關(guān)于在亞馬遜銷(xiāo)售的文章，我已經(jīng)在公眾號(hào)撰寫(xiě)過(guò)多篇。期間，不少賣(mài)家朋友特地通過(guò)微信向我了解這一特殊類(lèi)目的相關(guān)信息。這次，我決定統(tǒng)一回應(yīng)一下大家的疑問(wèn)，未來(lái)應(yīng)該不會(huì)再繼續(xù)撰寫(xiě)這方面的內(nèi)容了。

亞馬遜平臺(tái)是允許銷(xiāo)售的，且無(wú)需進(jìn)行審核，理論上每個(gè)賣(mài)家都有資格進(jìn)行銷(xiāo)售（也可能存在某些需要審核的特殊情況，但我還沒(méi)有遇到）。

出于對(duì)未成年人的保護(hù)，電商平臺(tái)在銷(xiāo)售方面設(shè)置了許多限制。

例如，在亞馬遜平臺(tái)的首頁(yè)，用戶無(wú)法直接搜索到，只有進(jìn)入相應(yīng)的類(lèi)目之后才能正常搜索。并且，類(lèi)目無(wú)法投放廣告，這極大地限制了產(chǎn)品的曝光和流量。

由于上述兩個(gè)主要的限制，產(chǎn)品列表的流量會(huì)大大減少，沒(méi)有流量就談不上銷(xiāo)量。

那為何還有人能夠成功銷(xiāo)售呢？原因在于多數(shù)賣(mài)家選擇“違規(guī)”操作。我之前也是如此。在上架產(chǎn)品時(shí)，我會(huì)將產(chǎn)品放置在其他的常規(guī)類(lèi)目中，盡量避免在列表文案中使用敏感關(guān)鍵詞，只放置少量的產(chǎn)品圖片（避免任何性感內(nèi)容）。開(kāi)啟自動(dòng)廣告，只要廣告成本銷(xiāo)售比（ACOS）不過(guò)高，就盡量保持其運(yùn)行。對(duì)于產(chǎn)品列表的內(nèi)容，上架后也盡量不做修改。

亞馬遜的系統(tǒng)識(shí)別產(chǎn)品列表內(nèi)容存在一定的延遲，因此這樣的操作可以讓產(chǎn)品列表在一段時(shí)間內(nèi)保持安全。但具體的時(shí)間長(zhǎng)短，就得看運(yùn)氣了。

對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是否還可以“違規(guī)”銷(xiāo)售呢？說(shuō)實(shí)話，這個(gè)問(wèn)題很難給出明確的答案。

我們目前仍在銷(xiāo)售，但這些都是之前遺留下來(lái)的產(chǎn)品列表。如果在亞馬遜被發(fā)現(xiàn)，我們已經(jīng)將類(lèi)目節(jié)點(diǎn)更改為正確的節(jié)點(diǎn)，并且產(chǎn)品列表的內(nèi)容也完全符合的描述。我們現(xiàn)在是合規(guī)經(jīng)營(yíng)。

我們并沒(méi)有繼續(xù)開(kāi)發(fā)上架新的，原因主要有兩點(diǎn)：一是平臺(tái)的規(guī)則越來(lái)越嚴(yán)格，從最初的簡(jiǎn)單標(biāo)記（標(biāo)記后無(wú)法投放廣告），到下架產(chǎn)品列表，甚至直接封店，而且一旦出現(xiàn)這種情況，申訴回來(lái)的難度很大；二是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，“合規(guī)運(yùn)營(yíng)”才是正道。雖然“違規(guī)”運(yùn)營(yíng)可以短期內(nèi)賺取快錢(qián)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，合規(guī)運(yùn)營(yíng)才是可持續(xù)發(fā)展的途徑。

如果有人仍想“違規(guī)”銷(xiāo)售，那么需要先行考慮可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如果自身能夠承擔(dān)這些風(fēng)險(xiǎn)，那么可以大膽嘗試。

最靠譜的方式還是進(jìn)行合規(guī)運(yùn)營(yíng)，但如何通過(guò)合規(guī)運(yùn)營(yíng)將銷(xiāo)售出去呢？說(shuō)實(shí)話，我目前沒(méi)有成功的經(jīng)驗(yàn)可以分享。只聽(tīng)說(shuō)通過(guò)站外引流是一種可行的方式，另外獨(dú)立站的建立也被認(rèn)為是一種有效途徑。

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