近日，亞馬遜和速賣通這兩大跨境電商平臺在杭州相繼召開賣家大會，籌備迎接新的一年的戰(zhàn)略布局。據(jù)悉，這兩大平臺的戰(zhàn)略方向旨在助力和推進中國賣家在全球范圍內(nèi)拓展個人消費和商業(yè)采購業(yè)務。

亞馬遜的“全球開店”計劃致力于幫助中國賣家拓展全球業(yè)務，推動“中國制造”向“全球品牌”升級。與此速賣通則明確了其業(yè)務重點將聚焦在品牌化和本地化兩大方向。兩大平臺都不約而同地把目光聚焦在打造品牌和提升消費者體驗兩個方面，反映了當前主流跨境出口電商的發(fā)展方向。

隨著跨境出口電商逐漸從野蠻生長走向規(guī)范化，單純依賴低價吸引消費者的商家正面臨越來越大的成本壓力。相反，專注于產(chǎn)品制造和個人品牌的商家正嶄露頭角。此次兩大平臺釋放的信號表明跨境電商已經(jīng)進入洗牌期，能否建立強大的品牌以及能否通過優(yōu)質(zhì)服務滿足消費者需求將成為商家生存的關(guān)鍵。

對于中國制造而言，從廉價代工向全球品牌升級是大勢所趨。速賣通總經(jīng)理沈滌凡提出了“中國自有品牌出口總額”的概念，認為這一數(shù)字對于未來中國外貿(mào)至關(guān)重要。他強調(diào)，在外貿(mào)出口中建立自有品牌是中國供給側(cè)改革的有力抓手。

與此歐美國家對跨境電商的態(tài)度也在發(fā)生變化。英國今年開始收緊VAT政策，規(guī)范跨境電商商家的VAT繳納行為。歐盟也公布了針對跨境電商商品貿(mào)易VAT規(guī)范化的新法案，擬取消歐盟外賣家22歐元的進口免稅額度。這些政策變化預示著跨境電商行業(yè)將逐漸走向規(guī)范化和陽光化，對于尋求突破口的商家來說既是挑戰(zhàn)也是機遇。

在行業(yè)洗牌期，擺脫OEM代工、經(jīng)營自有品牌的商家看到了更大的機會。速賣通的一些賣家表示，歐盟VAT新規(guī)的出臺凈化了市場環(huán)境，對合規(guī)經(jīng)營的商家來說不會帶來沖擊。實際上，跨境電商給了這些中國品牌一條全新的起跑線。在海外消費者眼中，他們更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和售前售后服務，品牌的影響力尚未形成。

速賣通計劃在2017年推出千級品牌計劃，培養(yǎng)具有品牌創(chuàng)意、設計能力和依托中國強大生產(chǎn)供應鏈優(yōu)勢的賣家。除了幫助品牌進行宣傳推廣外，平臺還將為這些品牌提供全方位的流量支持。

在品牌建設方面，如何贏得消費者的認可才是關(guān)鍵。沈滌凡預測，未來5年跨境電商的概念將逐漸淡化，消費者的關(guān)注點將放在消費體驗、商品質(zhì)量、物流速度等方面。為了優(yōu)化消費者體驗，各大電商平臺已經(jīng)在各個方面進行了布局。

為了解決物流問題，亞馬遜和速賣通都自建了倉儲配送服務。通過全球布局和海外倉的建設，兩大平臺能夠提供更快捷、更可靠的物流服務，降低賣家的運營成本并提高消費者滿意度。

跨境電商已經(jīng)進入一個全新的發(fā)展階段，品牌化和消費體驗成為關(guān)鍵。亞馬遜和速賣通等主流平臺已經(jīng)在品牌建設方面取得了顯著成果，為商家提供了巨大的成長空間。在這個變革的時代，只有抓住機遇、不斷提升品牌價值和消費者體驗，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。