Part 1

非標品的特點

你做的是標品還是非標品呢？

一說標品，你腦海中浮現的更多的品類大都是家居、工具、廚房餐廳等品類了。

一提到非標品你的腦海中想到了哪些品類？

想必更多的是想到了玩具、服裝、箱包、假發(fā)、裝飾。

非標品到底有哪些特點呢？

我們看一下標品非標品的特點對比，想必你就有更為清晰的認知。

圖片來源：跨境移花宮

通過以下4個特點基本都能判斷出來：

款式外觀：標品款式少、外觀相似度高；非標品外觀千差萬別、款式眾多。

功能性：標品功能屬性大于個人喜好；非標品個人喜好大于功能屬性。

受眾人群 ：標品受眾人群非常廣泛， 非標品不同款適用于不同的細分人群。

出單詞：標品出單詞集中在有限的幾個詞上， 非標品出單詞分散。

非標品的特點款式眾多，外觀千差萬別， 客戶的個人喜好大于功能屬性、產品不同款針對不同的細分人群、出單詞分散眾多的產品就是非標品。

Part 2

非標品測款建議

非標品比較吃款式。典型的比如服裝鞋靴風格差距大。客戶去選擇的時候更多的去考慮個人喜好。

測款的時候款式一定要多。通過多變體鏈接給客戶更多的選擇。通過不同的屬性，諸如顏色、尺寸、款式等變體給買家更多的選擇機會。

這樣會增加客戶的頁面停留時間，使買家能夠在最短的時間內找到滿足自身硬性需求和/或個人喜好的產品，從而提升鏈接的流量和整體轉化率。

測款發(fā)貨的時候一個變體可以發(fā)個50-100，建議至少10款，確保不同的款式有不同的受眾群體需要。

切記，一定不要只發(fā)1、2個變體， 太少了，不利于轉化。

Part 3

非標品推廣策略

我們在第1部分提到了非標品出單詞分散。推廣的時候也是根據這個特點進行推廣的。

出單詞分散意思就是可能出單詞有成百上千個， 但是每個詞可能也就出1、2單。

我們沒有辦法像標品一樣把所有詞全部都給推起來，因為詞太多了。正因為出單詞分散，非標品的CPC一般都不高。

大部分非標的廣告給0.5競價都能花出去。低一點可能0.1、0.2 都能花出去。

而標品的至少也得1、2美金，甚者一些血海類目， 點擊詞義得4、5美金才行。

所以非標品更多的是讓更多的詞有被系統收錄， 需要拓詞拓流和打關聯流量。

關鍵詞更多的以詞組、廣泛為主拓詞拓流 ；商品投放以ASIN定位為主搶奪競品流量。

我們接下來說打法 。

①SP-關鍵詞廣告

首先要有關鍵詞庫。找到產品詞根和長尾詞。如果知道市場上大部分產品的主賣款式， 就直接關鍵詞投放主賣ASIN ；找到產品的1到2個詞根， 對詞根開啟廣泛匹配， 預算不需要多，給10美金即可。投放主賣變體， 廣告主要用來拓詞拓流。關鍵詞是長尾詞的話， 直接投放相關性最強的ASIN 。比如關鍵詞是 XL white skirts ，直接投放對應變體，保持較高相關性。如果產品款式比較新穎，沒有辦法通過市場調研得知市場的主賣款。你有N個變體， 那就3-5個變體開一個廣告活動，然后開N/3個同類型的廣告活動，快速測試出表現好的變體，將其作為關鍵詞的投放主賣變體。 ② SP-定位廣告打關聯 如果有些品類大家關鍵詞排名都不靠前，那就打商品定位廣告。特別是有些品類特別依靠關聯流量的，關聯流量廣告SP-Catalog Targeting 直接開啟，定位類目流量。這種廣告是盈利型廣告，大部分品類的ACOS都不錯。SP-ASIN定位我分為3種，分別是進攻搶流量、防守守流量、進攻打關聯。這3種沒必要同時開，可以循序漸進開。但是前兩種是建議開的。第1種進攻強流量。直接從你的搜索詞報告中找到表現好的ASIN然后5-10個ASIN一組進行ASIN定位。如果還沒有搜索詞報告， 直接去榜單里面找和你產品類似的、排名靠前的、但是評分比你差或者是價格比你高的，定位他們搶占流量。第2種是 防守守流量。如果你店鋪是老店鋪了，一直做的是垂直細分領域。新品上架可以定位自己店鋪的其他同類產品形成流量閉環(huán)，減少流量外流，同時增加訂單。防守守流量這一塊，除了用廣告守，還可以通過自然關聯來守流量。第3種進攻打弱關聯。弱關聯其實就是互補產品。比如說你銷售的是乒乓球， 你可以投放賣