián)系，同時(shí)與搜索引擎保持高度相關(guān)性。一個(gè)全面的策略應(yīng)當(dāng)是既貪心又明智的！

除此之外，另一個(gè)重要的SEO元素是網(wǎng)站和博客中的視頻內(nèi)容。自Google在2007年宣布“Universal Search”（融合搜索）以來(lái)，視頻一直是SEO的重要組成部分，但在今天的搜索營(yíng)銷中，視頻的重要性仍然被低估。有研究表明，包含視頻的網(wǎng)站在Google搜索結(jié)果首頁(yè)的排名幾率是普通網(wǎng)站的50倍。這一現(xiàn)象可以通過(guò)多種算法原因來(lái)解釋，其中一些是公認(rèn)的：

視頻能提供更豐富的用戶體驗(yàn)和更直觀的信息傳遞方式。視頻可以吸引用戶的注意力并保持其興趣，從而提高用戶在網(wǎng)站上的停留時(shí)間和互動(dòng)率。視頻內(nèi)容還可以提高網(wǎng)站的分享率和社交媒體傳播，增加品牌知名度和影響力。將視頻納入網(wǎng)站和博客是提升SEO效果的重要策略之一。Google更加關(guān)心內(nèi)容質(zhì)量而不是關(guān)鍵詞，因?yàn)镚oogle知道用戶關(guān)心的是質(zhì)量。有教育意義且提供信息的視頻在谷歌搜索引擎上的排名更靠前。

視頻使訪客在你的網(wǎng)站上停留的時(shí)間更長(zhǎng)，這意味著你的內(nèi)容被視為更相關(guān)和更“權(quán)威”。

視頻能夠建立更多的鏈接。與僅有文字相比，其他高權(quán)重的網(wǎng)站更愿意設(shè)置外鏈連接擁有視頻的頁(yè)面。

7. 增加客戶評(píng)價(jià)

客戶評(píng)論可以對(duì)SEO產(chǎn)生非常積極的影響，同時(shí)也提高了你B2B外貿(mào)獨(dú)立站的整體形象。高分評(píng)論對(duì)Google和其他搜索引擎是一個(gè)強(qiáng)有力的信號(hào)，表明你的網(wǎng)站是值得信賴和權(quán)威的（至少好評(píng)是這樣的）。以下是用戶線上評(píng)分的方式和好處：

鼓勵(lì)用戶評(píng)論：在用戶使用完產(chǎn)品后，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候通過(guò)郵件讓用戶在平臺(tái)或者谷歌搜索引擎上留言。最好可以直接將留言的鏈接附上，方便用戶留下評(píng)論。

響應(yīng)用戶留言：對(duì)于每一個(gè)給你留下反饋的客戶，無(wú)論好壞，都要花時(shí)間去回應(yīng)。通過(guò)回應(yīng)每一個(gè)評(píng)論，你向客戶展示了你重視他們的意見。

在線上表現(xiàn)要積極：你企業(yè)的數(shù)字知名度在Google的排名中也起到作用。谷歌搜索引擎會(huì)查看你企業(yè)的在線活動(dòng)，以確定在搜索中的排名位置。一定要確保你的B2B獨(dú)立站一直活躍在線上（谷歌以及其他社交媒體）。

8. 利用外鏈來(lái)吸引和建立潛在客戶

SEO外鏈，通常稱為“外部鏈接”或簡(jiǎn)稱“外鏈”，指的是從其他網(wǎng)站指向你網(wǎng)站的鏈接。這些鏈接對(duì)搜索引擎優(yōu)化（SEO）非常重要，因?yàn)樗鼈兛梢钥焖僭鰪?qiáng)你網(wǎng)站的權(quán)威性和信譽(yù)。

如何利用LinkedIn高效開發(fā)潛在客戶？

為了在LinkedIn上成功吸引新客戶，以下六個(gè)細(xì)節(jié)至關(guān)重要，務(wù)必留意：

1. 創(chuàng)建出色的個(gè)人資料頁(yè)：精心打造令人印象深刻的LinkedIn個(gè)人主頁(yè)，包括高質(zhì)量的圖片、醒目的橫幅和詳細(xì)的經(jīng)歷部分。記得使用相關(guān)關(guān)鍵詞優(yōu)化你的資料，以提高搜索可見性。

2. 利用搜索功能尋找潛在客戶：運(yùn)用LinkedIn強(qiáng)大的搜索功能，找到與你業(yè)務(wù)相關(guān)的潛在客戶。通過(guò)設(shè)定位置、行業(yè)和職位等過(guò)濾條件，細(xì)化你的搜索范圍。想要更精準(zhǔn)的結(jié)果，可以考慮使用LinkedIn的Sales Navigator服務(wù)。

3. 建立有意義的聯(lián)系：首先與你的熟人和行業(yè)同仁建立聯(lián)系，然后在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用LinkedIn的搜索功能與潛在客戶建立聯(lián)系。

4. 制定個(gè)性化的信息：在接觸潛在客戶時(shí)，務(wù)必根據(jù)他們的資料或業(yè)務(wù)定制你的介紹信息。言辭要具體，明確說(shuō)明你的意圖，同時(shí)強(qiáng)調(diào)對(duì)方資料中吸引你的部分，并清楚闡述你能為對(duì)方提供的價(jià)值。

5. 通過(guò)內(nèi)容展現(xiàn)價(jià)值：分享有價(jià)值的行業(yè)內(nèi)容，憑借你的專業(yè)知識(shí)與潛在客戶建立信任。尤其是視頻內(nèi)容往往具有較高的轉(zhuǎn)化率。與其他人的互動(dòng)也是尋找潛在客戶的良好機(jī)會(huì)。

6. 利用Hashtags、LinkedIn小組和LinkedIn活動(dòng)尋找潛在用戶：使用LinkedIn的Hashtags功能識(shí)別用戶需求，加入與你的目標(biāo)客戶群體相關(guān)的小組或活動(dòng)，通過(guò)帖子或消息與成員互動(dòng)。記下所有參與者的信息，以便日后跟進(jìn)聯(lián)系。

盡管利用LinkedIn開發(fā)客戶可能面臨競(jìng)爭(zhēng)，但這是“困難而正確”的選擇。對(duì)于開展海外業(yè)務(wù)、B2B業(yè)務(wù)或獨(dú)立站的企業(yè)而言，中長(zhǎng)期來(lái)看，這是一個(gè)必須要做的、且回報(bào)率高的推廣渠道。以上是根據(jù)我在紐約一流廣告公司多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的實(shí)用技巧，希望能為大家在利用LinkedIn吸引客戶方面提供有益的啟示。

（來(lái)源：Kenny海外推廣）以上觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人見解，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需得到原作者許可。