有人說(shuō)，理工男的浪漫同樣充滿魅力，絲毫不輸于文藝男。賽維電商的創(chuàng)始人陳文平則用他的行動(dòng)詮釋了這一點(diǎn)。在他看來(lái)，國(guó)外女性的消費(fèi)市場(chǎng)具有巨大的潛力。

剛剛度過(guò)40歲生日的陳文平，是一位典型的理工男。17年前從哈爾濱工業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，他在多家企業(yè)擔(dān)任工程師。沒(méi)人料到，這位純粹的理工男竟然用短短5年的時(shí)間，成功將“中國(guó)制造”的女裝銷售到歐洲、北美、南美等200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，去年?duì)I收高達(dá)14.8億元。而在2014年，他的收入僅為2483萬(wàn)元。

賽維電商自有的平臺(tái)DressLink是其業(yè)務(wù)的重要組成部分。去年底，賽維電商成功在新三板掛牌，目前正在籌劃定向增發(fā)888萬(wàn)股，計(jì)劃融資2.22億元，每股價(jià)格為25元。

那么，這位理工男是如何涉足女裝行業(yè)的呢？

大約在2007年，陳文平偶然接觸到eBay平臺(tái)，并開(kāi)始嘗試在網(wǎng)上銷售電子產(chǎn)品。他注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)，從華強(qiáng)北批發(fā)產(chǎn)品，然后放到網(wǎng)上銷售，賺取差價(jià)。很快，他意識(shí)到跨境電商的潛力，于是毅然辭職，全職投入到跨境電商領(lǐng)域。

2008年9月，陳文平創(chuàng)立了賽維網(wǎng)絡(luò)。2012年5月，他與在eBay平臺(tái)有豐富經(jīng)驗(yàn)的哥哥陳文輝合伙，成立了賽維電商的前身哲果服飾。起初，陳文平主要關(guān)注線下跨境出口分銷和信息技術(shù)服務(wù)。到了2015年下半年，他確定了以跨境電子商務(wù)零售為核心戰(zhàn)略發(fā)展業(yè)務(wù)。

此后，賽維電商的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了“粗暴式”增長(zhǎng)。在2014年僅有2483萬(wàn)元營(yíng)收、虧損1387萬(wàn)元的情況下，其2015年和2016年的營(yíng)收分別躍升至6.14億元和14.8億元。

那么，陳文平是如何實(shí)現(xiàn)這一驚人增長(zhǎng)的呢？

他認(rèn)為，“中國(guó)制造”通過(guò)跨境電商平臺(tái)出口的核心優(yōu)勢(shì)在于其性價(jià)比。通過(guò)砍掉傳統(tǒng)外貿(mào)的中間環(huán)節(jié)，降低成本并直接讓利給消費(fèi)者，賽維電商依靠產(chǎn)品的低價(jià)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。公開(kāi)資料顯示，賽維電商擁有多個(gè)第三方平臺(tái)和自營(yíng)平臺(tái)，店鋪數(shù)量超過(guò)300個(gè)。公司在歐美建立了4個(gè)海外倉(cāng)，面積達(dá)43500平米。其物流形式包括國(guó)內(nèi)倉(cāng)直接發(fā)貨給終端消費(fèi)者和海外倉(cāng)所在國(guó)物流配送兩種方式。

雖然賽維電商已經(jīng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自有品牌服飾，但目前主要還是以采購(gòu)其他品牌服飾為主。產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要。那么，如何選擇產(chǎn)品呢？陳文平采用了最理工的方式。賽維電商內(nèi)部實(shí)行數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)策略，利用數(shù)據(jù)挖掘、用戶行為分析和興趣定位等方式，為采購(gòu)、廣告投放等提供參照。

除了B2C業(yè)務(wù)外，陳文平還通過(guò)華成云商實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商和境外銷售分銷商的互通，完成B2B分銷業(yè)務(wù)。賽維電商還涉及百貨家居、母嬰美容、數(shù)碼汽摩等產(chǎn)品的銷售。

在融資方面，賽維電商在掛牌前獲得了6家機(jī)構(gòu)共計(jì)1.22億元的投資。掛牌后，公司計(jì)劃通過(guò)定增融資2.22億元。按照此次定增價(jià)格計(jì)算，其融后估值達(dá)到22.22億元。

陳文平以其獨(dú)特的眼光和策略，成功將賽維電商打造成為一個(gè)領(lǐng)先的跨境電商平臺(tái)。盡管他的背景是理工科出身，但他的決策和洞察力為公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出提供了關(guān)鍵的動(dòng)力。不過(guò)最終是否能完成當(dāng)初的對(duì)賭協(xié)議還需時(shí)間的檢驗(yàn)。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)分析，不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)！