去年七月，當(dāng)realme再次以出海品牌的身份回歸公眾視野時(shí)，它已經(jīng)成為了BrandZ《2022中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)》中最年輕的面孔。

難以想象的是，這家公司的成長(zhǎng)時(shí)間僅過去了四年。在過去的三年里，realme成功進(jìn)軍全球市場(chǎng)多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的舞臺(tái)。更令人震驚的是，它在短短的37個(gè)月內(nèi)便實(shí)現(xiàn)了智能手機(jī)銷量的飛躍，成為全球銷量增長(zhǎng)最快的品牌。令人矚目的是，這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)的員工平均年齡僅為28歲。

這并不是一個(gè)新品牌在紅利中輕松獲利的故事。Realme的成功秘訣在于后發(fā)制人和敢越級(jí)挑戰(zhàn)的精神。根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)，雖然全球智能手機(jī)市場(chǎng)在2022年一季度出貨量下降了11%，但realme卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，全球同比增長(zhǎng)達(dá)到了驚人的13%，在包括東南亞在內(nèi)的多個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。

手機(jī)行業(yè)的從業(yè)者對(duì)realme的非線性增長(zhǎng)感到驚嘆。風(fēng)口星跨境對(duì)realme的本土深耕故事產(chǎn)生了濃厚的興趣，特別是其在東南亞市場(chǎng)的表現(xiàn)。為此，風(fēng)口星跨境與realme東南亞營(yíng)銷負(fù)責(zé)人董靜怡進(jìn)行了一次深入的交流。

董靜怡告訴我們，在東南亞市場(chǎng)，realme不僅僅滿足于成為一個(gè)“小而美”的獨(dú)角獸品牌。為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額和品牌影響力，她開始轉(zhuǎn)向電商優(yōu)先策略，結(jié)合線上線下的營(yíng)銷和銷售渠道。

回顧realme的成長(zhǎng)歷程，它展現(xiàn)出一種在看似穩(wěn)定的成熟市場(chǎng)中異軍突起的能力。這也是當(dāng)下跨境電商和品牌出海從業(yè)者所缺少的思維方式。本篇文章被收錄至《跨境名人堂》采訪專欄。

從“0到1億的輕資產(chǎn)路線”中我們可以看到，realme從一開始就展現(xiàn)出了其深思熟慮的戰(zhàn)略規(guī)劃。即使在競(jìng)爭(zhēng)激烈、環(huán)境嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，它也選擇清晰品牌定位，優(yōu)先通過線上渠道展開營(yíng)銷和銷售。這種輕資產(chǎn)模式使realme能夠快速引爆市場(chǎng)并進(jìn)行橫向擴(kuò)張和縱向深耕。董靜怡提到，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境并沒有給realme過多的試錯(cuò)空間，因此他們選擇了高效且直接的方式迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

線上發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的realme，除了聚焦核心市場(chǎng)和客戶，還需打通線上線下聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)端對(duì)端、OTO（Online To Offline）的銜接，以便在各接觸點(diǎn)對(duì)年輕用戶進(jìn)行一致的品牌感知塑造。

值得一提的是，在2020年疫情席卷東南亞之際，realme獨(dú)具慧眼，在封鎖期間采用促銷員直播帶貨的新模式。這一創(chuàng)新舉措為疫情后的產(chǎn)品銷售奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的空白期，舉辦盛大新品發(fā)布會(huì)，使品牌熱度得到爆發(fā)式提升。從那一年的Q2季度開始，realme在菲律賓手機(jī)市場(chǎng)取得了顯著的成績(jī)。

眼下，菲律賓已成為realme本地化策略的一個(gè)成功樣板。通過平價(jià)機(jī)和線上促銷活動(dòng)，realme在大眾市場(chǎng)獲得了一席之地，并通過內(nèi)容營(yíng)銷和本地化的TikTok營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，成功制造了多個(gè)爆款內(nèi)容。這樣的成果使得realme更加重視本地化運(yùn)營(yíng)，并加大了投入。

對(duì)于realme的本地化運(yùn)營(yíng)策略，董靜怡透露了以下兩點(diǎn)：一是深耕市場(chǎng)，為各市場(chǎng)量身定制圈層營(yíng)銷方式，打造與本地用戶相關(guān)的內(nèi)容，提高用戶粘性和品牌認(rèn)同感；二是關(guān)注重點(diǎn)用戶人群，聚焦更垂直、更精準(zhǔn)的領(lǐng)域。例如，與印尼國(guó)家地理合作、與PUBGMOBILE東南亞賽區(qū)深度合作等都是realme嘗試本地化運(yùn)營(yíng)的具體實(shí)例。

盡管realme本地化陣線廣泛，但在各國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展系數(shù)仍然不一。深入本地市場(chǎng)的“鋪路”工作仍在繼續(xù)。

作為一家科技潮牌企業(yè)，realme也面臨著前置市場(chǎng)的隱形壓力。東南亞智能手機(jī)出貨量的下降使得價(jià)格戰(zhàn)愈發(fā)激烈，廠商需更精準(zhǔn)地滿足消費(fèi)者需求。在此背景下，realme積極運(yùn)營(yíng)本地電商平臺(tái)及品牌獨(dú)立站的正與TikTok等社交平臺(tái)深度融合。

在整合營(yíng)銷策略中，realme嘗試將營(yíng)銷與電商直接打通，通過直播等形式提供產(chǎn)品折扣，吸引用戶關(guān)注。與TikTok的合作對(duì)品牌產(chǎn)生了持續(xù)性的正面影響，創(chuàng)造了可觀的直播觀看數(shù)和粉絲增長(zhǎng)。

隨著品牌在TikTok等平臺(tái)上的營(yíng)銷嘗試，realme嘗到了流量的甜頭。用戶不斷從平臺(tái)下沉到品牌私域流量池，ROI達(dá)到了較高水位。結(jié)合平臺(tái)用戶偏好洞察，realme在選品上也看到了新方向，并試圖推動(dòng)3C科技產(chǎn)品成為下一個(gè)爆點(diǎn)。

盡管有業(yè)內(nèi)人士對(duì)TikTok上的品類偏好提出質(zhì)疑，但董靜怡仍對(duì)更多規(guī)模品類的出現(xiàn)寄予厚望。她認(rèn)為在娛樂化短視頻平臺(tái)上做科技產(chǎn)品不一定要遵循傳統(tǒng)的邏輯方式，只要能真實(shí)挖掘用戶需求，就能打動(dòng)人心。

《跨境名人堂》中的品牌大賣和行業(yè)專家通過洞察行業(yè)前沿，解析了realme在東南亞市場(chǎng)的本地化運(yùn)營(yíng)策略及面臨的挑戰(zhàn)。在數(shù)字化時(shí)代，品牌需要不斷創(chuàng)新以適應(yīng)市場(chǎng)變化，滿足用戶需求。同時(shí)也要注意版權(quán)問題及其他相關(guān)權(quán)益的保護(hù)。未經(jīng)許可不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載本內(nèi)容。