關(guān)鍵詞研究在亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布中具有至關(guān)重要的作用。投入足夠的時(shí)間來評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)中的重要關(guān)鍵詞，能夠最大化地提升產(chǎn)品的銷售潛力。這能使你的產(chǎn)品成為搜索查詢中排名靠前的商品，從而吸引更多潛在買家的目光。

在瀏覽亞馬遜的產(chǎn)品listing時(shí)，我們有時(shí)會(huì)看到一些標(biāo)題過長(zhǎng)、堆砌了大量關(guān)鍵詞的產(chǎn)品描述。這樣的描述雖然看似想要覆蓋所有可能的搜索詞，以提高產(chǎn)品被搜索到的幾率，但實(shí)際上可能會(huì)讓買家感到困惑，甚至產(chǎn)生反感。亞馬遜的算法雖然能從這些標(biāo)題中察覺到某些價(jià)值，但過度的關(guān)鍵詞堆砌并不利于產(chǎn)品的長(zhǎng)期銷售。

在上述例子中，賣家在標(biāo)題中加入了大量關(guān)鍵詞，以期在更多的搜索中出現(xiàn)。他們通過進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，確定目標(biāo)搜索詞的準(zhǔn)確性，然后在標(biāo)題、描述、要點(diǎn)、常見問題乃至圖片中加入各種關(guān)鍵詞變體，以提高產(chǎn)品被潛在客戶看到的機(jī)會(huì)。但這樣的策略真的有效嗎？關(guān)于亞馬遜的關(guān)鍵詞策略，還有很多值得我們探究的地方。

那么，為什么亞馬遜的關(guān)鍵詞研究如此重要呢？亞馬遜是買家在需要產(chǎn)品推薦時(shí)的首選渠道。在大多數(shù)情況下，亞馬遜的推薦系統(tǒng)非常高效，但它們需要買家的確認(rèn)來不斷優(yōu)化自己的推薦算法。而這些確認(rèn)，往往來自于我們給產(chǎn)品的任何描述性術(shù)語——也就是關(guān)鍵詞。

當(dāng)你首次在亞馬遜上發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，關(guān)鍵詞研究應(yīng)該是你的重點(diǎn)關(guān)照內(nèi)容。當(dāng)亞馬遜的算法確定你的關(guān)鍵詞與特定的產(chǎn)品搜索高度相關(guān)時(shí)，它會(huì)在搜索結(jié)果中將你的產(chǎn)品放在較高的位置，這就是所謂的排名。而這個(gè)排名位置，對(duì)于產(chǎn)品的銷售來說至關(guān)重要。

研究表明，大部分買家會(huì)點(diǎn)擊搜索結(jié)果頂部的產(chǎn)品listing，其次是搜索結(jié)果中的第二個(gè)，以此類推。這意味著，如果你的產(chǎn)品能夠獲得較高的排名，你將有機(jī)會(huì)獲得更多的點(diǎn)擊量和銷售額。具體來說，如果某個(gè)關(guān)鍵詞每月與價(jià)值10萬美元的銷售額相關(guān)聯(lián)，那么排名靠前的賣家將獲得大部分的銷售額，而后續(xù)的賣家則只能瓜分剩余的少量銷售額。

那么，如何進(jìn)行亞馬遜的關(guān)鍵詞研究呢？我們要了解亞馬遜是一個(gè)搜索引擎，買家們經(jīng)常通過搜索來尋找他們需要的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要。我們可以利用各種關(guān)鍵詞研究工具，如Keyword Scout等，來幫助我們找到與產(chǎn)品相關(guān)的、高轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵詞。

Keyword Scout是Jungle Scout提供的一款關(guān)鍵詞研究工具，它能夠?yàn)槲覀兲峁┐罅康年P(guān)鍵詞信息，包括關(guān)鍵詞的搜索量、趨勢(shì)以及與關(guān)鍵詞相關(guān)的其他關(guān)鍵詞等。通過Keyword Scout，我們可以了解到一個(gè)月內(nèi)某個(gè)關(guān)鍵詞的精確匹配搜索量，以及該關(guān)鍵詞的趨勢(shì)走向。Keyword Scout還能為我們提供與產(chǎn)品相關(guān)的其他關(guān)鍵詞建議，幫助我們更全面地覆蓋潛在買家可能會(huì)使用的搜索詞。

除了Keyword Scout，我們還要注意其他影響產(chǎn)品在搜索結(jié)果中排名的因素，如產(chǎn)品的購買量、轉(zhuǎn)化率、review數(shù)量和評(píng)分等。這些因素都需要我們通過不斷的優(yōu)化和調(diào)整來提升。而具體的優(yōu)化方法，就是將我們通過關(guān)鍵詞研究找到的最相關(guān)的關(guān)鍵詞合理地融入到產(chǎn)品的標(biāo)題、描述、要點(diǎn)等中。

亞馬遜的關(guān)鍵詞研究是一門深?yuàn)W的學(xué)問，需要我們不斷地學(xué)習(xí)和探索。通過合理的關(guān)鍵詞研究和運(yùn)用，我們可以提高產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名，從而獲得更多的曝光和銷售機(jī)會(huì)。這是一些實(shí)用的建議和策略。在做出決策之前，務(wù)必仔細(xì)評(píng)估你的成本和指標(biāo)。

第二部分：谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師是一個(gè)非常有用的免費(fèi)工具，它能夠估計(jì)關(guān)鍵詞的搜索量，并幫助你找到其他相關(guān)的短語。這個(gè)工具利用谷歌搜索引擎的龐大數(shù)據(jù)庫，可以按地理位置細(xì)分信息，對(duì)于在亞馬遜英國站或其他非亞馬遜美國站銷售商品的商家來說，這一點(diǎn)尤為重要。

若想使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)AdWords賬戶。創(chuàng)建賬戶的過程并不需要你開展任何有效的廣告系列或投入任何資金。一旦你創(chuàng)建了賬戶，你可以在“Tools”標(biāo)簽下找到關(guān)鍵詞規(guī)劃師，或者直接訪問ads./aw/keywordplanner。

利用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，你可以通過以下策略提取相關(guān)關(guān)鍵詞：

從主要關(guān)鍵詞開始。比如選擇“寶寶尤達(dá)”，然后深入探索人們搜索的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，如“寶寶尤達(dá)斗篷”或“寶寶尤達(dá)毛絨玩具”。這樣，你可以逐步擴(kuò)展你的關(guān)鍵詞庫。

在關(guān)鍵詞規(guī)劃師中，你可以看到按相關(guān)性排列的關(guān)鍵詞結(jié)果，即與你輸入的關(guān)鍵詞最相關(guān)的關(guān)鍵詞列表。需要注意的是，谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師上顯示的每月平均搜索量與你在亞馬遜上看到的搜索量可能并不完全相等。你可以假設(shè)銷量是相對(duì)相似的，這有助于你判斷哪些關(guān)鍵詞能在亞馬遜上為你帶來更多流量。

除了谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，還有一些其他工具可以幫助你進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵詞研究。

第三部分：其他關(guān)鍵詞研究工具

Ahrefs Site Explorer是一個(gè)強(qiáng)大的反向鏈接分析工具，但它的用途并不僅限于此。對(duì)于亞馬遜的關(guān)鍵詞研究，特別是當(dāng)你希望從亞馬遜的大賣家那里學(xué)習(xí)時(shí)，這個(gè)工具就派上了用場(chǎng)。你可以進(jìn)入亞馬遜，找到你競(jìng)爭(zhēng)的熱門產(chǎn)品頁面，將URL粘貼到Site Explorer中，并選擇“URL”作為搜索模式。Ahrefs將顯示發(fā)送到該頁面的有機(jī)流量的關(guān)鍵詞，這樣你就可以優(yōu)化你自己的頁面，吸引流量。

如果你已經(jīng)在亞馬遜上經(jīng)營業(yè)務(wù)，你可以下載銷售的搜索查詢列表。這被稱為自動(dòng)定向，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品描述會(huì)被用于在相關(guān)搜索中顯示你的廣告。但需要注意的是，自動(dòng)定向的范圍可能很廣，因此你需要謹(jǐn)慎選擇你希望吸引的流量類型。

除了上述工具外，Soovle也是一個(gè)有用的工具。它提供來自eBay的搜索查詢，這是一個(gè)具有高購買意圖的搜索引擎。利用Soovle，你可以發(fā)現(xiàn)一些出乎意料的搜索詞，這些詞可能轉(zhuǎn)化為銷售，因此值得將其加入到你的產(chǎn)品listing中。

無論你使用哪種工具或策略，進(jìn)行關(guān)鍵詞研究都是非常重要的。這有助于你了解潛在的客戶是如何找到你的產(chǎn)品，并幫助你優(yōu)化你的產(chǎn)品listing，從而吸引更多的流量和銷售。