隨著旺季的腳步逐漸臨近，11月將迎來如火如荼的商業(yè)高峰期。對于已經(jīng)完成備貨和上新的商家來說，是否在為整體的廣告布局感到迷茫？今年市場環(huán)境的變化又帶來了哪些新的廣告策略和挑戰(zhàn)呢？

在這個備受矚目的時刻，《跨境人的營銷盛宴》特別推出3.0版的第一期節(jié)目，特邀亞馬遜廣告賣家講師Logen和Bennett，與大家共同探討和分享在新經(jīng)濟形勢下的旺季備戰(zhàn)策略！

以下內(nèi)容僅代表部分賣家的觀點與數(shù)據(jù)

僅供參考，不作為亞馬遜廣告官方建議。

在飯點時分，我們希望與大賣們一邊享用美食，一邊深入探討第一期的話題——“新環(huán)境下的旺季廣告規(guī)劃”。

在旺季前的一個月左右，我們會通過帖子（測試版）、品牌旗艦店等品牌廣告形式進行品牌曝光。在旺季前兩周，我們會加大流量的引入和銷售量的拉伸力度。當(dāng)旺季真正來臨時，面對流量高峰，我們會適時增加廣告投入。對于新品的上線布局，這也是一個絕佳的時機，能夠幫助我們快速獲取數(shù)據(jù)，完成新品測試。

有些賣家可能會擔(dān)心在旺季上新會帶來較高的流量成本。對此，我們的建議是根據(jù)新品所在類目的競爭程度以及自身的業(yè)務(wù)布局，找到適合自己的切入策略。

除了備戰(zhàn)時間規(guī)劃，產(chǎn)品質(zhì)量同樣是賣家們需要重點關(guān)注的環(huán)節(jié)。由于亞馬遜延長了顧客的退貨時間，這也意味著售后保障期的延長。提高產(chǎn)品質(zhì)量不僅能使我們更好地契合平臺政策，最終還能成為政策的受益者。

重點提示一：在旺季前期，消費者大多在“尋找合適的商品”。為了避免被消費者“遺忘”，我們需要提前做好產(chǎn)品的曝光工作，并通過品牌廣告讓消費者更容易記住我們。當(dāng)旺季真正到來時，我們可以通過加大預(yù)算投入來抓住更多的銷售機會！

與往年相比，今年的旺季備戰(zhàn)我們更加注重利潤的增長，而非單純追求銷量。在站點布局上，我們會傾向于北美站點，因為北美的匯率漲幅較高，能帶來更高的利潤回報。

除了北美站點，日本和德國站點也是增長較為明顯的站點。

重點提示二：要確保旺季的利潤，除了廣告規(guī)劃和站點布局，賣家還需要關(guān)注物流、退貨率等政策因素對最終利潤的影響。在保證利潤的盡可能地銷售更多產(chǎn)品。

賣家問題一：我有一款新品，前十幾日每天有1-2單的銷量，但后來有一個價格很低的競品進入市場。我將價格降至與競品相同后，持續(xù)半個多月都沒有再出單。之后我對廣告進行了調(diào)整，將點擊率很低的核心詞設(shè)置了否定。請問我的操作是否恰當(dāng)？我該如何解決出單問題？

解答：在旺季期間，廣告和產(chǎn)品列表是引流和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵組合。面對競品的價格攻勢，雖然你進行了價格防守，但產(chǎn)品列表的轉(zhuǎn)化率同樣重要。你需要確保產(chǎn)品列表在圖片、賣點、A+頁面等細(xì)節(jié)上都能吸引并轉(zhuǎn)化流量。核心關(guān)鍵詞是與產(chǎn)品相關(guān)性極高的關(guān)鍵詞，其帶來的流量相對精準(zhǔn)。如果僅因點擊率低就否定這些詞，可能是一個錯誤的決策。你需要綜合考慮關(guān)鍵詞的競價和廣告位置等因素。

賣家問題二：在新品推廣期，我篩選出了許多與產(chǎn)品相關(guān)性高的長尾詞，是否需要對它們都投放精準(zhǔn)廣告？

解答：找到與產(chǎn)品高度相關(guān)的長尾詞是新品推廣的“銷售先機”。如果你的產(chǎn)品屬于熱門品類，建議首先對這部分長尾詞進行廣告投放，以提高轉(zhuǎn)化率。然后可以結(jié)合品牌推廣、視頻廣告等多種形式進行精準(zhǔn)投放，多管齊下提高產(chǎn)品的曝光和點擊率。

隨著旺季的深入發(fā)展，每個賣家都希望能借助各種“神兵利器”提高戰(zhàn)斗力！本周的內(nèi)容將向你揭秘商品推廣的五大新功能！趕快掃描上方二維碼加入“2022亞馬遜官方入駐預(yù)備班”，成為下一個出海的商業(yè)之星吧！

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