隨著電商旺季的到來，跨境電商賣家面臨的挑戰(zhàn)與機遇并存。大眾對電商行業(yè)的普遍認知是旺季意味著訂單量激增，這對跨境電商賣家來說同樣如此。經歷了去年的年終銷售后，許多賣家意識到簡單的備貨和賣貨已不足以應對競爭激烈的市場環(huán)境。他們逐漸意識到精細化的運營和有效的推廣引流才是生存的關鍵。為此，微軟必應的華南區(qū)渠道經理Jerry近期與風口星網(wǎng)就跨境電商的旺季運營策略進行了深入探討。

對于跨境電商而言，旺季往往占據(jù)了全年銷售額的絕大部分。據(jù)Jerry介紹，從必應監(jiān)測的數(shù)據(jù)來看，每年7月開始，歐美國家便迎來了返校季，這標志著銷售旺季的開始。在這一階段，泳衣、學生禮服、消費電子等產品較為熱銷。與去年同期相比，雖然跨境電商行業(yè)受到了一些影響，如貿易爭端和匯率變動等，但總體來看，今年旺季整個行業(yè)的總體發(fā)展態(tài)勢仍將保持高速的增長。

面對即將到來的旺季，推廣引流成為賣家們關注的焦點。Jerry指出，站外的推廣和引流具有滯后性，因此賣家需要提前兩到三個月進行廣告推廣，以確保廣告能在旺季期間產生最大效果。他也強調選擇正確的推廣平臺至關重要。一個優(yōu)秀的平臺應該能夠提供專業(yè)服務、更多的數(shù)據(jù)維度和科學的方法。例如，必應針對中國賣家的特點，在各大區(qū)域提供本土化的售前和售后服務，并為客戶制定個性化的推廣方案。

除此之外，社交媒體等引流新渠道的興起也為跨境電商賣家?guī)砹诵碌臋C會。Jerry表示，必應的優(yōu)勢在于用戶畫像清晰，覆蓋的是購買力強、需求旺盛的高質量消費群體。必應在歐美市場的本土化優(yōu)質服務可以為客戶提供更為全面和科學的廣告投放和優(yōu)化方案。其他平臺和渠道的興起與搜索引擎之間可以產生互補效應，提高客戶的引流效率。

除了引流推廣，越來越多的賣家開始轉型自建站，以避開主流電商平臺內激烈的流量爭奪戰(zhàn)。Jerry認為，自建站可以幫助賣家進行品牌出海的長遠準備，并根據(jù)自己的品牌特色、目標市場和產品進行更有針對性的投放。基于這一趨勢，未來必應也會與自建站的服務商進行更深度合作，加強本土化服務建設，并推動跨境電商在必應上的廣告投放及效果評估工作。

跨境電商賣家在旺季需要更加注重精細化的運營策略和有效的推廣引流。他們也需要關注新興的變化和趨勢，如社交媒體等引流新渠道和自建站的興起。在選擇合作伙伴和平臺時，應確保其能夠提供專業(yè)服務、更多數(shù)據(jù)維度和科學的方法。只有這樣，才能在競爭激烈的市場環(huán)境中立足并取得成功。（文/風口星網(wǎng) 張毅）